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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）
學(xué)員背景| Course Background
參加對(duì)象：銷售人員、銷售經(jīng)理
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
授課天數(shù)：1-2 天
課程背景| Course Background
營銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)而言是“做正確的事”，而區(qū)域/行業(yè)營銷計(jì)劃則是“正確地做事”。
公司整體營銷績效的達(dá)成需要正確的戰(zhàn)略以及區(qū)域與行業(yè)對(duì)戰(zhàn)略的有效執(zhí)行。但公司為區(qū)域/行業(yè)銷售經(jīng)理下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)往往因?yàn)橛?jì)劃分解和計(jì)劃執(zhí)行中的問題而無法有效達(dá)成，其根本原因是區(qū)域/行業(yè)銷售經(jīng)理缺乏市場營銷意識(shí)和市場營銷規(guī)劃的工具和方法。
課程收益| Program Benefits
本課程旨在提升區(qū)域/行業(yè)經(jīng)理的營銷意識(shí)和區(qū)域市場營銷規(guī)劃的技能，掌握市場調(diào)研與市場分析、市場細(xì)分與目標(biāo)市場定位、區(qū)域市場銷售目標(biāo)設(shè)定、區(qū)域市場營銷組合策略（產(chǎn)品、定價(jià)、促銷、渠道、客戶關(guān)系、客戶服務(wù)）、區(qū)域市場營銷組織規(guī)劃、銷售計(jì)劃的目標(biāo)及績效管理模式以及營銷費(fèi)用預(yù)算，并且最終能獨(dú)立制定一份年度的區(qū)域市場營銷工作計(jì)劃。
課程大綱| Course Outline
第一單元 區(qū)域（行業(yè)）市場營銷規(guī)劃的基本框架
·區(qū)域市場營銷規(guī)劃的概念及營銷規(guī)劃五要素
①調(diào)查（Research）
②市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位（STP：Segmentation、Targeting、Positioning）
③市場營銷組合MM (Marketing Mix)
④實(shí)施（Implementation）
⑤管理（Control）
第二單元 如何開展區(qū)域（行業(yè)）市場調(diào)研和市場分析
·市場調(diào)研的定義
·市場調(diào)研的四種類型
·市場調(diào)研的三個(gè)重要原則和五個(gè)步驟
·常用的調(diào)研信息搜集方法
·一手?jǐn)?shù)據(jù)與二手?jǐn)?shù)據(jù)
·數(shù)據(jù)分析模型-SWOT態(tài)勢分析工具
·外部環(huán)境分析的PEST模型
·內(nèi)部環(huán)境分析的對(duì)標(biāo)法
·工具：調(diào)研計(jì)劃表
第三單元 STP營銷：區(qū)域（行業(yè)）市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇與定位
·STP營銷理論及STP實(shí)施的三個(gè)步驟
·市場細(xì)分的概念
·市場細(xì)分的三個(gè)重要原則
·市場細(xì)分與目標(biāo)市場營銷的步驟
·工業(yè)產(chǎn)品市場細(xì)分變量的選擇
·案例：卡特彼勒工程機(jī)械的市場定位
·五種目標(biāo)市場定位策略
·案例：新奧燃?xì)饧?xì)分市場劃分
·目標(biāo)市場選擇的SPAN矩陣工具
·市場定位的概念
·美國營銷學(xué)家特勞特的四步品牌定位法
·B2B產(chǎn)品品牌定位的三要素
·案例：甲骨文服務(wù)器的產(chǎn)品利益定位
·案例：Double A 復(fù)印紙的價(jià)值主張定位
第四單元 區(qū)域（行業(yè)）的產(chǎn)品策略
·產(chǎn)品的定義及產(chǎn)品策略五個(gè)要素
·產(chǎn)品的三個(gè)層次
·“產(chǎn)品—細(xì)分市場”的組合策略
·案例：寶馬的產(chǎn)品線圖譜規(guī)劃
·案例：寶馬“產(chǎn)品—細(xì)分市場”的組合策略
·案例：江淮改裝車產(chǎn)品系列規(guī)劃
·產(chǎn)品線組合管理策略：形象產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、銷量產(chǎn)品、防火墻產(chǎn)品
·產(chǎn)品生命周期管理策略
第五單元 區(qū)域（行業(yè)）的渠道策略（直銷模式?jīng)]有本模塊）
·渠道規(guī)劃的定義
·不同階段的渠道規(guī)劃原則
·影響渠道規(guī)劃的因素
·分銷渠道規(guī)劃的三個(gè)維度：渠道的長度、寬度和廣度
