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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）
學員背景| Course Background
參加對象：企業(yè)中基層、電子商務部人員、新媒體部門人員
授課形式：內訓
授課天數(shù)：2 天
課程背景| Course Background
直播和網(wǎng)紅崛起的背后是什么？淘品牌大部分隕落了，聚劃算等活動越來越差，電商流量已經(jīng)到了瓶頸，殊不知電商流量的未來是內容化！
手機淘寶大量的內容頻道布局，讓顧客邊逛邊買，內容到底如何做才能挖掘用戶內在消費潛力！內容博大精深，猶如產(chǎn)品有定位（引流款、活動款、利潤款），內容也有引流型、解惑型、轉化型等等內容布局！
如何通過大數(shù)據(jù)做內容選題、排版、標題取名？
小紅書等社區(qū)內容電商為什么能快速崛起，背后的運營規(guī)律是什么？
內容營銷如何和用戶畫像、電商活動結合起來？
課程收益| Program Benefits
▲ 理念+案例+方案，悟內容營銷本質，聽完就會干！
▲ 內容選題、生產(chǎn)和運營流程和規(guī)律！
▲ 電商內容體系規(guī)劃、規(guī)律和案例（淘寶、京東、小紅書）
▲ 電商網(wǎng)紅運作套路
▲ 吳曉波、羅振宇、年糕媽媽等內容電商如何運作
課程大綱| Course Outline
引言：大數(shù)據(jù)那些事兒
1. 大數(shù)據(jù)定義和本質
2. 大數(shù)據(jù)和傳統(tǒng)數(shù)據(jù)區(qū)別
3. 大數(shù)據(jù)和厚數(shù)據(jù)
4. 大數(shù)據(jù)和小數(shù)據(jù)
第一講：電商與內容營銷
一、電商發(fā)展歷史
電商1.0：產(chǎn)品短缺
電商2.0：圖文視覺升級
電商3.0：活動引爆
電商4.0：移動化和大數(shù)據(jù)
電商5.0：內容化
二、電商內容營銷本質
1. 電商趨勢
1）本地化
2）社區(qū)化
3）內容化
2. 內容本質是挖掘潛在消費
3. 內容本質是獲取更多流量
4. 沒什么沒有內容的品牌沒有未來
三、國外內容營銷發(fā)展
1. 國外優(yōu)秀內容案例解析
2. FACEBOOK平臺分析
四、內容營銷組織管理
1. 內容營銷和傳統(tǒng)營銷區(qū)別
2. 內容人員招聘
3. 內容人員考核
案例分析：陳歐體
第二講：內容生產(chǎn)與運營
一、內容選題
1. 選題為何如此重要？
2. 選題小組成立和分工
3. 選題工具（百度指數(shù)、新榜、微指數(shù)等等）
4. 歷史內容分析和測試
二、內容搜集和加工
1. 圖書內容
2. 資訊內容整理加工
3. 圖片搜集平臺和加工
4. 大咖內容搜集方法
5. 如何培養(yǎng)一個人搜商？
6. 搜集和加工工具介紹
三、內容編排和美化
1. 文章內容編排
2. 視頻內容剪輯
3. 圖片美化
4. 其他工具和平臺介紹
四、內容標題
1. 標題黨的危險
2. 點擊率的秘密
3. 好標題的十大模式
五、內容運營秘密
1. 收藏技巧
2. 點贊技巧
3. 評論技巧
4. 打賞技巧
5. 轉發(fā)技巧
第三講：電商內容類型
一、引流型內容
1. 用戶痛點需求分析
2. 用戶行為特點
3. 數(shù)據(jù)分析
1）點擊率
2）讀完率
4. 如何將內容變成精準流量
二、轉化類內容
1. 賣點梳理
2. 賣點預埋
3. 數(shù)據(jù)分析
1）停留時間
2）購買率
4. 賣點如何轉換為內容
三、解惑類內容
1. 用戶類型和疑惑點
2. 問答平臺布局
案例：用戶手冊、淘寶問大家、客戶異議、知乎
3. 如何讓疑惑促成轉化
四、故事類內容
1. 故事為什么越來越火？
2. 故事營銷奧秘
3. 電商品牌故事案例分析
五、評論類內容
1. 電商評論的信任秘密
2. 電商評論的傳播效應
3. 評論的引導
4. 評論的內容篩選
5. 評論的二次傳播
六、轉發(fā)型內容
1. 病毒傳播是怎么回事？
2. 轉發(fā)內容的選題和編排技巧
3. 轉發(fā)和活動策劃如何結合？
第四講：阿里淘寶內容架構體系
一、淘寶內容戰(zhàn)略
1. 本地化
2. 社區(qū)化
3. 內容化
