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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）
學(xué)員背景| Course Background
參加對(duì)象：采購(gòu)人員
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
授課天數(shù)：2 天
課程背景| Course Background
“降本”——采購(gòu)人逃不開的宿命。但隨著通貨膨脹和中國(guó)人口紅利的大幅減少，粗獷型的“砍價(jià)”變得越來(lái)越困難。精細(xì)化，數(shù)據(jù)化的成本控制將會(huì)成為采購(gòu)轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路。本課程主要由采購(gòu)成本分析即成本解剖和采購(gòu)成本控制即成本優(yōu)化方法的角度切入，通過(guò)對(duì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)的深度剖析，拆解成本構(gòu)成數(shù)據(jù)，并幫助學(xué)員運(yùn)用恰當(dāng)?shù)某杀痉治瞿Ｐ团c工具找到報(bào)價(jià)中的“水分”，配合實(shí)用的談判技巧，使學(xué)員真正掌握“由歷史數(shù)據(jù)出發(fā)，以模型經(jīng)驗(yàn)判斷，用高效談判落地”的專業(yè)成本優(yōu)化體系。
課程大綱| Course Outline
1.數(shù)字時(shí)代采購(gòu)人的格局觀
采購(gòu)——公司中的“眾矢之的”
采購(gòu)的使命——降本，尋源，保持供應(yīng)
采購(gòu)人應(yīng)具備的基本素質(zhì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力
新時(shí)代采購(gòu)人的終極目標(biāo)——實(shí)現(xiàn)增值
2.成本類型深度解析
“追根溯源”——成本的組成因素
成本分解寶典——“6+1”成本歸類方法
案例1：“薄利多銷背后的秘密”——邊際成本分析方法
影響產(chǎn)品價(jià)格的主要因素
案例2：某橡膠產(chǎn)品成本分析實(shí)現(xiàn)20%成本優(yōu)化案例分享
全生命周期中的成本邏輯（TCO）
案例3：全生命周期思維在采購(gòu)TCO降本中的應(yīng)用
3.供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析及應(yīng)對(duì)策略
影響供應(yīng)商定價(jià)的內(nèi)外因素
供應(yīng)商報(bào)價(jià)機(jī)制及應(yīng)對(duì)方式
如何提前預(yù)估供應(yīng)商成本
案例4： ABC作業(yè)法——某燃油管路報(bào)價(jià)明細(xì)分析策略
4.成本分析工具及成本優(yōu)化方法（目標(biāo)成本法、LPP、LCCS、標(biāo)準(zhǔn)化、集中采購(gòu)、E-采購(gòu)…）
高效成本控制模型與方法
“熟能生巧”——學(xué)習(xí)曲線法
案例5：Learning Curve在勞動(dòng)密集型生產(chǎn)中的應(yīng)用
多級(jí)供應(yīng)商采購(gòu)的成本控制方法——LPP模型的應(yīng)用
案例6：LPP模型在復(fù)雜集成型物料成本優(yōu)化中的應(yīng)用
供應(yīng)商協(xié)同與全面庫(kù)存管理——供應(yīng)鏈上的成本優(yōu)化
財(cái)務(wù)比率指標(biāo)反映出的“隱性”成本優(yōu)化空間
案例7：某公司連續(xù)3年財(cái)務(wù)報(bào)表反映出的成本優(yōu)化策略
5.談判技巧在成本優(yōu)化中的應(yīng)用
什么是談判——談判在成本優(yōu)化中的應(yīng)用
談判的類型及特點(diǎn)
案例8：博弈論在招標(biāo)流程中的高級(jí)應(yīng)用
談判中“勢(shì)”的應(yīng)用
談判目標(biāo)的設(shè)定（SMART原則）
可談區(qū)間（ZOPA）與最佳備選方案（BATNA）
PETAT五維模型（從勢(shì)力，環(huán)境，團(tuán)隊(duì)，參與者，議題等5個(gè)維度收集信息，獲得談判主動(dòng)權(quán)）
實(shí)用談判技巧分享（巧設(shè)開局，決勝中場(chǎng), 應(yīng)對(duì)僵局…）
6.如何根據(jù)供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境做出正確的采購(gòu)與成本優(yōu)化決策
供應(yīng)市場(chǎng)全局掌控——PEST模型詳解
有效采購(gòu)戰(zhàn)略制定——SWOT模型深度解析
如何有效利用競(jìng)爭(zhēng)——波特五力模型在采購(gòu)中的應(yīng)用
案例9：“騰訊微博”與“新浪微博”的產(chǎn)品定位之戰(zhàn)
對(duì)原料價(jià)格波動(dòng)變化很大市場(chǎng)的策略應(yīng)用
案例10：某企業(yè)應(yīng)對(duì)大宗物料價(jià)格波動(dòng)策略及成本控制方法
7.供應(yīng)商關(guān)系的維護(hù)與管理
供應(yīng)關(guān)系的本質(zhì)及驅(qū)動(dòng)要素
供應(yīng)關(guān)系類型圖譜及特點(diǎn)
供應(yīng)商關(guān)系管理的4個(gè)發(fā)展階段
供應(yīng)商感知模型及應(yīng)對(duì)策略
強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商關(guān)系管理與應(yīng)對(duì)策略
