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培訓(xùn)講師

Teacher Introduction

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課關(guān)鍵詞

KEY WORDS OF In-house training

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  • 崔建中簡(jiǎn)介

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    珀菲特顧問(wèn)|崔建中老師

    講師簡(jiǎn)介 / About the Program Leader

    崔建中老師
    1、簡(jiǎn)介：
    資深銷售培訓(xùn)師
    大客戶銷售專家
    擅長(zhǎng)顧問(wèn)式銷售、策略銷售、銷售管理
    《商業(yè)評(píng)論》專欄作家
    《商界評(píng)論》專欄作家
    2、著作：
    暢銷書《縱橫》，本書是中國(guó)第一部顧問(wèn)式銷售小說(shuō)，根據(jù)崔建中老師多年的銷售經(jīng)歷和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而成，真實(shí)的反映了顧問(wèn)式銷售在中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)踐，詳細(xì)的描述了作者親身經(jīng)歷的多個(gè)案例，并對(duì)顧問(wèn)式銷售方法在這些案例中運(yùn)用做了生動(dòng)、詳細(xì)的論述，本書先后獲得國(guó)內(nèi)多項(xiàng)大獎(jiǎng)。被譽(yù)為顧問(wèn)式銷售的經(jīng)典教科書。
    暢銷書《通關(guān)》，本書是國(guó)內(nèi)第一部成長(zhǎng)類銷售小說(shuō)，描述了從銷售入門到成為銷售高手的成長(zhǎng)之路，取材于作者經(jīng)歷的真實(shí)案例，集合了銷售道路上的成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)了銷售碰到的各種教訓(xùn)，以小說(shuō)的形式呈現(xiàn)了三個(gè)不同類型的銷售的成長(zhǎng)過(guò)程.。本書出版后廣受好評(píng)，業(yè)已成為銷售新人的必讀手冊(cè)。被譽(yù)為大客戶銷售的成長(zhǎng)指南。
    3、培訓(xùn)理念與風(fēng)格
    培訓(xùn)的目的在于行為改變
    以學(xué)員文中心、以績(jī)效為基礎(chǔ)
    課程是設(shè)計(jì)出來(lái)的，而非演繹出來(lái)的
    課程設(shè)計(jì)包含道、法、術(shù)、器。真正可以指導(dǎo)行為的改變
    銷售培訓(xùn)遵循專業(yè)化、系統(tǒng)化、行業(yè)化和客戶化的標(biāo)準(zhǔn)。將銷售體系、銷售流程、銷售技巧與客戶組織智慧有效的融合在一起
    源于講師實(shí)踐、舉案學(xué)員案例
    結(jié)合成人學(xué)習(xí)的特色、以引導(dǎo)式教學(xué)為主
    4、工作經(jīng)歷：
    從事銷售工作十五年，曾任北京用友集團(tuán)有限公司渠道經(jīng)理、大客戶經(jīng)理，北京和佳公司全國(guó)銷售總監(jiān)、浪潮集團(tuán)人力資源部副總經(jīng)理、浪潮集團(tuán)產(chǎn)品市場(chǎng)部總經(jīng)理等職位。
    作為銷售精英，十五年來(lái)參與過(guò)上千個(gè)小型項(xiàng)目、主導(dǎo)過(guò)數(shù)百個(gè)大型項(xiàng)目的銷售和售前，帶領(lǐng)多個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)取得過(guò)輝煌的業(yè)績(jī)。期間利用有效的銷售策略和系統(tǒng)的顧問(wèn)式銷售方法運(yùn)做過(guò)很多經(jīng)典案例。
    作為培訓(xùn)講師，崔建中先生深諳銷售的精髓，既有深厚的理論基礎(chǔ)，又有多年的銷售實(shí)踐。更重要的是，崔先生將銷售理念、方法在自己的銷售實(shí)踐中不斷地深化、細(xì)化和完善；形成了一套針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的系統(tǒng)化、體系化的銷售方法。這些方法經(jīng)過(guò)幾千名客戶經(jīng)理和項(xiàng)目的錘煉，證明是一套可復(fù)制的、高效的、高價(jià)值的銷售方法，摒棄了那些單純以關(guān)系為住的營(yíng)銷模式，跳出了以產(chǎn)品為中心的銷售框架，真正找到了一條通過(guò)發(fā)現(xiàn)和滿足客戶需求實(shí)現(xiàn)高價(jià)值成交的路徑。

