1.點(diǎn)擊下面按鈕復(fù)制微信號(hào)
點(diǎn)擊復(fù)制微信號(hào)
珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
線(xiàn)上線(xiàn)下：人才培養(yǎng)與智能制造解決方案提供商
- 400-008-4600
KEY WORDS OF Corporate Training
聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）
學(xué)員背景| Course Background
參加對(duì)象：一線(xiàn)銷(xiāo)售人員
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
授課天數(shù)：3 天
課程背景| Course Background
我經(jīng)?？吹胶芏嗑哂袐故熹N(xiāo)售技巧，但缺乏銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售心理學(xué)訓(xùn)練的銷(xiāo)售人員，不會(huì)進(jìn)行客戶(hù)性格的分析與研究；拜訪(fǎng)客戶(hù)多少次，工作無(wú)法推進(jìn)；產(chǎn)品說(shuō)明過(guò)程中不會(huì)使用心理學(xué)的原理，讓客戶(hù)迅速購(gòu)買(mǎi)；客戶(hù)已經(jīng)發(fā)出了明顯的信號(hào)，自己還不知道，反復(fù)溝通，錯(cuò)失成交的良機(jī)；已經(jīng)成交，不會(huì)發(fā)揮影響力優(yōu)勢(shì)交叉銷(xiāo)售、轉(zhuǎn)介紹，拓展更大市場(chǎng)。這些情況無(wú)不讓人扼腕痛惜，如何解決這些問(wèn)題，我按照銷(xiāo)售人員實(shí)際開(kāi)發(fā)了《用腦銷(xiāo)售》這門(mén)課程，將銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售心理學(xué)與銷(xiāo)售技巧完美結(jié)合。
《用腦銷(xiāo)售》這門(mén)課程結(jié)合了銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售心理學(xué)原理，參考了該領(lǐng)域的最新的研究成果——銷(xiāo)售策略管理、影響力銷(xiāo)售、左右腦銷(xiāo)售、催眠銷(xiāo)售等，根據(jù)當(dāng)今銷(xiāo)售領(lǐng)域的一線(xiàn)實(shí)際情況，對(duì)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧進(jìn)行了革新與調(diào)整，使之成為新一代的銷(xiāo)售培訓(xùn)課程，相信一定會(huì)將您的銷(xiāo)售工作推上更高一個(gè)層次。
課程特點(diǎn)：
1.面對(duì)一線(xiàn)銷(xiāo)售人員，結(jié)合講師自己多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實(shí)戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績(jī)。
2.以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開(kāi)，確保學(xué)員聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。
3.靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩銷(xiāo)售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長(zhǎng)，在觸動(dòng)中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運(yùn)用，真正提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
課程描述：
培訓(xùn)師總結(jié)自己26年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，參考了該領(lǐng)域的最新的研究成果——銷(xiāo)售策略管理、影響力銷(xiāo)售、左右腦銷(xiāo)售、催眠銷(xiāo)售等，根據(jù)當(dāng)今銷(xiāo)售領(lǐng)域的一線(xiàn)實(shí)際情況，將銷(xiāo)售心理學(xué)、銷(xiāo)售策略與銷(xiāo)售技巧完美結(jié)合，使之成為新一代的銷(xiāo)售課程，相信一定會(huì)將您的銷(xiāo)售工作推上更高一個(gè)層次。
課程收益| Program Benefits
1.幫助銷(xiāo)售人員掌握專(zhuān)業(yè)化完整的銷(xiāo)售流程，讓銷(xiāo)售進(jìn)展一目了然，正確評(píng)價(jià)；
2.幫助銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售流程中的每一步驟都能掌握工作內(nèi)容、解決方法和專(zhuān)用工具，并能學(xué)以致用；
3.幫助銷(xiāo)售人員將銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售心理學(xué)與銷(xiāo)售技巧完美結(jié)合，在產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)際工作中運(yùn)用自如。
4.幫助銷(xiāo)售人員掌握建立客戶(hù)忠誠(chéng)度的方法，讓銷(xiāo)售變成無(wú)窮鏈。
課程大綱| Course Outline
1不做總統(tǒng)就做銷(xiāo)售員
1.1工具：銷(xiāo)售人員職務(wù)分析模型
1.2工具：銷(xiāo)售員的6項(xiàng)基本職責(zé)
1.3工具：優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的ASK模型
