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企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課關(guān)鍵詞

KEY WORDS OF Corporate Training

培訓(xùn)地址：
關(guān)鍵字：
供應(yīng)商開發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理

聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）

學(xué)員背景| Course Background

參加對象：采購人員

授課形式：內(nèi)訓(xùn)

授課天數(shù)：2 天

課程背景| Course Background

擁有并保持一個(gè)具有高度競爭力的供應(yīng)市場，具有成本領(lǐng)先優(yōu)勢，對任何一個(gè)公司，都是具有關(guān)鍵戰(zhàn)略意義的。HP、IBM、通用電器、本田等世界500強(qiáng)公司，通過科學(xué)的供應(yīng)商管理，每年在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)節(jié)約成本6-8%，尋找和培養(yǎng)適合公司戰(zhàn)略需要的供應(yīng)商已成為采購部門的重要職責(zé)。隨著市場競爭的趨激烈，外購或?qū)ふ液线m供應(yīng)商提供原來由自己制造的產(chǎn)品或服務(wù)，已成為眾多企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、提升核心能力的必然選擇，供應(yīng)商選擇、評價(jià)與管理已成為影響企業(yè)未來市場競爭能力的關(guān)鍵因素。作為公司的供應(yīng)商管理者，如何有效地開發(fā)，管理，培養(yǎng)供應(yīng)商，改善供應(yīng)管理績效、優(yōu)化供應(yīng)庫和建立伙伴式的供應(yīng)商關(guān)系已經(jīng)成為企業(yè)和公司持續(xù)、穩(wěn)定地獲得競爭力的戰(zhàn)略組成部分。
本課程涵蓋采購與供應(yīng)商管理日常工作中所需要的相關(guān)知識(shí)與技能，在講授結(jié)構(gòu)化的理論知識(shí)的同時(shí)，通過14個(gè)供應(yīng)商管理真實(shí)案例的深度剖析，幫助學(xué)員吸收所學(xué)，使學(xué)員獲得有效的供應(yīng)商戰(zhàn)略管理大局觀并迅速在實(shí)際工作中實(shí)踐。

課程大綱| Course Outline

第一天課程

1.   新時(shí)代的采購與供應(yīng)商管理

l  采購——公司中的“眾矢之的”

l  采購的使命——降本，尋源，保持供應(yīng)

l  HMLV時(shí)代下采供關(guān)系的發(fā)展趨勢

l  “新采購人”應(yīng)具備的基本素質(zhì)和核心競爭力

l  新時(shí)代采購與供應(yīng)管理的終極目標(biāo)——實(shí)現(xiàn)增值

2.   供應(yīng)商關(guān)系的管理與改善

l  供應(yīng)關(guān)系的本質(zhì)及驅(qū)動(dòng)要素

l  供應(yīng)關(guān)系類型圖譜及特點(diǎn)

