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企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課關(guān)鍵詞

KEY WORDS OF Corporate Training

培訓(xùn)地址：
關(guān)鍵字：
向華為學(xué)習(xí)——大客戶(hù)項(xiàng)目型銷(xiāo)售技能提升

聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）

學(xué)員背景| Course Background

參加對(duì)象：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)高管，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)人、大客戶(hù)經(jīng)理或其他參與行業(yè)銷(xiāo)售的人員

授課形式：內(nèi)訓(xùn)

授課天數(shù)：1 天

課程背景| Course Background

很多行業(yè)銷(xiāo)售人員都還沒(méi)有真正理解銷(xiāo)售工作的意義和要訣，處于無(wú)章法、隨意出擊、到處亂撞的混沌狀態(tài)，遲遲無(wú)法取得業(yè)績(jī)突破。

本課程總結(jié)華為大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并借鑒業(yè)界的項(xiàng)目型銷(xiāo)售的有效章法和專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練體系，旨在讓學(xué)員通過(guò)培訓(xùn)賦能，提升項(xiàng)目型業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售技能和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

課程收益| Program Benefits

當(dāng)完成本課程學(xué)習(xí)后，學(xué)員將能夠：

深入理解2B大客戶(hù)及項(xiàng)目型銷(xiāo)售的特點(diǎn)。

理解項(xiàng)目型銷(xiāo)售運(yùn)作的四個(gè)階段和客戶(hù)關(guān)系運(yùn)作要訣。

體驗(yàn)和掌握華為等優(yōu)秀企業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售的*實(shí)踐和相關(guān)工具、方法。

課程大綱| Course Outline

導(dǎo)論 銷(xiāo)售人才是高級(jí)人才

模塊一、銷(xiāo)售基礎(chǔ)認(rèn)知

1.銷(xiāo)售的意義與本質(zhì)

2.銷(xiāo)售人員的心理建設(shè)

2.1克服“求人賣(mài)東西”的幼稚心理

2.2樹(shù)立“為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值” 的利他心態(tài)

3.銷(xiāo)售人才進(jìn)階的5個(gè)臺(tái)階

 

模塊二、客戶(hù)的分類(lèi)與特征

1.B類(lèi)客戶(hù)（大客戶(hù)）與C類(lèi)客戶(hù)區(qū)別

2.B類(lèi)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為特點(diǎn)

3.B類(lèi)客戶(hù)的項(xiàng)目型銷(xiāo)售模式

 

模塊三、項(xiàng)目型銷(xiāo)售的4個(gè)階段及實(shí)操方法

1.客戶(hù)拜訪(fǎng)

1.1拜訪(fǎng)前的準(zhǔn)備工作

1.2拜訪(fǎng)客戶(hù)10大要點(diǎn)

課堂演練-1：模擬客戶(hù)拜訪(fǎng)場(chǎng)景，做課堂討論并且點(diǎn)評(píng)總結(jié)

2.FABE原則：高手會(huì)說(shuō)Advantage，新手只會(huì)說(shuō)Feature

3.挖掘客戶(hù)需求方法：開(kāi)放式提問(wèn)、封閉式提問(wèn)的技巧

課堂演練-2：銷(xiāo)售提問(wèn)環(huán)節(jié)，做課堂討論并且點(diǎn)評(píng)總結(jié)

4.方案呈現(xiàn)與商務(wù)談判

4.1如何呈現(xiàn)方案價(jià)值點(diǎn)

4.2應(yīng)用必要的商務(wù)談判技巧，說(shuō)服客戶(hù)

4.3異議處理的方法論

課堂演練-3：方案呈現(xiàn)環(huán)節(jié)，做課堂討論并且點(diǎn)評(píng)總結(jié)

 

模塊四、大客戶(hù)關(guān)系運(yùn)作

1.5種客戶(hù)關(guān)系介紹

2.如何發(fā)展Coach臥底

3.如何使用Coach

4.如何運(yùn)作5種關(guān)系

 

講師背景| Introduction to lecturers

珀菲特顧問(wèn)|李江老師

講師簡(jiǎn)介 / About the Program Leader

李江老師

曾任華為數(shù)通產(chǎn)品線(xiàn)（華為3com公司）國(guó)際部渠道負(fù)責(zé)人、亞太區(qū)銷(xiāo) 售總監(jiān)、印度代表處銷(xiāo)售總監(jiān)、馬來(lái)西亞銷(xiāo)售總監(jiān)等職位；

工科碩士，在華為、聯(lián)想等知名公司有18+年管理與銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)；

完整參與華為數(shù)通產(chǎn)品線(xiàn)國(guó)際化發(fā)展的全部歷程，管理華為數(shù)據(jù)通訊產(chǎn) 品全球銷(xiāo)售業(yè)務(wù)包括歐洲、拉美、亞太、俄羅斯、日本等30+國(guó)家地區(qū)，

