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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）
學(xué)員背景| Course Background
參加對(duì)象：柜員
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
授課天數(shù)：2 天
課程背景| Course Background
隨著金融互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式逐漸被高科技設(shè)備所取代，用互聯(lián)網(wǎng)思維推廣金融業(yè)務(wù)是大勢(shì)所趨。行業(yè)的變革勢(shì)必會(huì)影響柜員崗位的定位和要求，柜員是銀行對(duì)外的窗口，是面對(duì)客戶(hù)的第一責(zé)任人，如何在適應(yīng)大環(huán)境趨勢(shì)變化下進(jìn)一步提高效能是柜員崗位面臨的挑戰(zhàn)。工作內(nèi)容和工作性質(zhì)也在發(fā)生變化，傳統(tǒng)意義上簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)操作、經(jīng)營(yíng)核算已經(jīng)不能滿(mǎn)足客戶(hù)需求和競(jìng)爭(zhēng)需求，所以柜員崗位需要實(shí)現(xiàn)高度綜合化，變成服務(wù)大使、營(yíng)銷(xiāo)高手、宣傳員和銀行形象代言人。
目前，銀行柜員面臨的核心挑戰(zhàn)：走不出來(lái)，如何實(shí)現(xiàn)彈性排班是關(guān)鍵；開(kāi)不了口，從傳統(tǒng)業(yè)務(wù)型到營(yíng)銷(xiāo)型如何積極開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)；缺乏維護(hù)，從原先流量客戶(hù)到現(xiàn)在需要長(zhǎng)效維護(hù)客戶(hù)是重點(diǎn)；深耕產(chǎn)品，原先一句話營(yíng)銷(xiāo)到現(xiàn)在要理解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)
課程收益| Program Benefits
● 了解金融互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)一步認(rèn)知崗位要求，發(fā)展柜面營(yíng)銷(xiāo)能力
● 針對(duì)不同的客戶(hù)類(lèi)型，持續(xù)提升柜面客戶(hù)識(shí)別能力，精準(zhǔn)推薦產(chǎn)品
● 掌握柜面產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技能，靈活運(yùn)用一句話營(yíng)銷(xiāo)和三句半話術(shù)
● 掌握客戶(hù)識(shí)別技巧，進(jìn)行客戶(hù)深度了解，進(jìn)行KYC，有客戶(hù)經(jīng)營(yíng)意識(shí)
● 提高話術(shù)設(shè)計(jì)能力，能夠根據(jù)話術(shù)設(shè)計(jì)公式靈活設(shè)計(jì)話術(shù)
課程大綱| Course Outline
第一講：金融互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對(duì)柜員的影響
一、互聯(lián)網(wǎng)金融沖擊下未來(lái)銀行的發(fā)展趨勢(shì)
1. 各大銀行轉(zhuǎn)型背后的互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)
2. 金融互聯(lián)網(wǎng)下的xx銀行智能化銀行發(fā)展
3. 各大商業(yè)銀行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型背后的思考
案例分析：顛覆傳統(tǒng)模式的智能化銀行面臨的困境
4. 智慧銀行面臨的挑戰(zhàn)和要求
5. 金融互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀對(duì)柜員崗位的影響
小組討論：智能化銀行發(fā)展下柜員角色影響
二、銀行轉(zhuǎn)型背景下柜員心態(tài)調(diào)整和正確認(rèn)知自我
1. 正確認(rèn)識(shí)自我和發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)
2. 銀行柜員的職業(yè)化塑造和素質(zhì)要求