l  采購行為的“5+1R”模型

l  理想采供關(guān)系模式的選擇與制定

案例1：歐系與日韓系企業(yè)2種主流供應(yīng)關(guān)系模式分析

l  供應(yīng)商關(guān)系管理的3個(gè)發(fā)展階段

l  “換位思考”——供應(yīng)商感知模型及應(yīng)對策略

l  強(qiáng)勢供應(yīng)商關(guān)系管理與應(yīng)對策略

案例2：分配型管理方式——某橡膠配件強(qiáng)勢供應(yīng)商管理方式

案例3：整合型管理方式——某自動(dòng)天窗強(qiáng)勢供應(yīng)商管理方式

l  采供關(guān)系全生命周期管理

3.   供應(yīng)商開發(fā)與尋源策略

l  價(jià)格，還是質(zhì)量？——供應(yīng)商選擇的5個(gè)維度

l  潛在供應(yīng)商評估——“10C”原則的應(yīng)用

案例4：某公司新供應(yīng)商準(zhǔn)入原則深度解讀

l  常用供應(yīng)市場調(diào)研與分析方法

案例5：對原料價(jià)格波動(dòng)變化很大市場的應(yīng)對策略

l  戰(zhàn)略尋源矩陣——16種戰(zhàn)術(shù)選擇最佳供應(yīng)商

l  外包還是自制？——采購永恒的主題

l  供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)的制定與審核流程

l  博弈論在招標(biāo)流程設(shè)計(jì)中的應(yīng)用

案例6：“快速競標(biāo)”法在成本驅(qū)動(dòng)類型產(chǎn)品尋源中的使用

l  TCO模型——全生命周期內(nèi)成本最優(yōu)供應(yīng)商的選擇方法

案例7：某公司利用TCO模型選取物流服務(wù)供應(yīng)商

第二天課程

4.   供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別，管理與控制

l  風(fēng)險(xiǎn)的定義

l  風(fēng)險(xiǎn)的分類

l  風(fēng)險(xiǎn)格柵模型與“4T”原則

案例8：從“豐田召回門”談供應(yīng)商體系管理優(yōu)化與風(fēng)險(xiǎn)

l  常用統(tǒng)計(jì)學(xué)工具在供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理中的應(yīng)用

l  常見的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)與解決方案

2  合同風(fēng)險(xiǎn)

2  財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

案例9：某供應(yīng)商財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)反映出的采購風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇

2  質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

2  需求短缺風(fēng)險(xiǎn)

案例10：如何針對“隨機(jī)需求”制定采購計(jì)劃

l   “關(guān)鍵路徑分析”——采購項(xiàng)目中的風(fēng)險(xiǎn)防范

案例11：甘特圖在采購項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)防范中的應(yīng)用

5.   供應(yīng)商績效評估的設(shè)定與日常管理

l  供應(yīng)商績效管理的重點(diǎn)內(nèi)容

l  供應(yīng)商績效考核的流程

l  供應(yīng)商考核KPI指標(biāo)的確定

案例12：某500強(qiáng)企業(yè)供應(yīng)商績效考核規(guī)則分享

l  提升供應(yīng)商績效常用方法

l  增值型供應(yīng)商體系的構(gòu)建與日常管理

案例13：某企業(yè)在多品類維保備件采購中的供應(yīng)商體系優(yōu)化

l  ESI & VE/VA——發(fā)展積極的供應(yīng)商Win-Win關(guān)系

l  談判溝通——管理策略落地實(shí)施的最終手段

l  內(nèi)部與外部高效的談判溝通策略

案例14：IT系統(tǒng)采購中采購部門如何制定與供應(yīng)商及內(nèi)部相關(guān)部門的溝通策略

 

 


講師背景| Introduction to lecturers

珀菲特顧問|孫昊老師

講師簡介 / About the Program Leader

高級(jí)培訓(xùn)師
南開大學(xué)學(xué)士，德國紐倫堡大學(xué)碩士
CIPS專業(yè)認(rèn)證，多年采購與供應(yīng)鏈管理一線經(jīng)驗(yàn)
經(jīng)歷過制造業(yè)到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等多種體制的采購管理，熟知“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代”下的供應(yīng)鏈管理
主要授課公司：東風(fēng)汽車，華潤集團(tuán)，日本Denso等


①先后任職于戴姆勒奔馳，百度等世界500強(qiáng)跨國公司。在奔馳擔(dān)任采購部經(jīng)理，主導(dǎo)了采購架構(gòu)重組，并負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)物資包括多個(gè)大型招投標(biāo)項(xiàng)目的采購，年采購金額超過20億，實(shí)現(xiàn)成本與交期的大幅優(yōu)化；搭建奔馳售后零件供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，確保奔馳在中國售后業(yè)務(wù)的順利開展。在百度擔(dān)任自動(dòng)駕駛事業(yè)部供應(yīng)鏈高級(jí)經(jīng)理，主管百度自動(dòng)駕駛事業(yè)全球范圍內(nèi)實(shí)物類與服務(wù)類采購，年采購金額超過5億美元；完成采購組織、流程、系統(tǒng)的建立和整合，品類管理和合同管理的實(shí)施。

