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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）
學(xué)員背景| Course Background
參加對(duì)象：總裁班、企業(yè)高層管理者（戰(zhàn)略發(fā)展方向、品牌營(yíng)銷(xiāo)方向）、營(yíng)銷(xiāo)及品牌部等
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
授課天數(shù)：2 天
課程背景| Course Background
也許會(huì)有人覺(jué)得這門(mén)課的題目都寫(xiě)錯(cuò)了，應(yīng)該是“傳播”不應(yīng)該是“播傳”。這正是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一個(gè)轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)媒體時(shí)代是傳播，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就是播傳。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，無(wú)論是傳播的環(huán)境還是傳播的方法無(wú)疑都發(fā)生了根本性的變化。
消費(fèi)者首先是受眾，然后是購(gòu)買(mǎi)者，之后是體驗(yàn)者，最后成為播傳者。因此傳播的關(guān)鍵已經(jīng)不再是要要占領(lǐng)眼睛（搏眼球），而是變成要占領(lǐng)嘴巴（傳美名）。
營(yíng)銷(xiāo)即傳播，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的線上傳播內(nèi)容策劃和線下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃都要根據(jù)新的時(shí)代特征重新調(diào)整。如何能夠讓消費(fèi)者“用我產(chǎn)品，傳我美名”呢？這正是本課程的主要內(nèi)容。
課程收益| Program Benefits
● 理解通透互聯(lián)網(wǎng)對(duì)商業(yè)社會(huì)的影響，理清互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)思路。
● 逐一通過(guò)大量案例講解“兩極致勝，八翼支撐”營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，明晰互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)抓緊的兩端要素及入手方面，協(xié)助學(xué)員更深度掌握營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)運(yùn)用。
● 了解傳統(tǒng)操作的誤區(qū)，清楚互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，掌握每一個(gè)落地系統(tǒng)落地的步驟與方法。
課程大綱| Course Outline
第一講：熟根知底——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化
一、營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)
1. 營(yíng)銷(xiāo)理論的變遷
2. 營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是價(jià)值交換
二、互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的改變
導(dǎo)入：互聯(lián)網(wǎng)是工具還是革命？
新聞解讀：大咖之間的觀點(diǎn)碰撞、以及大咖自身的思維轉(zhuǎn)變案例
變化1：互聯(lián)網(wǎng)讓商業(yè)活動(dòng)回歸本質(zhì)
案例：滴滴
變化2：互聯(lián)網(wǎng)讓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成為閉環(huán)
案例：阿里、京東
變化3：互聯(lián)網(wǎng)讓營(yíng)銷(xiāo)行為的次序重整
案例：小米
三、“兩極制勝”營(yíng)銷(xiāo)思維
核心目標(biāo)：面對(duì)以上變化，我們要如何應(yīng)對(duì)，應(yīng)該用什么思維模型來(lái)指導(dǎo)我們進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以及品牌建設(shè)呢？
結(jié)合1：營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品
結(jié)合2：戰(zhàn)略與產(chǎn)品
要點(diǎn)1：大道至簡(jiǎn)，歸于兩極
要點(diǎn)2：兩極制勝，八翼支撐
1）圈層、自傳播、互動(dòng)融入、二次盈利
2）個(gè)性化、情感化、微創(chuàng)新、高黏度
第二講：圈層營(yíng)銷(xiāo)——人欲即天理
理念導(dǎo)入：為什么互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的傳播要從圈層入手？
案例：小米
探討：消費(fèi)者身份的變化（受眾、購(gòu)買(mǎi)者、體驗(yàn)者、播傳者）
探討：“你真的了解您的客戶嗎？”
一、溝通的3個(gè)嚴(yán)重障礙
障礙1：不知道為什么買(mǎi)
障礙2：不知道為什么不買(mǎi)
障礙3：不知道誰(shuí)來(lái)買(mǎi)
二、圈層營(yíng)銷(xiāo)的3個(gè)誤區(qū)
互動(dòng)研討：使學(xué)員認(rèn)識(shí)到商家與顧客之間的溝通障礙
誤區(qū)1：圈層不等于混圈子
誤區(qū)2：圈層不等于找熟人
誤區(qū)3：圈層不等于開(kāi)派對(duì)
三、圈層營(yíng)銷(xiāo)中的找到與被找到
