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狼性絕對成交--銷售七步分解實戰(zhàn)訓練

聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）

學員背景| Course Background

參加對象：銷售人員、銷售精英、業(yè)務(wù)代表、營銷人員、銷售主管、門店銷售

授課形式：內(nèi)訓

授課天數(shù)：2 天

課程背景| Course Background

市場競爭白熱化的時代已經(jīng)到了拼殺的階段，各個行業(yè)從以前的產(chǎn)品銷售已經(jīng)升級為顧問銷售，能請動神的銷售人員更是搶手，管理者是否還在頭疼以下問題：

銷售人員缺乏積極性和主動性，優(yōu)秀員工越來越難招；

業(yè)績主要靠主賣手，新員工成長太慢，銷售能力無法提升；

顧客進店后，銷售人員不夠積極熱情，留不住顧客，無法溝通；

銷售人員不會介紹產(chǎn)品特點，顧客無動于衷；

顧客對比價格，銷售人員無法介紹產(chǎn)品價值；

面對顧客提出的諸多異議，銷售人員無所適從；

銷售人員銷售水平低，成單率低，業(yè)績一直上不去；

顧客承諾明天再來報名，離開后卻石沉大海……

《狼性絕對成交--銷售七步分解實戰(zhàn)訓練》將銷售流程與銷售話術(shù)完美結(jié)合，以解決銷售人員在實戰(zhàn)中遇到的難題為主，為您打造實戰(zhàn)型的銷售高手，留住優(yōu)秀員工，讓您的業(yè)績倍增。

課程收益| Program Benefits

★ 規(guī)范終端銷售服務(wù)的7個基本步驟，了解規(guī)范銷售流程；

★ 了解顧客購買8個心理，懂得階段表現(xiàn)和對應(yīng)發(fā)法；

★ 掌握拉進客戶的3種攻略，輕松接近客戶；

★ 掌握探尋客戶需求的方法，發(fā)掘客戶真實需求；

★ 牢記介紹產(chǎn)品內(nèi)容的話術(shù)，讓客戶充分了解產(chǎn)品，提高成單率；

★ 熟悉處理異議和拒絕的方法，提高服務(wù)質(zhì)量；

★ 終結(jié)成交的10種技巧，讓學會臨門一腳簽單。

課程大綱| Course Outline

第一講：熟悉銷售的角色定位及銷售流程

導(dǎo)入：很多人干多年銷售，發(fā)現(xiàn)業(yè)績好的總是那么個別幾個人，大多數(shù)都干不好，這就是64%的難題，我們怎么才能讓這些人成為銷售高手呢？首先需要的就是要懂得銷售流程。

一、銷售流程規(guī)范，解決銷售難題

講師背景| Introduction to lecturers

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珀菲特顧問|楊三石老師

講師簡介 / About the Program Leader

楊三石老師實戰(zhàn)銷售技能提升專家

18年市場營銷及團隊管理經(jīng)驗

市場營銷師認證（中級）

國家注冊人力資源管理師

首都職工素質(zhì)工程特聘講師

青海省營銷策劃行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長

銷售技巧提升教練/團隊管理行動學習促進師

曾任：中商環(huán)宇國際旅行社|副總

曾任：中國康輝旅游集團有限公司（全國十強旅行社）|銷售經(jīng)理

R 曾管理北京區(qū)的所有康輝旅行社（56家）門店和加盟店

R 曾在中商環(huán)宇管理銷售團隊，三年內(nèi)引領(lǐng)銷售業(yè)績穩(wěn)步提升（1000W→3000W）

擅長：銷售技巧培訓、銷售團隊建設(shè)、銷售團隊管理、客戶服務(wù)、產(chǎn)品營銷定位

老師擁有18年市場營銷及團隊管理經(jīng)驗，擔任銷售總監(jiān)及高層管理職務(wù)，擅長銷售精兵團隊打造，深諳門店管理、客戶管理、銷售隊伍管理之道。曾為中石化、三星集團、中國康輝、中移鐵通、中國水電、中油燃氣、北京農(nóng)商銀行等上百家企業(yè)進行銷售技巧、團隊管理類培訓，授課累計500+場,學員累計超過20000人。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