·建材行業(yè)的三級(jí)分銷渠道結(jié)構(gòu)
·工業(yè)品行業(yè)的常見分銷渠道結(jié)構(gòu)
·決定渠道長短的四個(gè)要素
·長短渠道優(yōu)劣勢比較
·不同市場階段的渠道寬度設(shè)計(jì)原則
·渠道寬窄選擇原則
·獨(dú)家經(jīng)銷商的三種類型：專銷、專營、多品牌
·LG電子的渠道規(guī)劃模式：不同區(qū)域不同模式
·渠道的廣度的概念
·案例：殼牌潤滑油的渠道廣度
·“產(chǎn)品-渠道-市場”三維規(guī)劃工具
·渠道激勵(lì)政策的制定：銷售目標(biāo)、渠道分級(jí)、返利政策、市場支持、市場保護(hù)
第六單元 區(qū)域（行業(yè)）市場的客戶關(guān)系管理策略
·客戶管理管理（CRM）的三個(gè)層次
·客戶關(guān)系管理的三個(gè)目標(biāo)：更多、更長、更久
·客戶分等級(jí)管理策略
·案例：施樂的大客戶等級(jí)結(jié)構(gòu)
·客戶關(guān)系管理的四個(gè)階段：考察期、形成期、穩(wěn)定期、衰退期
·針對(duì)四個(gè)階段的客戶關(guān)系管理策略
第七單元 區(qū)域（行業(yè)）市場的客戶服務(wù)策略
·服務(wù)的本質(zhì)：幫客戶更加成功
·廣義服務(wù)與狹義服務(wù)
·客戶讓渡價(jià)值的概念
·服務(wù)是未來傳統(tǒng)最主要的競爭優(yōu)勢
·全球制造型企業(yè)最常見的12種服務(wù)類型
·設(shè)計(jì)針對(duì)不同等級(jí)客戶的服務(wù)策略
·創(chuàng)新的客戶服務(wù)模式1：供應(yīng)商先期介入EVI
·案例：韓國浦項(xiàng)鋼鐵公司的EVI活動(dòng)
·創(chuàng)新的客戶服務(wù)模式:2：VMI供應(yīng)商管理的庫存
·案例：霍尼韋爾的零庫存服務(wù)
·創(chuàng)新的客戶服務(wù)模式3：全項(xiàng)目周期服務(wù)解決方案
·案例：華為云機(jī)房解決方案
·創(chuàng)新的客戶服務(wù)模式4：產(chǎn)品生命周期服務(wù)解決方案
·案例：羅爾斯羅伊斯發(fā)動(dòng)機(jī)的全責(zé)績效保障合同服務(wù)
·服務(wù)模式設(shè)計(jì)工具：企業(yè)價(jià)值螺旋與行業(yè)價(jià)值鏈分析
第八單元 區(qū)域（行業(yè)）市場的推廣/銷售促進(jìn)策略
·IMC整合營銷傳播的概念
·整合營銷傳播的七個(gè)原則
·新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)與技術(shù)交流會(huì)
·產(chǎn)品展示與演示技巧
·研討會(huì)與技術(shù)培訓(xùn)
·競賽與論文推廣
·品牌內(nèi)刊與文化營銷
·公共關(guān)系與事件營銷
·數(shù)字化營銷與社會(huì)化媒體
·整合營銷傳播策略設(shè)計(jì)的流程工具
第十單元 區(qū)域（行業(yè)）營銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)分解、組織優(yōu)化及營銷預(yù)算
區(qū)域/行業(yè)目標(biāo)分解
·年度營銷目標(biāo)的逐級(jí)分解模式
·如何確定KPI指標(biāo)-平衡計(jì)分卡工具（BSC）
·平衡計(jì)分卡工具（BSC）所蘊(yùn)含的邏輯
·案例：如何運(yùn)用平衡記分卡分解區(qū)域/行業(yè)目標(biāo)？
·KPI指標(biāo)分解—第1次分解的三個(gè)主要維度：區(qū)域、產(chǎn)品線、細(xì)分市場或行業(yè)
·KPI指標(biāo)分解—第2次分解的兩個(gè)主要維度：指標(biāo)類別及時(shí)間軸
·KPI指標(biāo)分解—第3次分解的三個(gè)主要維度：客戶、項(xiàng)目、指標(biāo)類別
區(qū)域（行業(yè)）營銷組織優(yōu)化
·戰(zhàn)略與組織設(shè)計(jì)、流程設(shè)計(jì)、績效考核之間的關(guān)系
·以戰(zhàn)略為核心的組織設(shè)計(jì)原則
·企業(yè)不同發(fā)展階段的組織調(diào)整思路
·四種典型的營銷組織模式：職能型、產(chǎn)品型、區(qū)域型、顧客型
·集權(quán)型混合組織模式設(shè)計(jì)理念
·分權(quán)型矩陣組織模式設(shè)計(jì)理念
·案例：ABB中國的矩陣式營銷組織
區(qū)域（行業(yè)）年度營銷預(yù)算編制
·年度營銷預(yù)算的編制：目標(biāo)進(jìn)度、人員編制預(yù)算、費(fèi)用預(yù)算
講師背景| Introduction to lecturers
張長江 David Zhang
清華-英國威爾士大學(xué)（UOW）國際MBA
SMEI美國市場營銷國際執(zhí)行委員會(huì) (Sales & Marketing Executives International)注冊(cè)營銷總監(jiān)&銷售總監(jiān)