28步成就銷(xiāo)售高手
2.1做好偵察員：客戶(hù)資料收集
2.1.1工具：客戶(hù)的四種性格分類(lèi)及應(yīng)對(duì)
2.1.2方法：客戶(hù)資料卡與作戰(zhàn)地圖
2.1.3工具：銷(xiāo)售行動(dòng)計(jì)劃的制定模型
2.2電話(huà)約訪(fǎng)一線(xiàn)萬(wàn)金
2.2.1工具：電話(huà)邀約的5個(gè)基本要素
2.2.2方法：電話(huà)約訪(fǎng)的3種話(huà)術(shù)
2.2.3處理電話(huà)拒絕的心理學(xué)原理
2.3銷(xiāo)售的核心是信任
2.3.1工具：開(kāi)場(chǎng)白的5體結(jié)構(gòu)
2.3.2客戶(hù)關(guān)系的4個(gè)心理級(jí)別
2.3.3方法：取得客戶(hù)信任的6種心理學(xué)方法
2.4需求是銷(xiāo)售之母
2.4.1客戶(hù)接受建議的心理學(xué)秘訣
2.4.2方法：巧用SPIN詢(xún)問(wèn)技術(shù)挖掘客戶(hù)需求
2.4.3方法：銷(xiāo)售人員控制溝通過(guò)程的3種方法
2.5按動(dòng)客戶(hù)的熱鍵
2.5.1找到客戶(hù)的“櫻桃樹(shù)”
2.5.2方法：產(chǎn)品介紹的FABE法
2.5.3方法：催眠式銷(xiāo)售
2.6拒絕是成交的開(kāi)始
2.6.1從心理上處理拒絕
2.6.2工具：拒絕處理的5步驟
2.6.3方法：處理異議的3種方法
2.7修成正果的最后一步
2.7.1方法：巧用試探性成交
2.7.2方法：高效成交的心理學(xué)方法
2.7.3銷(xiāo)售成交的ABC原則
2.8構(gòu)建銷(xiāo)售的無(wú)窮鏈
2.8.1工具：跟進(jìn)服務(wù)階段打動(dòng)客戶(hù)的6種行為
2.8.2方法：5個(gè)按鈕啟動(dòng)銷(xiāo)售的無(wú)窮鏈
2.8.3方法：組織化的客情管理與維護(hù)
講師背景| Introduction to lecturers
★國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢(xún)師
★中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專(zhuān)家
★《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》特約撰稿人
★清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大等客座教授
從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理工作24年，先后在可口可樂(lè)、力邦集團(tuán)、鼎天集團(tuán)、海星科技集團(tuán)擔(dān)任過(guò)品牌經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售副總、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總裁等職務(wù)。
500余場(chǎng)培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn)，權(quán)威理念、正確態(tài)度、具體技能，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來(lái)實(shí)效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。
【個(gè)人著作】《高效能銷(xiāo)售的自我修煉》《成功銷(xiāo)售的白金法則——用腦銷(xiāo)售》
授課風(fēng)格
緊密結(jié)合一線(xiàn)實(shí)際工作，組織編寫(xiě)培訓(xùn)內(nèi)容，實(shí)用性強(qiáng)。23年?duì)I銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的各個(gè)崗位，對(duì)各崗位的素質(zhì)要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識(shí)，能針對(duì)各種行業(yè)，各種企業(yè)，各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)崗位的具體要求，提供個(gè)性化的、實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動(dòng)作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo)，將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化，做到聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，課后行動(dòng)，老板感動(dòng)，確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實(shí)際效益。
咨詢(xún)式培訓(xùn)，針對(duì)企業(yè)實(shí)際，既有先進(jìn)模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。
★《用腦銷(xiāo)售》
★《定向引爆式大客戶(hù)銷(xiāo)售》
★《創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》
★《傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型》
★《服務(wù)制勝》
★《網(wǎng)羅天下——經(jīng)銷(xiāo)渠道的管控》
★《商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法》
★《鋼鐵團(tuán)隊(duì)》
★《營(yíng)銷(xiāo)管理者的降龍十八掌》
☆高校合作：清華、北大、交大、人大、浙大等多所大學(xué)的EMBA班、總裁班
