&

打造爆品——新時代營銷策劃與營銷落地實戰(zhàn)

聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）

學員背景| Course Background

參加對象：營銷經(jīng)理、品牌經(jīng)理、市場部人員、區(qū)域銷售經(jīng)理、經(jīng)銷商銷售經(jīng)理、創(chuàng)業(yè)者等

授課形式：內(nèi)訓

授課天數(shù)：2 天

課程背景| Course Background

作為一個營銷經(jīng)理及銷售精英，您是否會常常感到迷惑：

為什么互聯(lián)網(wǎng)時代的消費者越來越難以打動？而且易變心？

為什么我們的產(chǎn)品越來越同質(zhì)化？每天都陷于無休無止的價格戰(zhàn)中？

為什么我們投入了那么多的時間精力，仍然達不到銷售目標？

為什么互聯(lián)網(wǎng)越來越發(fā)達，我們卻越來越無所適從，不知道從哪里突破？

為什么產(chǎn)品線越長，我們公司的品牌形象卻越來越?jīng)]有特色，不被市場認可？

為什么別的公司做網(wǎng)絡營銷很成功，我卻不知道哪一種更適合我？

互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能的發(fā)展將商業(yè)模式推進到4.0時代，消費者的思維方式發(fā)生巨大變化：互聯(lián)網(wǎng)時代消費者異常敏感，心智細分更加明顯；他們選擇商品時自主性更強，更加遵從自己的內(nèi)心；他們選擇商品時候參與度更強，因為信息獲取渠道更加廣泛；他們對品牌的負面評價更加敏感，因為消費者更相信同類人。很多營銷者對這些變化還不夠清楚，需要新的品牌爆破方式支持。

基于此，本課程將對新時代企業(yè)如何創(chuàng)新產(chǎn)品和市場推廣進行深度剖析，基于客戶心智分析打造單品的路徑，分類分析工業(yè)品和消費品打造爆品的模式，幫助營銷者們理解消費者心智、定位創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和市場推廣的方式方法并用之于實踐。

課程收益| Program Benefits

● 了解打造爆品的戰(zhàn)略意義，建立打造爆品的創(chuàng)新意愿。

● 掌握五大心智模式，能夠用里斯的“分類存儲”“有限和無限”理論進行消費者心智推理。

● 建立消費者心智調(diào)查的程序，通過精準定位及品類創(chuàng)新來實現(xiàn)單品爆破。

● 掌握產(chǎn)品創(chuàng)新的路徑，能夠從產(chǎn)品的三層次角度進行創(chuàng)新。

● 應用品牌命名、廣告語以及信任狀等三大步驟實現(xiàn)品牌傳播與產(chǎn)品銷售。

● 掌握工業(yè)品渠道營銷的三個關鍵點，以及工業(yè)品渠道引爆的五個步驟。

● 把握消費品渠道推廣的趨勢，制定規(guī)?；瘋鹘y(tǒng)渠道、平臺營銷和直播渠道等三種產(chǎn)品推廣策略。

課程大綱| Course Outline

第一講：打造爆品的價值——認知篇

一、打造爆品是企業(yè)的基本戰(zhàn)略

1. 產(chǎn)品戰(zhàn)略

2. 營銷戰(zhàn)略

3. 企業(yè)戰(zhàn)略

二、打造爆品是企業(yè)品牌的重要支撐

1. 占領顧客心智

2. 代表企業(yè)價值

3. 占領市場渠道

案例分析：吃飯，就到老鄉(xiāng)雞

第二講：打造爆品的心智模式——基礎篇

一、消費者五大心智模式

1. 心智容量有限

2. 心智憎恨混亂

3. 心智缺乏安全感

4. 心智難以改變

5. 心智會喪失焦點

案例討論：美的無網(wǎng)干豆豆?jié){機撕開九陽豆?jié){機已經(jīng)占據(jù)的顧客心智？

二、里斯的“消費者心智分類存儲”論

1. 消費者根據(jù)認知進行分類存儲

2. 消費者在品類選擇中進行心智推理

3. 消費者最終選擇存儲的品類

三、里斯的“心智有限與無限”論

1. 心智存儲的空間有限

2. 喜新厭舊，心智可以轉換

3. 信息化爆炸影響消費者心智轉換

案例討論：特斯拉市值是曾經(jīng)霸主福特汽車的5倍

第三講：打造爆品的定位創(chuàng)新——定位篇

一、消費者細分

1. 細分依據(jù)來源：消費者心智調(diào)查

2. 細分變量的4個維度

1）地理維度

2）人口維度

3）心理維度

4）行為維度

案例分析：旅游市場細分；健身房市場細分

課堂演練：結合貴公司某一產(chǎn)品（服務），用一句話描述細分群體

二、定位的方式

1. 避強

2. 對抗

3. 重新

案例討論：波司頓重新定位

三、定位創(chuàng)新：不是“更好”，而是“不同”

