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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）
學(xué)員背景| Course Background
參加對象：銷售經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、辦事處主任
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
授課天數(shù)：2 天
課程背景| Course Background
銷售經(jīng)理作為一線帶兵打仗的將領(lǐng)，對于公司業(yè)績及利潤指標(biāo)達(dá)成的重要性怎么形容都不為過，畢竟“千軍易得,一將難求”，反之可能就“將熊熊一窩”?；A(chǔ)好的市場業(yè)績出色很正常，能帶團(tuán)隊(duì)將欠發(fā)達(dá)市場開發(fā)成長為高績效產(chǎn)區(qū)更是難能可貴。所以對銷售經(jīng)理進(jìn)行高績效團(tuán)隊(duì)技能打造的訓(xùn)練就顯得尤為重要。
企業(yè)對銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)要求很多，但不外乎“帶人”“做事”兩大類?！皫恕保褪枪芾硐聦?、發(fā)展下屬并激發(fā)每一個下屬的潛能，使團(tuán)隊(duì)擰成一股繩。挑戰(zhàn)在于怎樣管理不同個性、不同發(fā)展階段、不同想法需求的下屬，使其高意愿的為團(tuán)隊(duì)奉獻(xiàn)?！白鍪隆保褪怯?xùn)練輔導(dǎo)下屬的做事能力，通過大家一起努力達(dá)成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。雖然銷售經(jīng)理都是在業(yè)績優(yōu)秀的人員中選拔出來的。單兵作戰(zhàn)沒問題但挑戰(zhàn)在于如何輔導(dǎo)下屬？當(dāng)僅憑過去“成功經(jīng)驗(yàn)”已不能指導(dǎo)時，是否能夠提煉出銷售背后的原理、經(jīng)驗(yàn)背后的規(guī)律以擴(kuò)展經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)下屬的銷售實(shí)踐？有什么樣的方法與工具能幫到自己做到這一切？這就是本次培訓(xùn)的價值所在
本課程的核心原理是價值營銷行為管理新理念。除了注重提升參訓(xùn)學(xué)員團(tuán)隊(duì)管理技能外，重在對銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績增量進(jìn)行分析，以及為“挖潛”重點(diǎn)客戶的銷量提供切實(shí)可行的操作工具。注重提升學(xué)員對銷售管理崗位的角色認(rèn)知，做好從銷售到管理的轉(zhuǎn)變，并掌握相應(yīng)的人員管理及團(tuán)隊(duì)業(yè)績改善的五大核心技能，提升銷售行為及資源投入的針對性及有效性，改變以往憑感覺做銷售，憑感情投資源的不良工作習(xí)慣，真正打造高績效的銷售團(tuán)隊(duì)為公司業(yè)績整體提升打下堅實(shí)基礎(chǔ)。
課程收益| Program Benefits
● 明確銷售經(jīng)理角色的轉(zhuǎn)換及要求，提升角色認(rèn)知
● 測試并掌握自己的管理風(fēng)格及長處，走出低效管理的誤區(qū)
● 掌握價值營銷業(yè)績改善的工具與方法，使銷售業(yè)務(wù)管理有效落地
● 掌握大客戶關(guān)系測量及決策傾向性管理的工具，提升客戶合作意愿激發(fā)客戶潛能
● 掌握促動技術(shù)ORID，提升會議效率管理及人際溝通基本功
課程大綱| Course Outline
修煉一：建立團(tuán)隊(duì)影響力---銷售經(jīng)理角色認(rèn)知與影響力
一、角色認(rèn)知及管理的職能
1. 銷售經(jīng)理面臨的工作挑戰(zhàn)及角色轉(zhuǎn)變
1）“本位”思考
2）“換位”思考
3）“上位”思考
4）從銷售到管理
2. 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力的定義
3. 管理的職能及管理者心態(tài)的轉(zhuǎn)變
二、建立影響力
1. 優(yōu)秀銷售管理者的三個條件
1）助人
2）專業(yè)
3）可信
2. 下屬為什么會服你？
1）硬權(quán)力
2）軟權(quán)力
3. 領(lǐng)導(dǎo)力中的追隨價值行為分析
演練：活動“我最重要！”： 如何提升管理者自身的影響力
修煉二：發(fā)揮風(fēng)格領(lǐng)導(dǎo)力---銷售經(jīng)理管理風(fēng)格拓展
工具：長處發(fā)展風(fēng)格模型
一、價值觀與個人領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格探討
1. 行為表現(xiàn)與價值取向（視頻）
2. LIFO®團(tuán)隊(duì)管理風(fēng)格測試與解讀
1）“卓越”管理風(fēng)格
2）“行動”管理風(fēng)格
3）“理性”管理風(fēng)格
4）“和諧”管理風(fēng)格
5）“主風(fēng)格”“次風(fēng)格”“混合風(fēng)格”
3. 不同領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的優(yōu)勢與局限
【小組顧問活動】個人領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格中的“魅力點(diǎn)”與“過當(dāng)點(diǎn)”
二、管理風(fēng)格在提升團(tuán)隊(duì)管理績效的應(yīng)用
工具：風(fēng)格長處運(yùn)用
講師背景| Introduction to lecturers