國家工信部工業(yè)品品牌專家組成員
上海交大、浙大、清華、山大、武大總裁班特聘講師
IPTS國際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師
原施耐德（中國）人才發(fā)展中心特聘講師
原首鋼國際（香港）控股銷售經(jīng)理
?
13年一線銷售及國企、外企高層營銷管理經(jīng)驗(yàn)，12年職業(yè)咨詢師+講師經(jīng)驗(yàn)，真正的實(shí)戰(zhàn)派工業(yè)品營銷專家；
1993-2000年：在首鋼集團(tuán)國際貿(mào)易公司（首鋼國際香港控股），任銷售經(jīng)理、市場發(fā)展部經(jīng)理，先后負(fù)責(zé)國內(nèi)大客戶開發(fā)與海外市場開拓工作，成為中國國內(nèi)第一批具有本土和海外雙重營銷經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人。
2001-2005年：就職于總部位于韓國的跨國企業(yè)——ELECSON自動(dòng)化，擔(dān)任中國區(qū)營銷總監(jiān)，亞太區(qū)營銷副總裁，用4年時(shí)間使ELECSON在中國市場上的業(yè)績連續(xù)翻七翻，被總部授予“杰出海外市場經(jīng)理”稱號(hào)。
2005—至今：先后任聯(lián)縱智達(dá)營銷咨詢集團(tuán)工業(yè)品營銷事業(yè)部項(xiàng)目總監(jiān)，首席工業(yè)品營銷顧問；上海贏道企業(yè)管理咨詢有限公司首席顧問、CEO、霄客網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人；上海交大、浙大、清華大學(xué)、山東大學(xué)客座講師以及國網(wǎng)培訓(xùn)中心、中聯(lián)重工培訓(xùn)學(xué)院、震旦培訓(xùn)中心、美的學(xué)院、施耐德中國學(xué)習(xí)與發(fā)展中心等多家企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的專職講師；
張老師具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平，對(duì)B2B實(shí)戰(zhàn)營銷策略、營銷管理、營銷戰(zhàn)略、數(shù)字化品牌戰(zhàn)略、渠道規(guī)劃、整合營銷傳播、新產(chǎn)品上市、B2B互聯(lián)網(wǎng)營銷、服務(wù)營銷等方面都有獨(dú)到和深入見解，兼任多家國內(nèi)及境外上市企業(yè)營銷管理及戰(zhàn)略品牌管理顧問；
張老師目前是搜狐網(wǎng)等10多家專業(yè)媒體專欄作者、特約撰稿人；并著有《工業(yè)品品牌戰(zhàn)略》、《項(xiàng)目性銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理》、《在路上·搶單》、《五步拿下大訂單-奪標(biāo)》等專著。
張老師具有數(shù)十家500強(qiáng)企業(yè)或上市公司的咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，可謂身經(jīng)百戰(zhàn)，是真正的實(shí)戰(zhàn)派講師。他博覽群書，閱歷豐富，視野廣闊，充滿智慧，授課風(fēng)格詼諧幽默、形象生動(dòng)、互動(dòng)性強(qiáng)。在講授理論的同時(shí)，結(jié)合十幾年?duì)I銷及營銷管理、咨詢生涯中親身經(jīng)歷的上百個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例，融匯進(jìn)古今中外的歷史典故和人生哲理，不但通俗易懂，而且具有很強(qiáng)的啟發(fā)性。
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分類 |
二級(jí)分類 |
編號(hào) |
課程主題 |
一句話概括 |
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直接銷售技能 |
大客戶銷售（含OEM/ODM模式） |
A001 |
戰(zhàn)略大客戶銷售策略與技巧（1-2天） |
如何開發(fā)一個(gè)大客戶及大客戶中的項(xiàng)目 |
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A002 |
戰(zhàn)略大客戶的客戶關(guān)系管理（1-2天） |
如何提升客戶的忠誠/我方的錢包份額 |
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A003 |
雙贏商務(wù)談判技巧（1-2天） |
如何與大客戶進(jìn)行價(jià)格/售后的談判 |
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項(xiàng)目型銷售（要參與投標(biāo)） |
B001 |
項(xiàng)目型銷售策略與投標(biāo)技巧（1-2天） |