案例11：分配型管理方式——某橡膠配件強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商管理方式
案例12：整合型管理方式——某自動(dòng)天窗強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商管理方式
提升供應(yīng)商績(jī)效常用方法
講師背景| Introduction to lecturers
高級(jí)培訓(xùn)師
南開大學(xué)學(xué)士，德國(guó)紐倫堡大學(xué)碩士
CIPS專業(yè)認(rèn)證，多年采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理一線經(jīng)驗(yàn)
經(jīng)歷過(guò)制造業(yè)到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等多種體制的采購(gòu)管理，熟知“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代”下的供應(yīng)鏈管理
主要授課公司：東風(fēng)汽車，華潤(rùn)集團(tuán)，日本Denso等
①先后任職于戴姆勒奔馳，百度等世界500強(qiáng)跨國(guó)公司。在奔馳擔(dān)任采購(gòu)部經(jīng)理，主導(dǎo)了采購(gòu)架構(gòu)重組，并負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)物資包括多個(gè)大型招投標(biāo)項(xiàng)目的采購(gòu)，年采購(gòu)金額超過(guò)20億，實(shí)現(xiàn)成本與交期的大幅優(yōu)化；搭建奔馳售后零件供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，確保奔馳在中國(guó)售后業(yè)務(wù)的順利開展。在百度擔(dān)任自動(dòng)駕駛事業(yè)部供應(yīng)鏈高級(jí)經(jīng)理，主管百度自動(dòng)駕駛事業(yè)全球范圍內(nèi)實(shí)物類與服務(wù)類采購(gòu)，年采購(gòu)金額超過(guò)5億美元；完成采購(gòu)組織、流程、系統(tǒng)的建立和整合，品類管理和合同管理的實(shí)施。
②主要負(fù)責(zé)過(guò)的工作和項(xiàng)目包括：
-主導(dǎo)奔馳全系車型傳動(dòng)系統(tǒng)采購(gòu)工作，實(shí)施核心產(chǎn)品雙貨源競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)平均年度降本8000萬(wàn)人民幣
-設(shè)計(jì)并優(yōu)化奔馳售后備件采購(gòu)流程，高效支持奔馳售后市場(chǎng)的發(fā)展，準(zhǔn)時(shí)送達(dá)率提升至98%
-主導(dǎo)完成奔馳售后備件外包工廠建設(shè)招投標(biāo)項(xiàng)目
-建立百度自動(dòng)駕駛采購(gòu)體系和供應(yīng)商管理體系
-百度全球戰(zhàn)略供應(yīng)商整合與供應(yīng)鏈優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)成本與交期優(yōu)化
-設(shè)計(jì)開發(fā)百度自動(dòng)駕駛業(yè)務(wù)端到端的進(jìn)銷存系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化的采購(gòu)管理
③有效融合傳統(tǒng)供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)與“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代新采購(gòu)的特點(diǎn)，對(duì)數(shù)字化，精細(xì)化的戰(zhàn)略采購(gòu)、品類管理和供應(yīng)商管理有獨(dú)到視角和見解
授課特色
授課風(fēng)格充滿激情，善于與學(xué)員互動(dòng)，豐富的一線管理經(jīng)驗(yàn)和深入的采購(gòu)實(shí)操案例分享，使培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)踐指導(dǎo)性，切合當(dāng)前采購(gòu)趨勢(shì)，使學(xué)員能快速將講授的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中。
武漢神龍汽車，華潤(rùn)怡寶，北京雷恒科技，北京李爾岱摩斯汽車，河北嘉寶莉涂料，芮盛汽車部件，斯堪尼業(yè)銷售北京有限公司等等
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過(guò)程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫(kù)，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶需求及問(wèn)題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員
現(xiàn)有公開課
現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課
現(xiàn)有在線課程
輻射城市
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中層管理內(nèi)訓(xùn)
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