☆服務(wù)行業(yè)：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)郵政、中石化、中石油、國(guó)家電網(wǎng)、神華電力、中國(guó)核電、海航、南航、蘇寧電器、紅星美凱龍、賽特百貨、八佰伴百貨、勵(lì)展、筆克、愛(ài)施德股份、劍橋大學(xué)外語(yǔ)考試局、新東方教育集團(tuán)、華耐集團(tuán)、時(shí)尚集團(tuán)、玉淵潭酒店集團(tuán)
☆金融行業(yè)：中國(guó)工商銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)開(kāi)發(fā)銀行、中國(guó)進(jìn)出口銀行、民生銀行、光大銀行、東方資產(chǎn)管理公司、中國(guó)人壽、平安人壽、太平人壽、幸福人壽
☆消費(fèi)品：三星電子、LG電子、東芝、中興、美的集團(tuán)、老板電器、愛(ài)仕達(dá)、可口可樂(lè)、伊利、蒙牛、中糧集團(tuán)、匯源果汁、五糧液、青島啤酒、農(nóng)夫山泉、康師傅、三得利、洽洽、三全食品、海欣魚(yú)丸、雅士利、中國(guó)煙草、歐派櫥柜、雙虎家具、諾貝爾瓷磚、新中源、歐普照明、佰草集、珀萊雅、周大福珠寶、報(bào)喜鳥(niǎo)服飾、哈森鞋業(yè)、正大飼料、通威飼料、中化集團(tuán)、云南白藥、新和成藥業(yè)、湯臣倍健、養(yǎng)生堂、邁瑞醫(yī)療、萬(wàn)東醫(yī)療
☆工業(yè)企業(yè)：西門(mén)子、霍尼韋爾、聯(lián)合技術(shù)公司、三菱、BP石油、南車(chē)、三一重工、中聯(lián)重科、宇通、一汽、北汽、福特汽車(chē)、標(biāo)志雪鐵龍汽車(chē)、中國(guó)重汽、陜汽、國(guó)電南瑞、西電集團(tuán)、中鋁國(guó)際、河北鋼鐵、南京鋼鐵、南方水泥、華潤(rùn)水泥、天正電氣、湘潭機(jī)電
☆電子互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)：騰訊、58集團(tuán)、搜狐、神州數(shù)碼、歐特克(Autodesk)、德國(guó)巴魯夫、鵬博士電信股份公司、科瑞集團(tuán)、漢威電子、奧飛動(dòng)漫、紫金支點(diǎn)、中科大洋、瑞斯康達(dá)、超圖軟件
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類(lèi)企業(yè)的項(xiàng)目咨詢(xún)基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢(xún)方案的設(shè)計(jì)過(guò)程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫(kù)，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢(xún)項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢(xún)方案前，我們會(huì)為客戶(hù)匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢(xún)師，供客戶(hù)進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶(hù)需求及問(wèn)題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢(xún)方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員
現(xiàn)有公開(kāi)課
現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課
現(xiàn)有在線(xiàn)課程
輻射城市
OFFLINE BUSINESS
高層團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)工作坊
中層管理內(nèi)訓(xùn)
基層管理內(nèi)訓(xùn)
人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢(xún)項(xiàng)目
工廠(chǎng)運(yùn)營(yíng)咨詢(xún)項(xiàng)目
TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢(xún)項(xiàng)目
領(lǐng)導(dǎo)力公開(kāi)課
精益智造公開(kāi)課
個(gè)人效能公開(kāi)課
Video Information
【見(jiàn)證企業(yè)成長(zhǎng)每一步】
AI效能提升 × HR實(shí)戰(zhàn)干貨 × 領(lǐng)導(dǎo)力精要，前沿管理智慧每周更新，
關(guān)注視頻號(hào)獲取全場(chǎng)景管理解決方案，讓卓越觸手可及！
企業(yè)視頻號(hào)
官網(wǎng)電話(huà)：400-008-4600；手機(jī)號(hào)：13382173255（Karen鄭老師）；網(wǎng)站：www.perfectpx.com
PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO
專(zhuān)屬云大學(xué)，一鍵部署，智能配課，千人千面
熱線(xiàn)咨詢(xún)
周一至周日9:00-18:00
微信咨詢(xún)（注明來(lái)意）
周一至周日8:00-20:00
珀菲特咨詢(xún)顧問(wèn)客服助手
Copyright © 2006-2025 PerfectPX All rights reserved. 蘇州珀菲特企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司 版權(quán)所有 蘇ICP備11056827號(hào)-1 蘇公網(wǎng)安備 32050702010145號(hào)
微信咨詢(xún)
關(guān)注公眾號(hào)
關(guān)注視頻號(hào)