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企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課關(guān)鍵詞

KEY WORDS OF Corporate Training

培訓(xùn)地址：
關(guān)鍵字：
實(shí)干創(chuàng)未來(lái)廠(chǎng)商共贏訓(xùn)練營(yíng)

聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）

學(xué)員背景| Course Background

參加對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、經(jīng)銷(xiāo)商、店長(zhǎng)

授課形式：內(nèi)訓(xùn)

授課天數(shù)：2 天

課程背景| Course Background

都說(shuō)生意難做、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)越來(lái)越低，大多數(shù)經(jīng)營(yíng)管理者絞盡腦汁，想找到一種提升業(yè)績(jī)的方法，雖有改變業(yè)績(jī)的想法，卻苦于無(wú)切實(shí)可行的有效措施，企業(yè)經(jīng)營(yíng)不是光靠一個(gè)點(diǎn)，而是一套系統(tǒng)的集成，本課程從企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、渠道、促銷(xiāo)、目標(biāo)管理、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、銷(xiāo)售管理等梳理，從而達(dá)到提升業(yè)績(jī)的目的。
課程聚焦主要問(wèn)題：
● 企業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目（產(chǎn)品）的賣(mài)點(diǎn)精準(zhǔn)提煉——好產(chǎn)品受青睞！
● 目標(biāo)客戶(hù)的選擇及渠道策略的設(shè)定和梳理——找準(zhǔn)客戶(hù)和途徑！
● 品牌梳理和檢視——好的品牌會(huì)說(shuō)話(huà)！
● 如何快速、高效、精準(zhǔn)促銷(xiāo)
● 如何進(jìn)行科學(xué)、合理的目標(biāo)設(shè)定
● 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的6種思路
● 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)和銷(xiāo)售管理過(guò)程中26大困惑

課程收益| Program Benefits

● 幫助企業(yè)建立業(yè)務(wù)體
● 激發(fā)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的積極性并解決銷(xiāo)售管理的困惑
● 剖析企業(yè)業(yè)績(jī)成敗的關(guān)鍵點(diǎn)以及應(yīng)對(duì)措施

課程大綱| Course Outline

前言：企業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目（產(chǎn)品）業(yè)績(jī)
導(dǎo)入：行業(yè)現(xiàn)狀分析
一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的系統(tǒng)
1. 企業(yè)的7個(gè)一工程
2. 終端動(dòng)銷(xiāo)15大系統(tǒng)
3. 業(yè)績(jī)倍增的22把利劍
二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況
1. 業(yè)績(jī)提升標(biāo)準(zhǔn)
1）提升業(yè)績(jī)的6要素
2）好業(yè)績(jī)的8大組成
討論1：業(yè)績(jī)不好哪些與員工有關(guān)？
討論2：?jiǎn)T工業(yè)績(jī)不好哪些與經(jīng)營(yíng)管理者有關(guān)？

第一講：創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
一、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的前提
1. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)一是產(chǎn)品、二是族群
2. 銷(xiāo)售核心是經(jīng)營(yíng)觀(guān)念的轉(zhuǎn)變
二、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的10大利劍
1. 產(chǎn)品有賣(mài)點(diǎn)保留賣(mài)點(diǎn)，沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)創(chuàng)造賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)保留優(yōu)勢(shì)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)
2. 樹(shù)立所銷(xiāo)產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
3. 將相同的東西賣(mài)出不同（差異化）
4. 產(chǎn)品的價(jià)值最大化，點(diǎn)燃痛點(diǎn)（夢(mèng)點(diǎn)）
5. 賣(mài)產(chǎn)品就是賣(mài)希望、替客戶(hù)規(guī)劃遠(yuǎn)景和勾畫(huà)藍(lán)圖
6. 賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)文化，賣(mài)文化就是編制一個(gè)十分動(dòng)聽(tīng)的故事
7. 總結(jié)一套經(jīng)過(guò)千錘百煉的經(jīng)典話(huà)術(shù)
8. 善用銷(xiāo)售道具吸引目標(biāo)受眾的注意力
9. PMP法則
10. 快速成交
策劃案列：XXX品牌全案策劃案列分析