1）柜員勝任素質(zhì)要項(xiàng)1：服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)
2）柜員勝任素質(zhì)要項(xiàng)2：敬業(yè)與職業(yè)精神
3）柜員勝任素質(zhì)要項(xiàng)3：溝通與合作能力
4）柜員勝任素質(zhì)要項(xiàng)4：學(xué)習(xí)與應(yīng)變能力
第二講：銀行柜員服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)七步曲
視頻欣賞：他行柜員柜面辦理業(yè)務(wù)
一、站相迎——招手迎
1. 動(dòng)作要點(diǎn)：站立服務(wù)或舉手迎
2. 服務(wù)用語(yǔ)：您好/歡迎光臨。
二、笑相問(wèn)
1. 動(dòng)作要點(diǎn)：保持自然微笑
2. 服務(wù)用語(yǔ)：請(qǐng)問(wèn)您辦理什么業(yè)務(wù)？
三、禮貌接
1. 動(dòng)作要點(diǎn)：雙手遞解
2. 服務(wù)用語(yǔ)：您還辦其他業(yè)務(wù)嗎？我可以幫您一并辦理。
四、及時(shí)辦
1. 動(dòng)作要點(diǎn)：快速高效辦理
2. 服務(wù)用語(yǔ)：一句話痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)法
五、巧營(yíng)銷(xiāo)
1. 動(dòng)作要點(diǎn)：識(shí)別客戶(hù)需求和推薦
2. 服務(wù)用語(yǔ)：三句半話術(shù)公式
六、提醒遞
1. 動(dòng)作要點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)管控和提示
2. 服務(wù)用語(yǔ)：這是您的單據(jù)請(qǐng)收好
七、目相送
1. 動(dòng)作要點(diǎn)：雙目注視送別客戶(hù)
2. 服務(wù)用語(yǔ)：“請(qǐng)您對(duì)我的服務(wù)做出評(píng)價(jià)”。
情景演練及點(diǎn)評(píng)
第三講：柜面客戶(hù)識(shí)別和視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)
一、臨柜客戶(hù)的三大心理需求與滿(mǎn)足方法
1. 安全心理：增加客戶(hù)安全感的方法
2. 求快心理：快速辦理的方法
3. 尊重心理：滿(mǎn)足客戶(hù)自尊心的方法
二、網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)柜面客戶(hù)識(shí)別
1. 客戶(hù)分層分群分級(jí)管理
2. 銀行客群區(qū)隔與經(jīng)營(yíng)模式
3. 剖析富人：高端人群的思維變遷
案例分享：陳經(jīng)理成功秘籍——關(guān)鍵動(dòng)作
客戶(hù)識(shí)別：高凈值客戶(hù)商機(jī)識(shí)別的“望聞問(wèn)切”
三、如何通過(guò)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)引起客戶(hù)好奇心？
1. 柜面視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)打造工具設(shè)計(jì)
2. 柜面視覺(jué)工具運(yùn)用要點(diǎn)：三、簡(jiǎn)、艷、用、便
3. 柜面視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)工具一句話設(shè)計(jì)要點(diǎn)
四、客戶(hù)精準(zhǔn)識(shí)別之一看二問(wèn)
1. 一看：年齡、服飾裝扮、業(yè)務(wù)類(lèi)型、言談舉止
1）客戶(hù)價(jià)值判斷：MAN法則
2）M（MONEY）：判斷是否具有一定的購(gòu)買(mǎi)能力
3）A（AUTHORITY）：代表購(gòu)買(mǎi)“決定權(quán)”。該對(duì)象對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為有決定、建議或反對(duì)的權(quán)力
4）N（NEED）：代表“需求”。該對(duì)象有這方面（產(chǎn)品、服務(wù)）的需求
2. 二問(wèn)：提問(wèn)的關(guān)鍵原則（道出目的，請(qǐng)求許可）
1）提問(wèn)的方法：贊美＋細(xì)節(jié)提問(wèn)
2）試探性提問(wèn)的方式
3）針對(duì)性提問(wèn)的方式
4）當(dāng)遭遇客戶(hù)拒絕時(shí)的關(guān)鍵提問(wèn)？