朱文虎老師 價值營銷行為訓(xùn)練實(shí)戰(zhàn)專家
西安交大MBA
15年專業(yè)營銷咨詢及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
20年銷售及銷售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
WFA績效倍增商學(xué)院高級促動師
中國人民大學(xué)/同濟(jì)大學(xué)EMBA班《銷售行為學(xué)》特邀講師
曾任：中美史克公司丨大區(qū)銷售經(jīng)理/全國培訓(xùn)經(jīng)理
曾任：天津達(dá)仁堂公司丨市場總監(jiān)/營銷副總
曾任：正大制藥集團(tuán)丨投資管理部副總
擅長領(lǐng)域：價值營銷、大客戶管理、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
【20年銷售及銷售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，多次帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成年銷售業(yè)績2億元】從銷售一線做起，到營銷副總，善于將價值交換管理理論與銷售行為管理實(shí)踐緊密結(jié)合，形成為客戶創(chuàng)造價值、傳遞價值及實(shí)現(xiàn)價值一整套價值營銷理念方法與工具，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增。
→曾協(xié)助天津達(dá)仁堂制定銷售方針，開發(fā)重點(diǎn)產(chǎn)品，設(shè)計上市及推廣策略，并對銷售人員進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)，使企業(yè)年銷售業(yè)績達(dá)2億。
→為正大制藥督導(dǎo)大區(qū)經(jīng)理對企業(yè)重要渠道及終端大客戶管理，并制定市場部重點(diǎn)產(chǎn)品的推廣策略，輔導(dǎo)提升銷售管理人員的領(lǐng)導(dǎo)力及銷售管理能力，助力企業(yè)年銷售額達(dá)2.3億元。
【根據(jù)自身獨(dú)有的價值營銷理念方法與工具，主導(dǎo)參與開發(fā)10+門課程】開發(fā)《價值營銷3+3---業(yè)績倍增的工具與訓(xùn)練》《價值營銷關(guān)鍵客戶——大客戶深度管理》等銷售技能課程。累計授課上百場，輔導(dǎo)學(xué)員5000人。
經(jīng)典授課案例：
●曾為山東東阿阿膠進(jìn)行《價值營銷業(yè)績倍增工具訓(xùn)練》課程，幫助企業(yè)建立完整的價值營銷體系并對銷售全員進(jìn)行輪訓(xùn)，累計輪訓(xùn)30期。
●曾為廣州康臣藥業(yè)講授《價值營銷關(guān)鍵點(diǎn)管理》，提升各層級銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)素養(yǎng)及價值營銷工具與方法訓(xùn)練，輪訓(xùn)15期。提升銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)素養(yǎng)，助力銷售績效保持23%的增長。
●曾為江蘇豪森藥業(yè)講授《價值營銷行為管理》，幫助銷售團(tuán)隊(duì)拓展新的銷售理念及工具方法，返聘8期。
●曾為天津天士力制藥《基于績效改進(jìn)的管理與輔導(dǎo)》為不同產(chǎn)品線一線銷售及銷售管理人員，返聘9期。
●曾為上海晨光文具講授《價值營銷-使業(yè)績倍增的關(guān)鍵點(diǎn)管理》，提升合作伙伴的客戶開發(fā)與業(yè)績提升能力，返聘3期。
《價值營銷行為管理》
《價值營銷——關(guān)鍵客戶深度管理》
《高績效銷售團(tuán)隊(duì)管理的五項(xiàng)修煉》
《高效管理者必備的5大促動技術(shù)》
《銷售精英價值營銷3+3——業(yè)績倍增銷售行為訓(xùn)練的工具與實(shí)施》
《價值交換雙贏談判技能訓(xùn)練——基于價值營銷客戶行為管理的談判技能》
部分服務(wù)過的企業(yè)：
華潤集團(tuán)、上藥股份、羅氏制藥、國華管塔、川儀股份、唐山燃?xì)狻⒔ㄐ薪K分行、中行河南分行、工行廣西分行、寧波銀行、郵儲銀行江蘇分行、郵儲銀行吉林分行、中海油天津分公司、西交大一附院、北京安定醫(yī)院、浙江省腫瘤醫(yī)院、湖北太和醫(yī)院、遼寧諾康、廣州康臣、中美史克、東阿阿膠、石藥集團(tuán)、天士力、晨光文具、德國歐韻設(shè)計、四川水井坊、富士電機(jī)等等
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領(lǐng)域，近千個案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計培訓(xùn)學(xué)員
現(xiàn)有公開課
現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課
現(xiàn)有在線課程
輻射城市
OFFLINE BUSINESS
高層團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)工作坊
中層管理內(nèi)訓(xùn)
基層管理內(nèi)訓(xùn)
人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢項(xiàng)目
工廠運(yùn)營咨詢項(xiàng)目
TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項(xiàng)目
領(lǐng)導(dǎo)力公開課
精益智造公開課
個人效能公開課
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