二、電商網(wǎng)紅及直播
1. 張大奕案例分析
2. 網(wǎng)紅和直播的未來
3. 淘寶直播的規(guī)則和內容技巧
三、淘寶短視頻
1. 短視頻介紹
2. 運營模式
3. 短視頻制作技巧
案例分析
四、淘寶頭條
1. 淘寶頭條規(guī)則介紹
2. 運營模式及內容技巧
案例分析
五、有好貨
1. 有好貨規(guī)則介紹
2. 運營模式和內容技巧
案例分析
六、麻吉寶
1. 麻吉寶規(guī)則介紹
2. 運營模式和技巧
案例分析
七、其他產(chǎn)品技巧介紹
1. 生活研究所
2. 極有家
3. 每日好店
4. 必買清單
第五講：京東內容體系
一、京度計劃
1. 百度百家號規(guī)則介紹
2. 引流技巧
二、京騰計劃
1. 微信引流
2. 小程序
三、京頭計劃
1. 今日頭條號特點
2. 頭條規(guī)則
案例分析
第六講：社區(qū)和內容電商體系
一、小紅書的社區(qū)電商運作模式
1. 小紅書定位
2. 小紅書對我們有什么啟發(fā)？
二、小紅書內容運作模式
1. 小紅書內容特點
2. 小紅書用戶特點及裂變
三、網(wǎng)紅內容電商體系
1. 羅輯思維內容電商模式
2. 吳曉波內容電商模式
3. 年糕媽媽內容電商體系
講師背景| Introduction to lecturers
侯明哲老師 跨界新媒體營銷專家
15年500強/上市公司營銷策劃管理經(jīng)驗
銀江孵化器（上市）創(chuàng)業(yè)導師
曾任：海爾集團工貿寧波分公司丨大客戶經(jīng)理
曾任：索尼（中國）有限公司寧波分公司丨銷售經(jīng)理
曾任：中南集團（民營500強，負責中南卡通）丨副總經(jīng)理
曾任：吳曉波旗下杭州藍獅子（上市）丨副總經(jīng)理
侯老師從基層銷售干起，在海爾、索尼任職，曾在藍獅子（吳曉波公司副總經(jīng)理）、中南、好記星擔任高管，近3年創(chuàng)業(yè)做電商和新媒體，在零售、快消品、文化和互聯(lián)網(wǎng)多領域實戰(zhàn)于線上線下，縱橫銷售、品牌營銷和新媒體板塊，跨界豐富的經(jīng)歷為企業(yè)提供全方位多角度的指導，曾為網(wǎng)易、創(chuàng)業(yè)黑馬、飛利浦、顧家工藝、銀江孵化器、杭齒、養(yǎng)生堂、燕之坊、飛利浦、招商局（鄭州電商大講堂）、鄭州電商等100個品牌和上市公司進行營銷策劃或授課。
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
★線下：終端銷售+渠道代理+直銷
海爾：從銷售干起，負責商用空調，熟悉工業(yè)品和大客戶銷售
索尼：擔任職銷售經(jīng)理，拓展門店和經(jīng)銷商，督促終端陳列，活動策劃
藍獅子（吳曉波旗下）：擔任副總經(jīng)理，負責項目策劃負責營銷板塊，開創(chuàng)吳酒的鼻祖產(chǎn)品—閱餅，實現(xiàn)銷售5000套，開啟藍獅子文化禮品的第一步，一直銷售至今！
好記星：擔任項目總經(jīng)理，負責渠道開拓/管理，管理全省100多個直營銷售終端和30多個代理商隊，管理200人銷售隊伍，創(chuàng)造全國第一業(yè)績，之后自己創(chuàng)業(yè)做區(qū)域代理商！
★線上：電商+新媒體
電商：創(chuàng)業(yè)做電商，為海爾、飛利浦、燕之坊、恒源祥等等諸多300多個品牌做電商運營和品牌策劃指導！
新媒體：今日頭條和知乎作者，今日頭條號【品牌內容官】5個多月，引來40000粉絲關注
授課特色：
三個跨界（打通思維，透過現(xiàn)象看本質，聽完就干）
●線下和線下：線上運營+線下銷售團隊和渠道管理
●品牌和傳播：精通品牌定位策劃+新媒體運營及內容推廣
●理論和實踐：精通大量國外理論+國內實操案例
兩個整合（降低成本，提高效率）
●授課和咨詢整合：在授課中解決問題，聽完就可執(zhí)行！
●方案和資源整合：作為自媒體人，自帶媒體、自帶4萬粉絲，幫助企業(yè)曝光（企業(yè)家采訪、●軟文、傳播性品牌故事）
一個新體驗（學習就是最好的度假）
●學習和娛樂融合：最高效率的干貨學習+最輕松的幽默課堂！
《新零售：重構新未來 崛起新零售》
《電商寶典之淘寶京東內容營銷》
《傳統(tǒng)企業(yè)新零售落地實操解決方案》
《品牌+新媒體：互聯(lián)網(wǎng)下品牌引爆法則》