如何將項(xiàng)目運(yùn)作成全控并最終中標(biāo) |
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顧問式銷售(直接對(duì)老板銷售) |
B002 |
新顧問式銷售技巧（1-2天） |
如何直接面對(duì)中小客戶的決策人銷售 |
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解決方案銷售（軟件/系統(tǒng)/服務(wù)） |
B003 |
解決方案式銷售技巧（1-2天） |
如何銷售一個(gè)整體的解決方案 |
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策略型銷售（電子沙盤課程） |
B004 |
策略銷售（銷售羅盤?版權(quán)課程）2天 |
如何開發(fā)一個(gè)IT行業(yè)、通訊行業(yè)的客戶 |
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渠道分銷技能 |
針對(duì)渠道銷售經(jīng)理 |
C001 |
工業(yè)品（B2B）渠道規(guī)劃與渠道開發(fā)（1-2天） |
如何開發(fā)新渠道 |
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C002 |
工業(yè)品（B2B）渠道管理與渠道績效提升（1-2天） |
如何管理老渠道 |
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針對(duì)經(jīng)銷商老板或中層 |
C003 |
高績效營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與卓越領(lǐng)導(dǎo)力（1-2天） |
經(jīng)銷商如何公司化運(yùn)作 |
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C004 |
構(gòu)建可持續(xù)的盈利模式（1天或2天） |
經(jīng)銷商如何提升盈利水平 |
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C005 |
市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與品牌推廣（1天或2天） |
經(jīng)銷商如何規(guī)劃好市場 |
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市場營銷&品牌策劃技能 |
營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 |
D001 |
工業(yè)品（BtoB）企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃新思維（1-2天） |
如何做營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 |
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新產(chǎn)品上市 |
D002 |
新產(chǎn)品上市的營銷規(guī)劃（1-2天） |
如何做新產(chǎn)品上市前的營銷策劃方案 |
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區(qū)域/行業(yè)年度策劃 |
D003 |
區(qū)域/行業(yè)銷售計(jì)劃制定與市場年度規(guī)劃（1-2天） |
如何做一個(gè)區(qū)域/行業(yè)的營銷策劃方案 |
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品牌傳播 |
D004 |
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的B2B品牌塑造與整合營銷傳播（1-2天） |
如何提升品牌的知名度與美譽(yù)度 |
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品牌戰(zhàn)略與資產(chǎn)管理 |
D005 |
工業(yè)品B2B品牌戰(zhàn)略管理與品牌資產(chǎn)管理（1-2天） |
如何規(guī)劃品牌戰(zhàn)略/管理品牌資產(chǎn) |
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營銷團(tuán)隊(duì)管理技能 |
銷售團(tuán)隊(duì)管理（側(cè)重對(duì)事的管理） |
E001 |
從銷售明星到卓越管理者（From Super Sales to Super-visor/ Manager）A |
如何管理日常的業(yè)務(wù) |
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銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力（側(cè)重對(duì)人的管理） |