1. 讓你的顧客找到你
2. 找到自己的顧客
四、廣深高速+O2O（落地工具）
1. 廣度：廣積糧
關(guān)鍵理論：關(guān)鍵詞的五步驟
應(yīng)用案例：好醫(yī)院與壞醫(yī)院
2. 深度：高筑墻
關(guān)鍵理論：記憶是一個(gè)與遺忘做斗爭(zhēng)的過(guò)程
應(yīng)用案例：個(gè)人微信與公眾號(hào)的優(yōu)缺點(diǎn)(通過(guò)朋友圈可以了解到什么？)
3. 高度：找到關(guān)鍵人物
關(guān)鍵理論：傳播中的關(guān)鍵三要素（發(fā)掘者、傳播者、附著力）
應(yīng)用案例：引爆事件的關(guān)鍵人物
4. 速度：市場(chǎng)信息的快速響應(yīng)
關(guān)鍵理論：企業(yè)的社會(huì)職能定律
應(yīng)用案例：小米的微電影
5. O2O：有效開(kāi)展線下活動(dòng)
關(guān)鍵理論：起心動(dòng)念利他，一切方法自來(lái)
應(yīng)用案例：云舍國(guó)學(xué)大講堂
總結(jié)分享：使用工具時(shí)的注意事項(xiàng)
第三講：自傳播——營(yíng)銷(xiāo)即傳播
一、傳播的誤區(qū)
不是自己傳播而是自發(fā)傳播
二、傳播的兩大原則
原則1：從眼到嘴——不是要占據(jù)受眾的眼睛而是要占據(jù)客戶的嘴巴
案例：美斯凱電梯廣告
原則2：持續(xù)喚醒——如何持續(xù)喚醒受眾注意力:
三、實(shí)戰(zhàn)方法“兩彈一心”
1. 裂變之道
重點(diǎn)：傳播內(nèi)容的裂變，抓住受眾轉(zhuǎn)發(fā)的理由
1）好玩
2）和自己有關(guān)
3）價(jià)值觀認(rèn)同
4）擔(dān)心落伍
5）顧客的裂變
案例：桔子水晶酒店
案例：老枝花鹵
2. 聚變之道
重點(diǎn)：利用熱點(diǎn)事件
1）聚攏粉絲
2）利用熱點(diǎn)
3）充分互動(dòng)
案例：選秀節(jié)目、杜蕾斯
3. 一心之道
1）對(duì)生意要專(zhuān)心
2）對(duì)客戶要誠(chéng)心
3）對(duì)內(nèi)容要走心
第四講：互動(dòng)融入——互聯(lián)即互動(dòng)
一、何為互聯(lián)網(wǎng)精神
1. 開(kāi)放
2. 互聯(lián)
3. 娛樂(lè)
4. 分享
5. 創(chuàng)新
案例：馬云、王健林、任志強(qiáng)、方舟子等
二、老江湖的三條出路
出路1：與時(shí)俱進(jìn)
出路2：與年輕人合作
出路3：退出歷史舞臺(tái)
三、說(shuō)學(xué)逗唱（實(shí)戰(zhàn)方法）
1. 說(shuō)：自說(shuō)、他說(shuō)、傳說(shuō)
2. 學(xué)：學(xué)習(xí)優(yōu)秀案例
案例：褚橙、阿芙精油
3. 逗：充分發(fā)揮幽默
案例：杜蕾斯
4. 唱：學(xué)會(huì)融入受眾的業(yè)余愛(ài)好
第五講：二次盈利——免費(fèi)即價(jià)值
一、從空間爭(zhēng)奪到時(shí)間爭(zhēng)奪
案例：百麗的空間爭(zhēng)奪與微信的時(shí)間爭(zhēng)奪
案例：免費(fèi)無(wú)敵
二、二次盈利模式設(shè)計(jì)的三個(gè)方向
方向1：邊際成本為零的產(chǎn)品免費(fèi)
案例：云舍家居的免費(fèi)設(shè)計(jì)服務(wù)
方向2：低頻消費(fèi)產(chǎn)品免費(fèi)
方向3：閑置資源免費(fèi)
案例：頸部按摩椅與按摩膏
三、盈利模式設(shè)計(jì)的三大注意事項(xiàng)
事項(xiàng)1：模式清晰
事項(xiàng)2：圍繞客戶需求
事項(xiàng)3：滿足一部分人
講師背景| Introduction to lecturers
王君武老師 互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
15年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗(yàn)
兩極營(yíng)銷(xiāo)理論踐行者
品牌網(wǎng)專(zhuān)欄作者
中國(guó)馳名品牌富蘭帝斯品牌定位創(chuàng)立者
富蘭帝斯全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商特聘品牌講師
老枝花鹵、蒙自源、大木匠等近百家企業(yè)品牌包裝策劃
中山大學(xué)、清華大學(xué)特聘互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)講師
現(xiàn)任：云舍家居|董事（聯(lián)合創(chuàng)始人）
曾任：大地通訊集團(tuán)|市場(chǎng)總監(jiān)
曾任：富寶家居集團(tuán)|品牌戰(zhàn)略管理部總監(jiān)
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)傳播、品牌打造、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃、社交媒體精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)等
王老師深耕傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型多年，為多家傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)新品牌打造，創(chuàng)新“云舍模式”，成為傳統(tǒng)家居企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型熱門(mén)借鑒模式。
深耕企業(yè)品牌打造，針對(duì)企業(yè)特性，為多家傳統(tǒng)企業(yè)重新打造品牌，取得重大突破
? 創(chuàng)新打造“蒙自源”原生態(tài)品牌形象，收到廣大消費(fèi)者認(rèn)可，成為全國(guó)著名快餐連鎖
? 創(chuàng)新打造“天一2015”定制化智造平臺(tái)，順應(yīng)工業(yè)4.0系統(tǒng)，成功完成互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型
