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企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課關(guān)鍵詞

KEY WORDS OF Corporate Training

培訓(xùn)地址：
關(guān)鍵字：
銷售團(tuán)隊的建設(shè)與管理

聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）

學(xué)員背景| Course Background

參加對象：市場總監(jiān)

授課形式：內(nèi)訓(xùn)

授課天數(shù)：2 天

課程收益| Program Benefits

1.掌握銷售管理的基本方法和工具。

2.掌握提升銷售團(tuán)隊執(zhí)行力的核心方法。

3.學(xué)習(xí)輔導(dǎo)下屬的教練技巧。


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課程大綱| Course Outline


一． 職業(yè)化的銷售經(jīng)理人

1. 優(yōu)秀銷售經(jīng)理的素質(zhì)模型
2. 成功銷售人員的532法則
- 50% 心態(tài)
- 30% 能力
- 20% 資源
3. 銷售經(jīng)理的職業(yè)發(fā)展與職涯規(guī)劃

二． 如何建設(shè)高效銷售團(tuán)隊？

1. 領(lǐng)導(dǎo)的定位與責(zé)任
2. 教練式領(lǐng)導(dǎo)者
- 新時代領(lǐng)導(dǎo)者的挑戰(zhàn)
- 教練式領(lǐng)導(dǎo)與傳統(tǒng)型領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別
- 教練式領(lǐng)導(dǎo)者的狀態(tài)
3. 業(yè)績管理與激勵
- 業(yè)績管理與業(yè)績考核的區(qū)別
- 新生代員工的特點
- 物質(zhì)激勵與非物質(zhì)激勵
4. 如果管理不同類型的銷售人員？
- 銷售冠軍
- 業(yè)績中等的銷售
- 業(yè)績落后的銷售
5. 如何建設(shè)高效銷售團(tuán)隊？
- 理想的銷售團(tuán)隊是怎樣的？
- 現(xiàn)狀分析
- 高效團(tuán)隊的四大要素
- 改進(jìn)對策
6. 案例分析

三． 如何推動銷售業(yè)績？

1. 日常銷售活動的計劃和跟蹤 
- 業(yè)績都是銷售動作的累積
- PDCA循環(huán)介紹
- 管理現(xiàn)狀分析
2. 銷售現(xiàn)場的領(lǐng)導(dǎo)能力
- 不同的協(xié)同拜訪
- 協(xié)同拜訪前的準(zhǔn)備工作
- 協(xié)同拜訪期間
- 協(xié)同拜訪之后
- 銷售經(jīng)理在協(xié)同拜訪上的誤區(qū)
3. 如何提升銷售成功率？
- 業(yè)績 = 能力 - 干擾
- 降低心態(tài)干擾
- 減少時間浪費
- 提升銷售技巧
4. 案例討論

四． 銷售經(jīng)理的教練技術(shù)

1. 因人而異的溝通技巧
- DISC性格特質(zhì)辨識
- 不同性格特征的溝通策略
2. 輔導(dǎo)下屬的技巧
- 輔導(dǎo)下屬的基本步驟
- 與下屬溝通的技巧
- 輔導(dǎo)下屬的注意事項
3.教練工具
- 欣賞式探尋
- 深度匯談
4.課堂練習(xí)

講師背景| Introduction to lecturers

珀菲特顧問|張嵐老師

講師簡介 / About the Program Leader

張 嵐（Lilian Zhang）
張嵐老師擁有上海財經(jīng)大學(xué)MBA學(xué)位。1994-2009年期間，她曾先后供職于通用電氣中國（GE）、飛利浦中國和國內(nèi)上市公司，任總經(jīng)理、業(yè)務(wù)總監(jiān)等高層管理工作。現(xiàn)任上海培訓(xùn)協(xié)會（STA）理事會主席。

她帶領(lǐng)數(shù)百人的團(tuán)隊，在管理、市場和銷售等領(lǐng)域具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和心得。她親身經(jīng)歷了國內(nèi)外企業(yè)的不同文化和運作模式， 扎實的管理理論、豐富的企業(yè)實戰(zhàn)、十幾年的兼職內(nèi)訓(xùn)師和專職講師經(jīng)驗，為她的授課沉淀了深厚的基礎(chǔ)。


張老師在銷售和市場領(lǐng)域?qū)嵺`多年，深感業(yè)務(wù)是企業(yè)發(fā)展的引擎。所有的培訓(xùn)，都必須以企業(yè)戰(zhàn)略為導(dǎo)向、為業(yè)務(wù)發(fā)展服務(wù)、并落地轉(zhuǎn)化為行為的轉(zhuǎn)變和業(yè)績的提升。
因此，張老師除了內(nèi)訓(xùn)需求調(diào)研，還會調(diào)研企業(yè)的行業(yè)特征、市場地位、主要競爭對手、銷售渠道等業(yè)務(wù)狀況，并選用行業(yè)或企業(yè)的案例來進(jìn)行分析討論，力求有的放矢、貼近企業(yè)現(xiàn)狀。

近年來，張嵐老師致力于研究互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)轉(zhuǎn)型與營銷的深刻影響，開發(fā)了相關(guān)課程，受到客戶的一致好評。

工作經(jīng)歷：
上海海得控制系統(tǒng)股份有限公司集團(tuán)業(yè)務(wù)總監(jiān)
通用電氣（GE）工業(yè)與消費品集團(tuán) 中國區(qū)銷售總經(jīng)理
環(huán)球邁特照明有限公司亞太區(qū)市場銷售總監(jiān)
飛利浦照明中國集團(tuán)供應(yīng)鏈經(jīng)理、大區(qū)銷售經(jīng)理、全國市場經(jīng)理