E002 |
從銷售明星到卓越管理者（From Super Sales to Super-visor/ Manager）B |
如何塑造領(lǐng)導(dǎo)力 |
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通用職業(yè)素養(yǎng) |
客戶服務(wù) |
F001 |
百分百客戶滿意——客戶服務(wù)方法論與客戶投訴處理技巧（1-2天） |
如何做好客戶服務(wù)工作 |
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商業(yè)談判 |
F002 |
雙贏談判路線圖（Win-win Negotiation Route）（1-2天） |
如何與客戶展開復(fù)雜的統(tǒng)籌型談判（非單一談判要素） |
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關(guān)系銷售&面向決策層銷售 |
F003 |
面向關(guān)鍵決策者溝通與關(guān)系型銷售（1-2天） |
如何與關(guān)鍵決策人發(fā)展關(guān)系 |
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銷售心理學(xué) |
F004 |
銷售心理學(xué)原理與實(shí)戰(zhàn)溝通技巧（1-2天） |
如何讀懂客戶心理并高效溝通 |
咨詢案例
?沈陽昊誠電氣營銷戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項(xiàng)目?深圳萬訊儀表營銷戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項(xiàng)目?錢江電氣營銷戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項(xiàng)目?金晶玻璃品牌規(guī)劃與品牌命名咨詢項(xiàng)目?廈門金鷺渠道規(guī)劃與渠道管理咨詢項(xiàng)目?英飛風(fēng)機(jī)營銷診斷咨詢項(xiàng)目?深圳南玻項(xiàng)目銷售流程管理咨詢項(xiàng)目?柯美特建材項(xiàng)目銷售流程管理咨詢項(xiàng)目?青島斯普潤水處理項(xiàng)目銷售流程管理咨詢項(xiàng)目?西門子母線品牌戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目?澳大利亞博思格鋼鐵集團(tuán)品牌規(guī)劃項(xiàng)目…
培訓(xùn)案例：
電氣自動(dòng)化：施耐德NS、施耐德利德華福、施耐德寶光電氣、ABB自動(dòng)化、特變電工、思源電氣、國電南瑞、國網(wǎng)電科院、國電南自、西門子、韓國曉星、遠(yuǎn)東電纜、特變德纜、華電開關(guān)、正泰電器、天正電氣、德力西電氣、浙大中控、匯川變頻、P+F、圖爾克、艾默生、追日電氣、江陰天馬、雷士照明、海洋王照明、歐普照明、煙臺(tái)臥龍電氣、南車時(shí)代電氣、漢纜集團(tuán)、乾程電子、上上電纜、德國博世力士樂、東方電子、威思頓電氣…
工程機(jī)械：美國卡特彼勒、山工機(jī)械、三一重工、中聯(lián)重科、普斯邁斯特泵車、現(xiàn)代重工、柳工鴻得利、韓國斗山機(jī)械、日本神鋼、合力叉車、福田雷薩、無錫開普動(dòng)力、日本洋馬農(nóng)機(jī)、長沙山河智能、徐工建機(jī)、韓國LS農(nóng)業(yè)裝備、徐工道路機(jī)械…
鋼鐵有色：太原鋼鐵、比利時(shí)貝卡爾特、上海寶鋼人才開發(fā)院、湖南華菱鋼鐵、中冶國際、中國五礦、中鋁瑞閩、金田銅業(yè)、昆明冶研、德國梅塞爾氣體、山東焦化、德國歐區(qū)愛鑄造、中冶賽迪、中原特鋼、鞍鋼股份、澳洲博思格鋼鐵、德國維蘭德Wieland金屬、大冶有色
化工：中化國際、傳化化學(xué)、天山化工、SHRIEVE化工、松井化學(xué)、中國遠(yuǎn)大、中國海洋石油LNG、中化藍(lán)天、青島海灣集團(tuán)、法國阿克瑪氟化學(xué)、山東?？苹ぁ⑿聤W能源（LNG）、加德士潤滑油…
交通物流：中國一汽、中國遠(yuǎn)洋、中國南車、中國北車、恒通客車、陜西重汽、三江瓦利特、中船重工、宇通客車、蘇州金龍海格、廈門金龍、上海滬工、中航工業(yè)、中外運(yùn)…
工程建材：南玻玻璃、信義玻璃、華耐建材、金晶科技、圣戈班、中材科技、威士伯-華潤涂料、德國旭格門窗、蒙娜麗莎陶瓷、東鵬瓷磚…
EPC總承包：中冶國際MCC、中冶賽迪、中建三局、寶鋼建設(shè)、中億豐（蘇州二建）、五礦建設(shè)、中原核電、葛洲壩集團(tuán)、五礦二十三冶、中鋁國際工程、中國電建集團(tuán)、中南建設(shè)
暖通空調(diào)：大金空調(diào)、開利空調(diào)、美的中央空調(diào)、美國Armstrong、杭州鍋爐、華意壓縮、蘇爾壽水泵、斯派莎克閥門、澳柯瑪、海信日立空調(diào)、良機(jī)制冷、煙臺(tái)冰輪、杜肯索斯、大連冰山、美的部品…