5）選擇性的提問(wèn)方式
第四講：柜面精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧
一、柜面產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)
1. 柜面營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品類(lèi)別
2. 柜面產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)（“學(xué)”、“習(xí)”、“思”三個(gè)過(guò)程）
3. 柜面產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)（手機(jī)銀行、定期存款等）
二、柜面營(yíng)銷(xiāo)技巧
1. 柜員在哪個(gè)最佳時(shí)空點(diǎn)開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)
2. 柜面一句話營(yíng)銷(xiāo)技巧和話術(shù)
3. 如何把握營(yíng)銷(xiāo)單張遞送的最佳時(shí)點(diǎn)
三、FABE產(chǎn)品總結(jié)話術(shù)
1. F特點(diǎn)：是什么
2. A優(yōu)點(diǎn)：比較
3. B利益：對(duì)客戶(hù)的好處
4. E證據(jù)：對(duì)于優(yōu)點(diǎn)和利益的證明
案例學(xué)習(xí)：運(yùn)用貓和魚(yú)的案例進(jìn)行學(xué)習(xí)
互動(dòng)學(xué)習(xí)：根據(jù)老師給的產(chǎn)品指標(biāo)進(jìn)行話術(shù)總結(jié)
四、三句半營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)法
1. 第一句：排除障礙，建立溝通
2. 第二句：精準(zhǔn)贊美，降低防御
3. 第三句：得到快樂(lè)，避免痛苦
4. 第四句：舉例佐證，促成銷(xiāo)售
五、柜面136話術(shù)公式
1. 1-3-6銷(xiāo)售法之1句話開(kāi)口：目的、時(shí)長(zhǎng)、結(jié)構(gòu)、要領(lǐng)、禁忌
2. 1-3-6銷(xiāo)售法之3個(gè)賣(mài)點(diǎn)：目的、時(shí)長(zhǎng)、結(jié)構(gòu)、要領(lǐng)、禁忌
3. 1-3-6銷(xiāo)售法之6個(gè)問(wèn)題
六、柜面異議處理
1. 客戶(hù)異議處理產(chǎn)生的原因
2. 客戶(hù)異議處理的原則
3. 客戶(hù)異議處理的步驟：認(rèn)同＋贊美＋轉(zhuǎn)移＋反問(wèn)
七、網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)交叉營(yíng)銷(xiāo)流程
1. 交叉營(yíng)銷(xiāo)提高客戶(hù)粘性
2. 交叉營(yíng)銷(xiāo)三板斧（組合營(yíng)銷(xiāo)、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式、圈子營(yíng)銷(xiāo)）
八、柜面聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式
1. 聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)流程和職責(zé)
2. 聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)和工具
九、柜面營(yíng)銷(xiāo)典型情景學(xué)習(xí)
1. 問(wèn)——遇到轉(zhuǎn)賬匯款給別人的客戶(hù)、遇到轉(zhuǎn)到自己他行卡上的客戶(hù)、遇到取現(xiàn)金的客戶(hù)
2. 留——遇到轉(zhuǎn)去他行“湊整”的客戶(hù)、遇到轉(zhuǎn)賬到其他銀行投資理財(cái)?shù)目蛻?hù)、遇到取現(xiàn)去消費(fèi)客戶(hù)
3. 少——遇到確有“剛需”的客戶(hù)、遇到大額取現(xiàn)的客戶(hù)
4. 回——遇到生意人或臨時(shí)取用或、借出資金的客戶(hù)、遇到信息不全的客戶(hù)
課程結(jié)束
講師背景| Introduction to lecturers
吳艷雯老師 銀行營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家
10年銀行零售條線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