    培訓(xùn)課程 / Training courses


    代表性客戶 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

    【樣板客戶】
    部分培訓(xùn)與咨詢客戶摘錄
    wCCDI建筑設(shè)計(jì)集團(tuán)
    全國(guó)最大的建筑設(shè)計(jì)集團(tuán)，先后多期為其全員進(jìn)行了《高效客戶拜訪》、《策略銷售》的培訓(xùn)。幫助其開(kāi)發(fā)了專項(xiàng)《招投標(biāo)》、《高層拜訪》、《需求訪談》三門課程。并作為其公司內(nèi)部的銷售方法論。受到了集團(tuán)上下廣泛的好評(píng)。
    w航天信息集團(tuán)：
    著名信息化集團(tuán)，兩年多來(lái)為其一萬(wàn)余名員工培訓(xùn)一百多場(chǎng)次，先后與其內(nèi)部講師合作開(kāi)發(fā)了《航信專業(yè)銷售技巧》、《ASS情景式銷售》、《方案式銷售》和《大項(xiàng)目策略銷售》等課程。培養(yǎng)了大批內(nèi)部講師，有效幫助其員工實(shí)現(xiàn)了銷售的能力提升
    w中國(guó)移動(dòng)河南分公司
    配合相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為河南移動(dòng)開(kāi)展了集團(tuán)客戶經(jīng)理的卓越100系列培訓(xùn)活動(dòng)，為其十八個(gè)地市分公司上千名集團(tuán)客戶經(jīng)理做了五十余場(chǎng)培訓(xùn)，先后開(kāi)發(fā)了《電信公司客戶關(guān)系管理》、《移動(dòng)信息化銷售》、《需求挖掘與方案呈現(xiàn)》等課程，有效提升了集團(tuán)客戶經(jīng)理的B to B銷售能力

    w上海銀商資訊公司
    金融領(lǐng)域著名的信息化公司，在培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，協(xié)助其建立了銷售執(zhí)行方法論、項(xiàng)目分析方法論、銷售管理流程。建立了40余種銷售工具，大大提高了公司的銷售人員整體的銷售能力和銷售水平。

    w浪潮集團(tuán)
    重新構(gòu)建了浪潮集團(tuán)的整體培訓(xùn)體系，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)了二十余門相關(guān)的課程，涉及銷售、售前、實(shí)施、產(chǎn)品等方面。為整個(gè)營(yíng)銷體系（直銷+渠道）開(kāi)展了179場(chǎng)培訓(xùn)。個(gè)人的教授的課程主要涉及銷售、售前、銷售管理等內(nèi)容。真正將顧問(wèn)式銷售的理念與方法帶給了浪潮一線員工。

    w部分行業(yè)典型客戶
    w上海寶鋼集團(tuán)
    w松下電器
    wCCTV(內(nèi)部培訓(xùn))
    w大唐電信集團(tuán)
    w百事可樂(lè)
    w奔馳汽車（載重車）
    w艾默生（Emerson）
    w億陽(yáng)通信
    w佳都國(guó)際
    w美的集團(tuán)
    w海天注塑
    w報(bào)喜鳥服裝
    w深信服
    w遠(yuǎn)東電纜
    w順豐快遞
    w飛力達(dá)物流
    w上海市政設(shè)計(jì)院
    w浙江大學(xué)寧波理工總裁班
    w中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)建筑設(shè)計(jì)院
    w廣東易事特UPS電源
    w展辰涂料
    w深圳鍵橋股份
    w日本堀場(chǎng)精密儀器
    w北京慧點(diǎn)軟件
    w山東科瑞集團(tuán)
    w潯興拉鏈
    …………………..

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