教育背景：
2002年，畢業(yè)于上海財經(jīng)大學(xué)商學(xué)院，MBA
1994年，畢業(yè)于上海大學(xué)國際商學(xué)院，國際商務(wù)管理專業(yè)，BA



培訓(xùn)課程 / Training courses

大客戶銷售、解決方案銷售、專業(yè)銷售技巧、商務(wù)演講與呈現(xiàn)
市場營銷實戰(zhàn)、品牌建設(shè)與管理
銷售團(tuán)隊的建設(shè)與管理、客戶關(guān)系管理、經(jīng)銷商管理
管理與領(lǐng)導(dǎo)力



代表性客戶 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

工業(yè)品行業(yè)：英格索蘭、川田機(jī)械、霍尼韋爾、康明斯發(fā)動機(jī)、歐姆龍工業(yè)自動化、寶鋼金屬、華誼集團(tuán)、杜邦紡織、日清奧利友、拉法基、上海電氣、德力西電氣、人民電器廠、陽光電源、海康威視、三和涂料、帕柯工業(yè)設(shè)備、三菱化學(xué)、三菱電機(jī)、德國西偉德建材、中科光電、日本吳羽氟材料、坂東傳動帶、阿特拉斯科普柯空壓機(jī)、瑞典奇石樂測量系統(tǒng)、德國瑞好、賀利氏光伏、泛林半導(dǎo)體設(shè)備、麥格思維特流體工程、阿諾精密切削等

消費品行業(yè): LG電子、約克空調(diào)、摩恩衛(wèi)浴、海爾電器、方太廚電、虎牌電子電氣、樂扣樂扣、紅豆集團(tuán)、周大福珠寶、DHC化妝品、農(nóng)夫山泉、光明食品、太太樂食品、康師傅、洽洽食品等

服務(wù)業(yè)：華夏鄧白氏、中國國際航空、TUV南德意志、欣海報關(guān)、方正物產(chǎn)、東方有線、假日酒店集團(tuán)、上港物流、浦海航運、中國郵政EMS、新華傳媒、日本邁伊茲咨詢集團(tuán)等

汽車行業(yè)：上汽集團(tuán)、上海大眾、廣汽菲克、廣汽豐田、長安福特、吉利汽車、陜汽寶華、威孚集團(tuán)、德國采埃弗、德國孚利模、鄧祿普輪胎、雙錢輪胎、錦湖輪胎等

金融行業(yè)：中國銀行、興業(yè)證券、中國銀聯(lián)、紫金保險、東吳人壽、諾亞財富、歐力士融資租賃、收錢吧（移動支付）等

醫(yī)療行業(yè)：科華生物、美舒醫(yī)療、華械醫(yī)療器械集團(tuán)、瑞慈體檢等

其他行業(yè)：惠普中國、惠普臺灣、3M中國、柯尼卡美能達(dá)、聯(lián)想電腦、TCL羅格朗、中望軟件、民和生物、中海油、中石化殼牌、蘇寧電器、力諾集團(tuán)、五四農(nóng)場、中建東孚、上海開開集團(tuán)、復(fù)旦大學(xué)、交通大學(xué)、蘇州大學(xué)、美國威斯康星協(xié)和大學(xué)等


服務(wù)流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 溝通診斷
  • 項目調(diào)研
  • 方案設(shè)計
  • 達(dá)成共識
  • 項目實施
  • 持續(xù)跟蹤
  • 效果評估

服務(wù)優(yōu)勢

Service Advantages

  • 對行業(yè)特性的深刻理解

    我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。

  • 豐富的案例庫及落地方案

    我們的咨詢方案的設(shè)計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領(lǐng)域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。

  • 經(jīng)驗深厚的咨詢團(tuán)隊

    我們的咨詢團(tuán)隊分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計咨詢方案，確保項目的順利進(jìn)行。

關(guān)于珀菲特顧問

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我們是？人才培養(yǎng)與智能制造解決方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我們做什么？承接組織績效提升與人才學(xué)習(xí)發(fā)展業(yè)務(wù)。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服務(wù)的客戶：世界五百強企業(yè)、合資工廠、國有企業(yè)、快速發(fā)展的民營企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

    10年更懂你

  • 6000+

    中大型企業(yè)共同選擇

  • 600000+

    累計培訓(xùn)學(xué)員

  • 1500+

    現(xiàn)有公開課

  • 10000+

    現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課

  • 800+

    現(xiàn)有在線課程

  • 20+

    輻射城市

線下業(yè)務(wù)

OFFLINE BUSINESS

  • 內(nèi)訓(xùn)課

    高層團(tuán)隊引導(dǎo)工作坊

    中層管理內(nèi)訓(xùn)

    基層管理內(nèi)訓(xùn)

  • 項目咨詢

    人才梯隊建設(shè)咨詢項目

    工廠運營咨詢項目

    TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項目

  • 公開課

    領(lǐng)導(dǎo)力公開課

    精益智造公開課

    個人效能公開課

視頻資訊

Video Information

【見證企業(yè)成長每一步】
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官網(wǎng)電話：400-008-4600；手機(jī)號：13382173255（Karen鄭老師）；網(wǎng)站：www.perfectpx.com

培訓(xùn)的客戶涵蓋多個行業(yè)的知名企業(yè)

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數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺，加速人才培養(yǎng)

專屬云大學(xué)，一鍵部署，智能配課，千人千面

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珀菲特企業(yè)管理
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