銀行混合式學(xué)習(xí)項(xiàng)目設(shè)計(jì)師
銀行網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)證導(dǎo)師
國(guó)內(nèi)知名咨詢(xún)公司銀行項(xiàng)目咨詢(xún)專(zhuān)家
? 重慶農(nóng)商行連續(xù)7年合作/特聘講師
? 100多家銀行合作經(jīng)歷，500多場(chǎng)銀行實(shí)戰(zhàn)授課經(jīng)驗(yàn)
? 中國(guó)銀行/郵政儲(chǔ)蓄銀行理財(cái)經(jīng)理技能大賽評(píng)委、輔導(dǎo)導(dǎo)師
? 四大國(guó)有銀行、郵儲(chǔ)銀行、城商行、農(nóng)商行人才培養(yǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)主導(dǎo)者，其中，中國(guó)銀行（30期）、農(nóng)業(yè)銀行（42期）、工商銀行（16期）、建設(shè)銀行（9期）、郵政儲(chǔ)蓄銀行（21期）、農(nóng)商銀行（53期）……
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：行外吸金、拓客之道、存量客戶(hù)激活與管理、顧問(wèn)式精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略等
吳老師擁有500余場(chǎng)銀行零售條線培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，曾為中國(guó)銀行南京分行/工商銀行廣西分行/浙江嘉興農(nóng)商銀行等30余家銀行提供人才培養(yǎng)方案和咨詢(xún)服務(wù)，一直以來(lái)，秉承課程生動(dòng)化、專(zhuān)業(yè)化、實(shí)戰(zhàn)化等核心理念，聚焦提升銀行一線人員營(yíng)銷(xiāo)技能、營(yíng)銷(xiāo)策略等綜合能力，是一位實(shí)戰(zhàn)派講師。
部分返聘案例：
→返聘12期：曾服務(wù)于重慶農(nóng)商銀行/四川南充農(nóng)商行/廣元農(nóng)商行等《銀行陣地營(yíng)銷(xiāo)和外拓營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能提升》課程。
→返聘8期：曾服務(wù)于光大銀行鄭州分行/招商銀行南京分行/蘇州銀行等《大堂經(jīng)理之贏在廳堂速贏啟航》課程。
→返聘6期：曾服務(wù)于漢口銀行/興業(yè)銀行福州分行/恒豐銀行杭州分行等《存量客戶(hù)價(jià)值提升策略與技巧》課程。
→返聘14期：曾服務(wù)于安徽省宣城農(nóng)商銀行/廣發(fā)銀行盤(pán)錦分行/中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行西安分行/光大銀行深圳分行等《開(kāi)門(mén)紅旺季營(yíng)銷(xiāo)策略提升》課程。
→返聘8期：曾服務(wù)于中國(guó)建設(shè)銀行福建分行/中國(guó)銀行龍巖分行/中國(guó)郵政紹興分行等《存量客戶(hù)維護(hù)和沙龍活動(dòng)落地》課程。
→返聘6期：曾服務(wù)于中國(guó)銀行重慶分行/登封農(nóng)商行/云南麗江農(nóng)商行等《拓增量客戶(hù)經(jīng)營(yíng)和需求深度挖掘》課程。
→返聘10期：曾服務(wù)于浙江嘉興海鹽農(nóng)商銀行/貴州銀行/南充農(nóng)商行等《客戶(hù)經(jīng)理挖存拓新技能提升》課程。
→返聘4期：曾服務(wù)于甘肅蘭州農(nóng)商行/河北保定農(nóng)商行/天津銀行等《智能銀行時(shí)代零售業(yè)務(wù)趨勢(shì)及渠道建設(shè)》課程
……
部分項(xiàng)目代表案例：
★ 陜西省農(nóng)商銀行 《網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)提升項(xiàng)目》
為陜西省寧強(qiáng)縣/勉縣/漢臺(tái)/寶雞太白/梅縣等地區(qū)實(shí)施網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，以6天為一個(gè)項(xiàng)目周期，按照定網(wǎng)格、選客群、挖痛點(diǎn)、推方案、巧執(zhí)行、強(qiáng)復(fù)盤(pán)、傳模式七步流程進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施。客戶(hù)群體精準(zhǔn)化定位，并提供系統(tǒng)化客戶(hù)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)解決方案。累計(jì)輔導(dǎo)24期。