第二講：“七波”助推業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
一、品牌波：增進(jìn)受眾的情感,品牌精準(zhǔn)定位好的品牌會(huì)說(shuō)話(huà)
1. 品牌精準(zhǔn)定位、品牌各階段促銷(xiāo)訴求點(diǎn)
1）確定品牌品牌名稱(chēng)的5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
2）LOGO、MI、BI策劃
3）品牌故事編寫(xiě)的3大原則
2. 品牌推廣的四個(gè)階段
1）品牌推廣的策略
2）品牌推廣的策略四個(gè)階段
策劃案列：XXX品牌全案策劃案列分析
二、產(chǎn)品波：破解企業(yè)招商難題,如何提煉誘人的產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)
1. 產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)是什么？
1）產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)提煉的原則
2）提煉產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)之18大秘訣？
2. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)
1）產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
2）產(chǎn)品定價(jià)3大策略
3）產(chǎn)品成功上市推廣的5大秘笈
3. 價(jià)值塑造
1）價(jià)值塑造的邏輯
2）塑造產(chǎn)品價(jià)值的六大步驟
策劃案列：XXX品牌核心賣(mài)點(diǎn)提煉
三、促銷(xiāo)波：差異化促銷(xiāo)
1. 促銷(xiāo)的4各階段及訴求重點(diǎn)
2. 差異化促銷(xiāo)的22招
四、渠道波：立竿見(jiàn)影的渠道規(guī)劃
1. 渠道策略
1）渠道選擇的3大核心
2）渠道規(guī)劃
2. 新品上市
1）核心策略、輔助策略、上市輔助策略
2）新品上市7個(gè)步驟
五、推力波：招制勝的市場(chǎng)推廣策略
1. 市場(chǎng)布點(diǎn)3大策略
2. 市場(chǎng)推廣工具
3. 終端操作策略
六、政策波：極具沖擊力的招商方案系統(tǒng)設(shè)計(jì)
1. 招商方案設(shè)計(jì)
2. 招商方案亮點(diǎn)、核心及注意事項(xiàng)
3. 招商方案的收益分析
七、廣告波：觸及受眾心扉
1. 廣告文案編寫(xiě)
2. 傳播載體選擇
3. 廣告方式選擇
4. 廣告效益評(píng)估
策劃案列：XXX品牌“7波”整體策劃方案

第三講：團(tuán)隊(duì)激勵(lì)及銷(xiāo)售管理
一、團(tuán)隊(duì)管理
1. 用人三原則
2. 快速提升業(yè)績(jī)的最快途徑
3. 員工跳槽的6大原因剖析及應(yīng)對(duì)措施
二、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
1. 員工的溝通藝術(shù)
2. 員工工作搭配
3. 獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制設(shè)定的技巧
三、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理常遇到的26個(gè)問(wèn)題及解決方法
1. 新員工受排擠及搶單如何處理？
2. 如何更加有效的控制銷(xiāo)售成本以及績(jī)效考核？
3. 如何招、選、留、育、用銷(xiāo)售人員的4個(gè)辦法
4. 做好銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)、計(jì)劃、管控、考核的5大措施
5. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的情緒管理4大技巧
討論：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)如何開(kāi)會(huì)？

第四講：目標(biāo)管理和過(guò)程管理
一、目標(biāo)管理
1. 關(guān)于目標(biāo)
1）目標(biāo)管理的意義
2）目標(biāo)管理的四個(gè)特征
3）設(shè)定目標(biāo)的5個(gè)關(guān)鍵步驟
2. 目標(biāo)的設(shè)定
1）最低目標(biāo)
2）計(jì)劃目標(biāo)
3）最高目標(biāo)
二、過(guò)程管理
1. 目標(biāo)管理的4個(gè)階段
2. 過(guò)程管理的內(nèi)容
3. 目標(biāo)管理的6W與2H

講師背景| Introduction to lecturers

珀菲特顧問(wèn)|曾俊老師

講師簡(jiǎn)介 / About the Program Leader

曾俊老師   實(shí)戰(zhàn)招商專(zhuān)家
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
企業(yè)高級(jí)培訓(xùn)師
萬(wàn)客泉酒業(yè)合伙人
廣東富晞生物科技合伙人
曾任：廣州市珺麗珠寶 董事
曾任：廣州營(yíng)天下有限公司 董事
曾任：隆力奇集團(tuán) 副總經(jīng)理
曾任：圣芭黎國(guó)際珠寶有限公司 總經(jīng)理
曾任：香港明恒生物科技有限公司 總經(jīng)理
26年實(shí)戰(zhàn)招商、營(yíng)銷(xiāo)、管理、策劃工作，服務(wù)過(guò)連鎖業(yè)、珠寶、教育業(yè)、飾品業(yè)、服裝、皮具、鞋業(yè)、保健品、生物科技、禮品業(yè)、電子、藥業(yè)、化妝品、日化、食品、家具、陶瓷、五金、化工、茶葉、門(mén)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)科技等28多個(gè)行業(yè)招商不低于500場(chǎng)，以專(zhuān)業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、系統(tǒng)而備受企業(yè)追捧，被譽(yù)為“企業(yè)的高參，市場(chǎng)的智囊”。