年銷(xiāo)售額約5億美金，國(guó)際銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)240+人；

2005年度公司個(gè)人最高榮譽(yù)獎(jiǎng)—金牌個(gè)人獎(jiǎng)

2010年起參與創(chuàng)立多家高科技公司，任CEO或者董事

成都華友會(huì)會(huì)長(zhǎng)，前華為人協(xié)會(huì)常務(wù)理事

課程與咨詢(xún)服務(wù)介紹

咨詢(xún)領(lǐng)域 

1、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)

戰(zhàn)略規(guī)劃、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等；

2、公司管理

組織變革、流程優(yōu)化、績(jī)效考核等；

3、業(yè)務(wù)發(fā)展

公司國(guó)內(nèi)/國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展、分公司落地管理；



培訓(xùn)課程 / Training courses

《行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售與管理》

《華為LTC與鐵三角實(shí)戰(zhàn) 》

《2B行業(yè)渠道建設(shè)與運(yùn)營(yíng)管理》

《國(guó)內(nèi)/海外市場(chǎng)拓展與運(yùn)營(yíng)管理等 》

《打造高績(jī)效的狼性團(tuán)隊(duì)》

《中高層干部管理能力提升》



代表性客戶(hù) / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

華為、九牧集團(tuán)、阿里云、創(chuàng)思立信、中國(guó)移動(dòng)、螞蟻金服、萬(wàn)孚、縱橫無(wú)人機(jī)、品觀(guān)、紫荊醫(yī)療、名門(mén)鎖業(yè)、泰開(kāi)集團(tuán)、聯(lián)想。。。。


服務(wù)流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 溝通診斷
  • 項(xiàng)目調(diào)研
  • 方案設(shè)計(jì)
  • 達(dá)成共識(shí)
  • 項(xiàng)目實(shí)施
  • 持續(xù)跟蹤
  • 效果評(píng)估

服務(wù)優(yōu)勢(shì)

Service Advantages

  • 對(duì)行業(yè)特性的深刻理解

    我們擁有幾百家各類(lèi)企業(yè)的項(xiàng)目咨詢(xún)基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀(guān)點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。

  • 豐富的案例庫(kù)及落地方案

    我們的咨詢(xún)方案的設(shè)計(jì)過(guò)程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫(kù)，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢(xún)項(xiàng)目完美結(jié)合。

  • 經(jīng)驗(yàn)深厚的咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)

    我們的咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢(xún)方案前，我們會(huì)為客戶(hù)匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢(xún)師，供客戶(hù)進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶(hù)需求及問(wèn)題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢(xún)方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。

關(guān)于珀菲特顧問(wèn)

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我們是？人才培養(yǎng)與智能制造解決方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我們做什么？承接組織績(jī)效提升與人才學(xué)習(xí)發(fā)展業(yè)務(wù)。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服務(wù)的客戶(hù)：世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)、合資工廠(chǎng)、國(guó)有企業(yè)、快速發(fā)展的民營(yíng)企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

    10年更懂你

  • 6000+

    中大型企業(yè)共同選擇

  • 600000+

    累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員

  • 1500+

    現(xiàn)有公開(kāi)課

  • 10000+

    現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課

  • 800+

    現(xiàn)有在線(xiàn)課程

  • 20+

    輻射城市

線(xiàn)下業(yè)務(wù)

OFFLINE BUSINESS

  • 內(nèi)訓(xùn)課

    高層團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)工作坊

    中層管理內(nèi)訓(xùn)

    基層管理內(nèi)訓(xùn)

  • 項(xiàng)目咨詢(xún)

    人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢(xún)項(xiàng)目

    工廠(chǎng)運(yùn)營(yíng)咨詢(xún)項(xiàng)目

    TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢(xún)項(xiàng)目

  • 公開(kāi)課

    領(lǐng)導(dǎo)力公開(kāi)課

    精益智造公開(kāi)課

    個(gè)人效能公開(kāi)課

視頻資訊

Video Information

【見(jiàn)證企業(yè)成長(zhǎng)每一步】
AI效能提升 × HR實(shí)戰(zhàn)干貨 × 領(lǐng)導(dǎo)力精要，前沿管理智慧每周更新，
關(guān)注視頻號(hào)獲取全場(chǎng)景管理解決方案，讓卓越觸手可及！


企業(yè)視頻號(hào)


官網(wǎng)電話(huà)：400-008-4600；手機(jī)號(hào)：13382173255（Karen鄭老師）；網(wǎng)站：www.perfectpx.com

培訓(xùn)的客戶(hù)涵蓋多個(gè)行業(yè)的知名企業(yè)

PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，加速人才培養(yǎng)

專(zhuān)屬云大學(xué)，一鍵部署，智能配課，千人千面

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