★ 安徽、西安農(nóng)商銀行 《開(kāi)門(mén)紅旺季營(yíng)銷(xiāo)策略提升項(xiàng)目》
項(xiàng)目采用現(xiàn)場(chǎng)授課、現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)、遠(yuǎn)程支持等模式，從思想、策略上進(jìn)行統(tǒng)一提升，從營(yíng)銷(xiāo)技巧上手把手教會(huì)，從策略設(shè)計(jì)落地上安步驟實(shí)施。針對(duì)旺季開(kāi)門(mén)紅制定統(tǒng)一的作戰(zhàn)策略，實(shí)現(xiàn)全局組織體系有管控，全員營(yíng)銷(xiāo)氛圍有抓手，并且設(shè)計(jì)沙龍營(yíng)銷(xiāo)，如企營(yíng)銷(xiāo)，結(jié)盟營(yíng)銷(xiāo)，微信營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)。累計(jì)輔導(dǎo)16期
★ 中國(guó)銀行重慶分行 《銀行外拓2.0營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能提升項(xiàng)目》
采用培訓(xùn)＋輔導(dǎo)＋外拓的方式（6天）集中宣灌，一對(duì)一輔導(dǎo)，強(qiáng)化拓展，特別是通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)外拓營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、技能，掌握外拓營(yíng)銷(xiāo)的顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)方法，并通過(guò)走進(jìn)企業(yè)、事業(yè)單位、擺攤設(shè)點(diǎn)等方式實(shí)現(xiàn)客戶(hù)拓展。一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)5天共收集客戶(hù)信息120份，攬存921萬(wàn)，開(kāi)卡206張、POS機(jī)15戶(hù)、信用卡96張，手機(jī)銀行78個(gè)，三方存管26個(gè)等。累計(jì)輔導(dǎo)10期。
★ 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行湖南省分行、安徽省分行《網(wǎng)點(diǎn)深化“軟轉(zhuǎn)型”落地項(xiàng)目》
設(shè)計(jì)網(wǎng)點(diǎn)深化轉(zhuǎn)型的落地實(shí)施方案，并具體設(shè)計(jì)功能分區(qū)管理制度、網(wǎng)點(diǎn)彈性排班指引、網(wǎng)點(diǎn)流量客戶(hù)梳理策略等。并通過(guò)集中培訓(xùn)讓學(xué)員掌握思路和方法，然后深入網(wǎng)點(diǎn)一線入駐網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行一對(duì)一輔導(dǎo)，進(jìn)行全面落地和提升。累計(jì)輔導(dǎo)16期
大數(shù)據(jù)格局之存量客戶(hù)精準(zhǔn)激活落地》
《場(chǎng)景化新客戶(hù)拓展?fàn)I銷(xiāo)和維護(hù)策略》
《自帶流量維系客戶(hù)維護(hù)營(yíng)銷(xiāo)新抓手》
《智慧化銀行趨勢(shì)下大堂經(jīng)理速啟引領(lǐng)》
《智慧銀行引領(lǐng)之柜面客戶(hù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》
《2020年開(kāi)門(mén)紅旺季營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)張力》
部分服務(wù)客戶(hù)：
中國(guó)銀行：廣東省分行、安慶分行（桐城支行、望江支行、宿松支行、懷寧支行、樅陽(yáng)支行、潛山支行、集環(huán)支行、人民路支行等）、溫州分行（文成八達(dá)支行、中山支行、平陽(yáng)水頭支行、萬(wàn)全支行、蒼南靈溪支行等）、天臺(tái)分行、嘉興分行、舟山分行、湖南省分行、三明支行、龍巖中國(guó)銀行（3期）、中國(guó)銀行保定分行、中國(guó)銀行河北省分行、中國(guó)銀行云南分行、中國(guó)銀行江蘇分行（3期）、中國(guó)銀行懷化分行、中國(guó)銀行四川分行、中國(guó)銀行南京分行……