聯(lián)合打造創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)家居品牌—云舍，打造原創(chuàng)高端實(shí)木家居品牌，獲得創(chuàng)新成果
? 上市首年業(yè)績(jī)突破1千萬(wàn)，每年以超100%速度增長(zhǎng)，曾位列京東實(shí)木家具領(lǐng)域前五名
? 打造800+㎡五層獨(dú)棟體驗(yàn)館，創(chuàng)新設(shè)計(jì)，京東高層蒞臨參觀，并安排召開(kāi)華南區(qū)域會(huì)議
? 線下會(huì)館多次組織接待省、市、區(qū)各級(jí)主管宣傳條線的主要領(lǐng)導(dǎo)，因效果好受各界好評(píng)
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
【大地通訊】負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)、大型促銷(xiāo)活動(dòng)及集團(tuán)重要商務(wù)活動(dòng)策劃，成功為企業(yè)提升營(yíng)業(yè)規(guī)模達(dá)到30億左右，眾多主要業(yè)績(jī)至今仍保留在企業(yè)大事記中。
開(kāi)創(chuàng)企業(yè)內(nèi)部公關(guān)與慈善結(jié)合進(jìn)行公眾傳播先河：組織召開(kāi)《2009移動(dòng)終端市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)對(duì)策交流大會(huì)》，吸引數(shù)省通訊企業(yè)參與，引起業(yè)界廣泛關(guān)注，活動(dòng)毛利及銷(xiāo)量超任務(wù)200%。
幫助企業(yè)黃金周單周銷(xiāo)量取得1.5億，較促銷(xiāo)前一周提升3.36倍：多次組織連鎖店全國(guó)促銷(xiāo)活動(dòng)及黃金周促銷(xiāo)活動(dòng)，相較之前的兩次黃金周活動(dòng)（分別提升3.11倍、2.88倍）取得了更大的提升。
參與公司全年品牌規(guī)劃，帶動(dòng)全公司完成公司銷(xiāo)量目標(biāo)的140%，改變過(guò)去透支企業(yè)信譽(yù)的“過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)”方式，公司中高端產(chǎn)品銷(xiāo)售占比有明顯提升。獲得公司上下一致認(rèn)可。
【富寶家居集團(tuán)】負(fù)責(zé)公司的品牌、市場(chǎng)戰(zhàn)略，規(guī)劃了集團(tuán)多項(xiàng)品牌戰(zhàn)略及宣傳，是公司唯一獲得“高級(jí)講師”資質(zhì)的內(nèi)部講師，業(yè)績(jī)突出，獲得了集團(tuán)年度最佳管理貢獻(xiàn)獲得者。
實(shí)現(xiàn)公司月度增長(zhǎng)率相較前年同比增長(zhǎng)2倍：協(xié)助制定《企業(yè)第二個(gè)市場(chǎng)戰(zhàn)略》開(kāi)始實(shí)施終端價(jià)格體系管理；并策劃兩屆全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，指揮會(huì)議成功召開(kāi)，并一次性通過(guò)旗下Frandiss的品牌整體規(guī)劃方案，確定“整體家居，手工典范”的品牌定位，強(qiáng)化企業(yè)招商推廣，2016年企業(yè)銷(xiāo)售額達(dá)到約10億，業(yè)績(jī)成為集團(tuán)年對(duì)最佳管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)獲得者。
《知行合一——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)思維與策劃落地》
《基因打造——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌特色營(yíng)銷(xiāo)》
《美名相傳——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌“播傳”之道》
《微創(chuàng)取勝——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品線規(guī)劃之道》
《內(nèi)容為王——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌推廣文案寫(xiě)作》
《運(yùn)籌帷幄——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌活動(dòng)的策劃與執(zhí)行》
中國(guó)移動(dòng)、大地通訊、蒙自源、BOSS國(guó)際、鄭州五金機(jī)電城、鄭州溫州商會(huì)、飾界、時(shí)尚坊、錦上名店、克拉斯、富寶家居、璞玉家具、生活家、云舍家居、顧家家居、全友家私、恒田印染、新鴻藝紡織、胰滋香皂、索菲亞 、安信地板、鵬翔崗石、漢舍衛(wèi)浴、歐普照明、兩岸照明、福日電子、珠海泰鋒電業(yè)、華海環(huán)保、立邦、宜家繡藝、正想、哇哈哈河南分公司、大木匠、美思凱健身器材、陽(yáng)光手機(jī)、摩卡爾手機(jī)貼膜、天一2025、老枝花鹵、虛懷谷親子農(nóng)莊、廣州御途網(wǎng)、中山大學(xué)、清華大學(xué)……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類(lèi)企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過(guò)程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫(kù)，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶需求及問(wèn)題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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