部分成功案例：
■ 金天拓一場(chǎng)招商會(huì)400個(gè)客戶(hù)成交4870萬(wàn)，連續(xù)3年，聘為招商顧問(wèn)，共計(jì)主導(dǎo)4場(chǎng)招商會(huì)，幫助企業(yè)年銷(xiāo)量從8千萬(wàn)到2.5個(gè)億蛻變。
■ 香港安植集團(tuán)一場(chǎng)招商會(huì)347個(gè)客戶(hù)成交3780萬(wàn)，連續(xù)2年，聘為招商顧問(wèn)，共計(jì)主導(dǎo)3場(chǎng)招商會(huì)，集團(tuán)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)由6200萬(wàn)，上升至1.36億；
■ 連續(xù)服務(wù)香港明恒生物科技2年，招商27個(gè)省代理，共計(jì)完成銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)1176個(gè)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)每年增長(zhǎng)率達(dá)150%以上；
■ 袋鼠皮具成都招商會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)110個(gè)客戶(hù)成功加盟107個(gè)店，完成品牌在該市場(chǎng)普及率達(dá)70%；
■ 圣芭黎國(guó)際珠寶招商服務(wù)（策劃、招商執(zhí)行），18個(gè)月加盟600個(gè)店，提前一年完成計(jì)劃目標(biāo)；
■ 萬(wàn)客泉酒業(yè)招商服務(wù)（策劃、招商執(zhí)行），創(chuàng)造1年新增加盟店679家的佳績(jī)；
■ 怡蓮禮業(yè)8場(chǎng)省級(jí)招商會(huì)，收款達(dá)7060萬(wàn)，完成全年銷(xiāo)售目標(biāo)71%。

授課風(fēng)格：
◆ 實(shí) 戰(zhàn)—通俗易懂、極具實(shí)操性，攜26年企業(yè)資歷（業(yè)務(wù)員、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)）服務(wù)20多個(gè)行業(yè)實(shí)戰(zhàn)之精髓傾情奉獻(xiàn)，絕對(duì)實(shí)戰(zhàn)！
◆ 系 統(tǒng)—思路清晰，邏輯嚴(yán)密，每個(gè)系統(tǒng)均是26年工作經(jīng)歷、20多個(gè)行業(yè)總結(jié)精彩呈現(xiàn)，絕對(duì)系統(tǒng)！
◆ 可復(fù)制—系統(tǒng)細(xì)化、量化、模塊化、工具化、極具實(shí)操、絕對(duì)可復(fù)制！
◆ 演講風(fēng)格—演講風(fēng)格別具一格、幽默風(fēng)趣、語(yǔ)言犀利、發(fā)人深省、耐人尋味；


培訓(xùn)課程 / Training courses

《拿業(yè)績(jī)說(shuō)話(huà)》 < br > 《如何駕馭經(jīng)銷(xiāo)商》 < br > 《招商全套體系解碼》 < br > 《商業(yè)地產(chǎn)招商解碼》 < br > 《如何成功召開(kāi)招商會(huì)》 < br > 《白酒企業(yè)提升業(yè)績(jī)的法寶》 < br > 《實(shí)干創(chuàng)未來(lái)廠(chǎng)商共贏訓(xùn)練營(yíng)》 < br > 《政府如何快速成功招商引資研討會(huì)》