農(nóng)業(yè)銀行：安徽省分行營(yíng)業(yè)部、天津分行寧河支行、溫州分行（樂(lè)清宏源支行、虹橋支行、瑞安汀天支行、賓陽(yáng)支行）、紹興分行（港區(qū)支行、諸暨安華支行、嵊州臨場(chǎng)支行、三界支行、湄池支行、柯西支行等）、寧波分行（興寧支行、象山支行、奉化支行、日湖支行）、嘉興分行、余姚分行、湖北農(nóng)行（2期）、隨州農(nóng)行、湖南農(nóng)行、湖南農(nóng)行（網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目）、南通農(nóng)行……
招商銀行：招商銀行總行、招商銀行南京分行……
工商銀行：湖南益陽(yáng)省分行、安徽省分行、廣東清遠(yuǎn)分行、湖南岳陽(yáng)分行、龍巖工行……
建設(shè)銀行：四川省分行、廣東省分行、杭州分行、山東省分行、福州建行（2期）、建設(shè)銀行長(zhǎng)沙分行、中國(guó)建設(shè)銀行佛山分行、石家莊建行、西安建設(shè)銀行、建行河南省分行、長(zhǎng)沙建行……
中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行：寧夏分行、陜西省分行、北街支行、鎮(zhèn)川支行、神木縣支行、人民廣場(chǎng)支行、錦界支行、府谷支行、吳堡縣支行、攀枝花郵儲(chǔ)、長(zhǎng)春郵儲(chǔ)銀行、福州郵政銀行、廣州郵儲(chǔ)銀行（2期）、郵政儲(chǔ)蓄銀行成都分行（5期）……
興業(yè)銀行：總行、濟(jì)南分行、杭州分行、武漢分行、太原分行……
農(nóng)商農(nóng)信：廣東順德農(nóng)商銀行、聊城農(nóng)商銀行、四川南充農(nóng)信社、青島農(nóng)商行、四川廣元農(nóng)商行、江蘇農(nóng)商行、四川岳池農(nóng)商行（2期）、江西農(nóng)商行、河南村鎮(zhèn)銀行、敦煌農(nóng)商行、中牟農(nóng)商行、雙鴨山農(nóng)信社、天水農(nóng)村合作銀行、延邊農(nóng)村商業(yè)銀行、河南農(nóng)商行（3期）、開(kāi)封農(nóng)商行（2期）、嘉興農(nóng)商銀行、秦農(nóng)銀行閻良支行、嘉興海鹽農(nóng)商行、天水麥積農(nóng)村合作銀行（2期）、臨洮農(nóng)商行、秦龍銀行碑林支行、寧強(qiáng)聯(lián)社、勉縣聯(lián)社、信陽(yáng)農(nóng)信社、太白農(nóng)商行、眉縣農(nóng)商行、冶力關(guān)農(nóng)信社（4期）、湛江農(nóng)信社（2期）、宜君聯(lián)社、上虞農(nóng)商行、單縣農(nóng)村商業(yè)銀行、淳化聯(lián)社、旬邑聯(lián)社、辛集農(nóng)商行、浙江農(nóng)商行、新昌農(nóng)商行……
其他銀行：廣發(fā)銀行廣州分行、平果農(nóng)村合作銀行、浦發(fā)銀行西安分行、中信銀行信用卡中心總部、深圳光大銀行（2期）、湖北銀行、玉溪紅塔合行……
Service Procedure
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我們擁有幾百家各類(lèi)企業(yè)的項(xiàng)目咨詢(xún)基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢(xún)方案的設(shè)計(jì)過(guò)程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫(kù)，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢(xún)項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢(xún)方案前，我們會(huì)為客戶(hù)匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢(xún)師，供客戶(hù)進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶(hù)需求及問(wèn)題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢(xún)方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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