《大數(shù)據(jù)營銷之落地實踐鐵律》
《新零售時代店長蛻變之路》
《顛覆營銷：線上線下融合之道》
《區(qū)塊鏈+：變革商業(yè)社會下的核動力》
大企業(yè)：阿里巴巴、網(wǎng)易、創(chuàng)業(yè)黑馬、養(yǎng)生堂、恒源祥、南極人、海爾、格力、飛利浦、公牛插座、兩面針、九陽、民生藥業(yè)、壽仙谷藥業(yè)、燕之坊、夢娜襪業(yè)、康奈皮鞋、天搜、吉阿婆、護童兒童家具、上海電信、雷士照明、江蘇鳳凰新華學院、深圳天虹、民生藥業(yè)控股、恒源祥、上海浦東商場、上海奇瑞捷豹路虎、南京電信……
創(chuàng)業(yè)平臺和中小企業(yè)：銀江孵化器（上市）、聯(lián)億家孵化器、共創(chuàng)谷眾創(chuàng)空間、拎包客創(chuàng)業(yè)機構、無界商圈、劍瓷視界、百伶媽媽、URK、昌云茶葉、FUNPro(潛水戶外品牌)、酷太廚房、嬰之侶、艾高兒童爬行墊、浪茯茶業(yè)、富佳吸塵器、ripplespiral飾品、CCER服飾……
高校院校：上海交通大學、北京大學、中山大學、青島大學、重慶郵電大學、廈門大學、西華師范大學、浙江工業(yè)大學、浙江大學、杭州師范大學、浙江工商大學、青島職業(yè)技術學院、北京理工大學珠海學院、煙臺職業(yè)學院、西安歐亞學院、威海職業(yè)學院、番禺職業(yè)技術學院、華僑大學、西安歐亞學院、廣東交通職業(yè)技術學院、煙臺職業(yè)學院、河南理工大學、廣東機電職業(yè)技術學院、福建信息職業(yè)技術學院、海南外國語職業(yè)學院、山東經(jīng)貿職業(yè)學院……
政府：鄭州電子商務局、招商局（鄭州電商大講堂）、衢州煙草
部分客戶評價：
在北京大學聽了侯明哲老師的新媒體及IP方面演講如醐醍灌頂，收益匪淺！
——人民出版社新媒體中心張龍定
侯老師線上線下營銷15年，見解獨到，經(jīng)驗豐富，給燕之坊乃至粗糧行業(yè)營銷帶來很多啟發(fā)！
——燕之坊電商總經(jīng)理張治乾
侯老師家電行業(yè)出身，多領域和智能跨界，不但線下業(yè)務扎實，而且線上電商、品牌、新媒體內容營銷及新零售板塊都有深入研究，給公司提供很好的指導！
——原九陽電商部總監(jiān)朱爭鋒
侯老師在創(chuàng)業(yè)黑馬《移動互聯(lián)網(wǎng)和用戶關系》講得很好，值得推薦和學習！
——江西綠色產(chǎn)業(yè)集團常務副總王文正
侯老師關于品牌和IP營銷板塊分享很精彩！
——原JNBY市場部經(jīng)理沈乾
侯老師今天在北京大學的演講讓聽眾受益匪淺，侯老師涉足動漫文化產(chǎn)業(yè)（擔任中南卡通副總），同時用互聯(lián)網(wǎng)思維解惑營銷，對大家?guī)椭艽螅?br/>——文化產(chǎn)業(yè)
聽了侯老師的新零售，很精彩，很有益，對后期電子商務的學生知識重建也是大有幫助！
——中山大學晶晶老師
浙工大同事和學員對您的研修班課程贊不絕口，需要像您學習太多！
——浙工大周爽老師
侯老師上次在杭州分享《品牌+新媒體》大家贊不絕口，期待在銀江孵化器全國其他城市巡回分享，并期待以銀江導師身份在我們商學院系統(tǒng)地長期授課！
——銀江孵化器活動負責人潘丹丹
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結合。
我們的咨詢團隊分布于各大領域，擁有多年的業(yè)內從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設計咨詢方案，確保項目的順利進行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計培訓學員
現(xiàn)有公開課
現(xiàn)有內訓課
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輻射城市
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中層管理內訓
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人才梯隊建設咨詢項目
工廠運營咨詢項目
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