代表性客戶(hù) / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

珠寶/服飾：圣芭黎珠寶、珺麗珠寶、晶石靈珠寶、鉑爾雅珠寶、博晶爾曼珠寶、騰晶博爾珠寶、碧玉豐珠寶、愛(ài)灣服飾、蘿倫詩(shī)服飾、蘭馨怡
內(nèi)衣/鞋業(yè)：北極絨內(nèi)衣、莎燕內(nèi)衣、愛(ài)黛內(nèi)衣、斐妮絲、纖美妍、寶納斯、如妃內(nèi)衣、至愛(ài)、子菲、同步鞋業(yè)
飾品：千千氏飾品、銀曼古貿(mào)易、眾鑫飾品、尼頓絲
家具/門(mén)窗：金天拓家具、皇浩家具、迪圣家具、朗盛門(mén)窗、福臨門(mén)、艾尚美門(mén)窗、白云紗窗、廣州秀珀化工、駿業(yè)家具、美林商城……
陶瓷：嘉利德陶瓷、輝宏鳴陶陶瓷、方向陶瓷、康邦硅藻泥、豪門(mén)貴族
皮具/箱包：金利來(lái)皮具、袋鼠皮具、雷洛斯皮具、奧蒂袋鼠、七匹狼皮具、意大利古天奴、西可尼西皮具
酒業(yè)/飲料：土酒坊酒業(yè)、黃田酒業(yè)、顧家酒業(yè)、五谷村酒業(yè)、段老六酒、巴馬天壽泉、量子高科、紅十號(hào)、皇典貢茶
化妝品/日化：美膚寶、肽能、臺(tái)灣愛(ài)人生技、隆力奇集團(tuán)、、臺(tái)灣妮頓絲、香港安植 、名翔貿(mào)易、漢方和諧、漢方美萊、金麗姿、歐博爾、華好尹姬、大方泳嘉、明恒生物、肌芙麗、慧芳集團(tuán)、魔方發(fā)品、至愛(ài)（植寇）
食品/保健品：百歲天下、歐博爾、陳政1號(hào)、青黛科技、健歐國(guó)際、迪瑞納、歐力多、璽和贏、太太口服液、萬(wàn)基洋參、東之方保健品、康得美
生物科技：富唏生物、博仕德生物、肽能生物、中聯(lián)科技、世紀(jì)康源、盛世國(guó)際、泰禾生物、紅歌生物
家紡/禮品：怡蓮禮業(yè)、寶娜斯紡織、標(biāo)迪佛禮品、舒有日用、富貴居
廚衛(wèi)/燈具：金肯科技、善之泉、群富照明、亮派照明、濾元凈水器、克萊蒂衛(wèi)浴、鴻發(fā)涂料
嬰幼：卓訊嬰幼（可愛(ài)多）、醉櫻花
家電/音響：浪祺電器、華生電器、嘉聲音響
數(shù)碼/電子：普亞電子、菲星數(shù)碼、愛(ài)國(guó)者、
茶葉：、永福茶業(yè)、英德九號(hào)紅茶葉、戴甘茶葉、
網(wǎng)絡(luò)科技：艾美創(chuàng)投、中?！?br>農(nóng)業(yè)：遼寧希林索農(nóng)業(yè)科技、增鑫農(nóng)業(yè)科技

服務(wù)流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 溝通診斷
  • 項(xiàng)目調(diào)研
  • 方案設(shè)計(jì)
  • 達(dá)成共識(shí)
  • 項(xiàng)目實(shí)施
  • 持續(xù)跟蹤
  • 效果評(píng)估

服務(wù)優(yōu)勢(shì)

Service Advantages

  • 對(duì)行業(yè)特性的深刻理解

    我們擁有幾百家各類(lèi)企業(yè)的項(xiàng)目咨詢(xún)基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀(guān)點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。

  • 豐富的案例庫(kù)及落地方案

    我們的咨詢(xún)方案的設(shè)計(jì)過(guò)程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫(kù)，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢(xún)項(xiàng)目完美結(jié)合。

  • 經(jīng)驗(yàn)深厚的咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)

    我們的咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢(xún)方案前，我們會(huì)為客戶(hù)匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢(xún)師，供客戶(hù)進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶(hù)需求及問(wèn)題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢(xún)方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。

關(guān)于珀菲特顧問(wèn)

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我們是？人才培養(yǎng)與智能制造解決方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我們做什么？承接組織績(jī)效提升與人才學(xué)習(xí)發(fā)展業(yè)務(wù)。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服務(wù)的客戶(hù)：世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)、合資工廠(chǎng)、國(guó)有企業(yè)、快速發(fā)展的民營(yíng)企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

    10年更懂你

  • 6000+

    中大型企業(yè)共同選擇

  • 600000+

    累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員

  • 1500+

    現(xiàn)有公開(kāi)課

  • 10000+

    現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課

  • 800+

    現(xiàn)有在線(xiàn)課程

  • 20+

    輻射城市

線(xiàn)下業(yè)務(wù)

OFFLINE BUSINESS

  • 內(nèi)訓(xùn)課

    高層團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)工作坊

    中層管理內(nèi)訓(xùn)

    基層管理內(nèi)訓(xùn)

  • 項(xiàng)目咨詢(xún)

    人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢(xún)項(xiàng)目

    工廠(chǎng)運(yùn)營(yíng)咨詢(xún)項(xiàng)目

    TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢(xún)項(xiàng)目

  • 公開(kāi)課

    領(lǐng)導(dǎo)力公開(kāi)課

    精益智造公開(kāi)課

    個(gè)人效能公開(kāi)課

視頻資訊

Video Information

【見(jiàn)證企業(yè)成長(zhǎng)每一步】
AI效能提升 × HR實(shí)戰(zhàn)干貨 × 領(lǐng)導(dǎo)力精要，前沿管理智慧每周更新，
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企業(yè)視頻號(hào)


官網(wǎng)電話(huà)：400-008-4600；手機(jī)號(hào)：13382173255（Karen鄭老師）；網(wǎng)站：www.perfectpx.com

培訓(xùn)的客戶(hù)涵蓋多個(gè)行業(yè)的知名企業(yè)

PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，加速人才培養(yǎng)

專(zhuān)屬云大學(xué)，一鍵部署，智能配課，千人千面

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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師