②主要負(fù)責(zé)過的工作和項(xiàng)目包括：
-主導(dǎo)奔馳全系車型傳動(dòng)系統(tǒng)采購工作，實(shí)施核心產(chǎn)品雙貨源競爭機(jī)制，實(shí)現(xiàn)平均年度降本8000萬人民幣
-設(shè)計(jì)并優(yōu)化奔馳售后備件采購流程，高效支持奔馳售后市場的發(fā)展，準(zhǔn)時(shí)送達(dá)率提升至98%
-主導(dǎo)完成奔馳售后備件外包工廠建設(shè)招投標(biāo)項(xiàng)目
-建立百度自動(dòng)駕駛采購體系和供應(yīng)商管理體系
-百度全球戰(zhàn)略供應(yīng)商整合與供應(yīng)鏈優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)成本與交期優(yōu)化
-設(shè)計(jì)開發(fā)百度自動(dòng)駕駛業(yè)務(wù)端到端的進(jìn)銷存系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化的采購管理
③有效融合傳統(tǒng)供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)與“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代新采購的特點(diǎn)，對數(shù)字化，精細(xì)化的戰(zhàn)略采購、品類管理和供應(yīng)商管理有獨(dú)到視角和見解

授課特色
授課風(fēng)格充滿激情，善于與學(xué)員互動(dòng)，豐富的一線管理經(jīng)驗(yàn)和深入的采購實(shí)操案例分享，使培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對性和實(shí)踐指導(dǎo)性，切合當(dāng)前采購趨勢，使學(xué)員能快速將講授的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中。



培訓(xùn)課程 / Training courses

《采購與供應(yīng)管理中的成本分析與控制方法》
《采購與供應(yīng)鏈中大數(shù)據(jù)分析技術(shù)與高級(jí)應(yīng)用》
《高效能談判方法和技巧》
《供應(yīng)商開發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理的全局觀》
《采購與供應(yīng)管理專業(yè)人員綜合能力提升》
《采購必備的財(cái)務(wù)知識(shí)與技能》

代表性客戶 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

武漢神龍汽車，華潤怡寶，北京雷恒科技，北京李爾岱摩斯汽車，河北嘉寶莉涂料，芮盛汽車部件，斯堪尼業(yè)銷售北京有限公司等等


服務(wù)流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 溝通診斷
  • 項(xiàng)目調(diào)研
  • 方案設(shè)計(jì)
  • 達(dá)成共識(shí)
  • 項(xiàng)目實(shí)施
  • 持續(xù)跟蹤
  • 效果評估

服務(wù)優(yōu)勢

Service Advantages

  • 對行業(yè)特性的深刻理解

    我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。

  • 豐富的案例庫及落地方案

    我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。

  • 經(jīng)驗(yàn)深厚的咨詢團(tuán)隊(duì)

    我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。

關(guān)于珀菲特顧問

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我們是？人才培養(yǎng)與智能制造解決方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我們做什么？承接組織績效提升與人才學(xué)習(xí)發(fā)展業(yè)務(wù)。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服務(wù)的客戶：世界五百強(qiáng)企業(yè)、合資工廠、國有企業(yè)、快速發(fā)展的民營企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

    10年更懂你

  • 6000+

    中大型企業(yè)共同選擇

  • 600000+

    累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員

  • 1500+

    現(xiàn)有公開課

  • 10000+

    現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課

  • 800+

    現(xiàn)有在線課程

  • 20+

    輻射城市

線下業(yè)務(wù)

OFFLINE BUSINESS

  • 內(nèi)訓(xùn)課

    高層團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)工作坊

    中層管理內(nèi)訓(xùn)

    基層管理內(nèi)訓(xùn)

  • 項(xiàng)目咨詢

    人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢項(xiàng)目

    工廠運(yùn)營咨詢項(xiàng)目

    TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項(xiàng)目

  • 公開課

    領(lǐng)導(dǎo)力公開課

    精益智造公開課

    個(gè)人效能公開課

視頻資訊

Video Information

【見證企業(yè)成長每一步】
AI效能提升 × HR實(shí)戰(zhàn)干貨 × 領(lǐng)導(dǎo)力精要，前沿管理智慧每周更新，
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企業(yè)視頻號(hào)


官網(wǎng)電話：400-008-4600；手機(jī)號(hào)：13382173255（Karen鄭老師）；網(wǎng)站：www.perfectpx.com

培訓(xùn)的客戶涵蓋多個(gè)行業(yè)的知名企業(yè)

PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，加速人才培養(yǎng)

專屬云大學(xué)，一鍵部署，智能配課，千人千面

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