機(jī)械與汽車零部件：阿特拉斯·科普柯、曼胡默爾濾清器、江淮、萬安、山東豪邁、青島軟控、新松機(jī)器人、北方重工、合肥巨一、東力傳動(dòng)、泰凱英輪胎、萬向集團(tuán)、德國庫卡機(jī)器人、中糧機(jī)械…
IT信息化與智能樓宇：盛大網(wǎng)絡(luò)、易車網(wǎng)、中國電信、中國網(wǎng)通、美國新飛通、北電網(wǎng)絡(luò)、國人通信、研祥科技、泰豪科技、施耐德智能樓宇事業(yè)部、中國普天、日本濱松、美國澳汰爾、烽火通訊…
新能源：特變新能源、保利協(xié)鑫、南玻太陽能、南車風(fēng)電、晶科能源、合肥陽光電源…
環(huán)保：龍凈環(huán)保、安幀環(huán)保、思普潤水處理、興源過濾、北控水務(wù)…
其他：中國兵裝集團(tuán)、易居中國、張江留學(xué)創(chuàng)業(yè)園、東莞匯美、中糧包裝、安居科技、西班牙英賽德耐火、APP紙業(yè)、法國必維檢驗(yàn)…
房地產(chǎn)及園區(qū)：招商局蛇口、深圳桑田島園區(qū)管委會(huì)…
醫(yī)藥&診斷&醫(yī)療器械：湖北爾康制藥、樂凱醫(yī)療、康圣環(huán)球醫(yī)療、江蘇雙林留置針…
金融：東風(fēng)汽車金融、交通銀行貴州分行、平安銀行上海分行…
高等院校：上海交大總裁班、浙大總裁班、清華總裁班…
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客戶評(píng)價(jià) |
張老師的課程實(shí)用性強(qiáng)，思路清晰，對(duì)我們營銷團(tuán)隊(duì)的幫助很大，現(xiàn)在我們已經(jīng)邀請(qǐng)張老師擔(dān)任我們集團(tuán)的常年?duì)I銷顧問和專職培訓(xùn)講師；?????????????????????
?——南玻集團(tuán) 營銷副總裁 趙光豪
張老師是真正的實(shí)戰(zhàn)派講師，他講的很多策略和方法，我們的區(qū)域經(jīng)理拿過來就可以用，這個(gè)我覺得是很重要的；我們現(xiàn)在已經(jīng)把張老師的項(xiàng)目型銷售管理體系運(yùn)用到實(shí)際工作中了，并取得了明顯的成效；??????????????????
? ? ? ?——新疆特變電工 營銷總經(jīng)理? 宋輝
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張老師所講的內(nèi)容正是我們銷售團(tuán)隊(duì)所需要的，好像為我們量身定制的一樣，這是我聽過的所有培訓(xùn)中感覺最實(shí)用的一次。
????????????????????????????? ???????????????????——國電南瑞? 營銷總監(jiān) 劉成標(biāo)
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張老師是我目前碰見的營銷講師中，我感覺最實(shí)戰(zhàn)的一位，參訓(xùn)的學(xué)員都反映老師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)很豐富，學(xué)員整體評(píng)分都在90分以上，培訓(xùn)取得了圓滿的成功；
——中聯(lián)工起?? 培訓(xùn)主任?? 馮爍
培訓(xùn)對(duì)于我們企業(yè)來說，我們希望的是：對(duì)我們的中層管理者，帶來新的思想，新的思路，并且很多東西是可以學(xué)了就可以拿來用的，這些期望在張老師的課程中我覺得基本都實(shí)現(xiàn)了，這次培訓(xùn)，確實(shí)讓大家都受益匪淺；
??????????????????? ???????????????????????????——泰豪科技 營銷總經(jīng)理? 劉寶俊
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???? 對(duì)于我們這樣的全球五百強(qiáng)企業(yè)，培訓(xùn)體系是相當(dāng)完善的，每年我們都會(huì)接受很多來自不同領(lǐng)域和不同風(fēng)格的講師的培訓(xùn)，對(duì)于張老師我認(rèn)為是屬于典型的實(shí)戰(zhàn)派，經(jīng)驗(yàn)非常豐富，對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)的銷售模式也很熟悉，他總能運(yùn)用案例、互動(dòng)的方式讓復(fù)雜的銷售變得簡單化，而且有規(guī)律可行，這確實(shí)讓我收獲很大。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??? ? ?——周國斌? 阿姆斯壯世界工業(yè)（中國）有限公司 營銷經(jīng)理
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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