★曾就職于中國康輝旅游集團有限公司，擔任銷售經(jīng)理職位。

負責銷售部與大客戶部等部門統(tǒng)籌管理。曾在北京區(qū)負責3個門店的管理與運營，擅長市場調(diào)研與分析，針對市場趨勢和客戶需求，對導(dǎo)購人員進行銷售技巧等能力提升培訓，一年內(nèi)帶領(lǐng)門店超額完成全年500萬銷售業(yè)績，榮居門店風云榜前三，任職期內(nèi)排名穩(wěn)定領(lǐng)先，得到總部領(lǐng)導(dǎo)認可，并委以重任負責北京區(qū)的所有（56家）門店和加盟店的管理。

★曾就職于中商環(huán)宇國際旅行社，擔任運營管理副總職位。

負責公司營銷管理、營業(yè)管理工作。深知經(jīng)營和管理是密不可分的，將行業(yè)營銷理念和營銷技巧，并運用于企業(yè)的銷售運作管理實施中。任職期內(nèi)，完善了一套完整的銷售系統(tǒng)——建設(shè)系統(tǒng)、經(jīng)營系統(tǒng)、管理系統(tǒng)、訓練系統(tǒng)，加強銷售團隊文化建設(shè)和工作執(zhí)行力，銷售業(yè)績逐年穩(wěn)步提升，三年內(nèi)銷售業(yè)績穩(wěn)步提升，從1000萬的年銷售業(yè)績躍升至3000萬。

培訓課程 / Training courses

《突圍營銷——不做無效的營銷》

《營銷靠服務(wù)——卓越客戶服務(wù)技巧》

《頭狼領(lǐng)導(dǎo)思維——卓有成效的管理者》

《拿業(yè)績說話——頂尖銷售高手技能提升》

《狼性絕對成交——銷售七步分解實戰(zhàn)訓練》

《門店變革創(chuàng)盈——打通門店經(jīng)營管理任督二脈》

《擼起袖子干業(yè)績——打造銷售團隊高效執(zhí)行力》

代表性客戶 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

服務(wù)部分客戶：

地產(chǎn)、物業(yè)：申基金融地產(chǎn)，陽光恒昌地產(chǎn)，尚嘉房屋銷售，青海玖鴻地產(chǎn)，長城物業(yè)，力盟集團，偉華物業(yè)……

交通、旅游：西寧公交集團，中國康輝國際旅行社，中國鐵路國際旅行社，春秋國際旅行社，北京青年國際旅行社，閣老峪民俗村，青?？递x國際旅行社，廣州康輝，湖南康輝、威海西霞口景區(qū)……

金融、保險：北京農(nóng)商銀行，大地保險……

酒店、餐飲：青海糧食局，薩米亞意大利西餐廳，龍江海鮮城，青海機場航食，青海糧食集團，雪域圣蜂酒店，福茵長樂酒店，青海賓館，內(nèi)蒙古賓館……

生物科技：北京寰宇卓域科技，青海珍賜生物科技，青海湖藥業(yè)，康美藥業(yè)……

教育教學：北京現(xiàn)代管理大學，蘭州七田教育，金百靈幼兒園……

通信電子：韓國三星集團，青海通信服務(wù)，鐵塔公司，中移鐵通青海公司，德凡公司……

其他：中國水電四局，青海中石化，青海中石油，東方雨虹，西寧韓邦汗蒸館，麥田網(wǎng)咖，西寧東川開發(fā)區(qū)委員會，青海女企業(yè)家協(xié)會，和潤公司，和生集團，青海秦獅匯實業(yè)發(fā)展公司，西寧創(chuàng)業(yè)園……

服務(wù)流程

Service Procedure

提交需求
溝通診斷
項目調(diào)研
方案設(shè)計
達成共識
項目實施
持續(xù)跟蹤
效果評估

服務(wù)優(yōu)勢

Service Advantages

對行業(yè)特性的深刻理解

我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。
豐富的案例庫及落地方案

我們的咨詢方案的設(shè)計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領(lǐng)域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。
經(jīng)驗深厚的咨詢團隊

我們的咨詢團隊分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計咨詢方案，確保項目的順利進行。

關(guān)于珀菲特顧問

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我們是？人才培養(yǎng)與智能制造解決方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我們做什么？承接組織績效提升與人才學習發(fā)展業(yè)務(wù)。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服務(wù)的客戶：世界五百強企業(yè)、合資工廠、國有企業(yè)、快速發(fā)展的民營企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).