案例討論：恒大冰泉之殤

第四講：打造爆品的產(chǎn)品創(chuàng)新——產(chǎn)品篇

一、產(chǎn)品三層次創(chuàng)新

1. 核心層創(chuàng)新

2. 形式層創(chuàng)新

3. 附加層創(chuàng)新

二、超級技術推動產(chǎn)品創(chuàng)新

1. 品類創(chuàng)新

2. 功能創(chuàng)新

3. 品質(zhì)創(chuàng)新

4. 成本降低

案例分析：寧做海盜，不做海軍

分組討論：超級技術催生獨角獸

第五講：打造爆品的市場推廣——落地篇

一、品牌塑造

1. 品牌命名

1）賣點表達

2）顧客心智認知命名

3）心智資源文化符號命名

課堂討論：一句話設計貴公司某產(chǎn)品（業(yè)務）的賣點

2. 廣告語

1）簡潔，目標明確

2）說人話，有母體語言文化支撐

3）朗朗上口，易于傳播

3. 信任狀

1）領導者法則

2）品牌承諾

3）產(chǎn)品背書

4）第三方權威認證

案例分析：長城哈弗H6的廣告分析

二、工業(yè)品渠道引爆

1. 工業(yè)品渠道營銷三個關鍵點

1）搞定關鍵人物：使用者、購買者、決策者

2）實施精準營銷：數(shù)據(jù)庫、用戶搜索、圈層人脈

3）建立品牌信任：用戶服務

2. 工業(yè)品渠道引爆步驟

1）第一步：“被發(fā)現(xiàn)”觸動客戶心智

關鍵：入口部署及關鍵詞占領、跨越信任障礙、堅持入口思維，獲取企業(yè)精準流量

2）第二步：口碑效應獲得良好印象

3）第三步：預銷售占據(jù)客戶心智

關鍵：品牌成功案例、第三方說、用數(shù)據(jù)說話

4）第四步：專業(yè)服務贏得客戶信任

關鍵：“賣點”對接“買點”、專家型咨詢服務、提供解決方案

5）第五步：工廠現(xiàn)場接觸點促成客戶下單

三、消費品渠道引爆

1. 規(guī)?；瘋鹘y(tǒng)渠道：基于營銷2.0的轉型

1）產(chǎn)業(yè)鏈合作營銷

2）經(jīng)銷商整合營銷

3）資金賦能營銷

4）精英銷售團隊營銷

案例討論：寧德時代的產(chǎn)業(yè)鏈整合營銷

案例討論：美的的專業(yè)化門店支持計劃

2. 平臺營銷：基于營銷3.0的轉型

1）搜索引擎營銷

2）直通車營銷

3）新品專場

4）客服服務營銷

案例討論：天貓商業(yè)模式轉型升級

3. 社交化電商營銷

1）社交化電商的三個關鍵點：流量趨勢、人群畫像、變現(xiàn)能力

案例分析：小豬佩奇手表、太陽花、兔耳朵等

2）社交化電商渠道運作：關注、分享、溝通、討論、互動

案例分析：小兔姬、黑臉V、土耳其冰淇淋

案例討論：抖音的商業(yè)邏輯與自營銷

3）直播渠道

流程：平臺選擇→主播選擇→直播內(nèi)容策劃

案例討論：中小企業(yè)如何利用抖音進行私域營銷？

總結&現(xiàn)場答疑

補充說明：本課綱為通用版本，培訓前會與企業(yè)方溝通，把握最真實的需求情況，做個性化方案調(diào)整，把培訓價值放在第一位，讓學員更加滿意。

講師背景| Introduction to lecturers

了解更多

珀菲特顧問|王善老師

講師簡介 / About the Program Leader

王善老師 企業(yè)營銷管理實戰(zhàn)專家

20年營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗

教授（正級）、碩士生導師

南京大學博士后、山東大學博士后

中國礦業(yè)大學博士

現(xiàn)任：常州大學|營銷系主任

曾任：江蘇嘉利精細化工有限公司|總經(jīng)理

曾任：徐州豐縣吉祥鳥工藝品鑄鋼有限公司 |總經(jīng)理

曾任：江蘇大地集團 | 東北大區(qū)經(jīng)理

——站得高：前沿的市場研究，緊抓市場動向，總結市場規(guī)律營銷方法

★ 曾主持7個國家級、省級重大研究項目：《集群品牌生態(tài)系統(tǒng)構建及驅(qū)動機制研究》《產(chǎn)業(yè)集群品牌生態(tài)系統(tǒng)關鍵要素研究》《江蘇省科技企業(yè)孵化器轉型發(fā)展研究》等

★ 發(fā)表論文40+篇：曾在《科研管理》《經(jīng)濟與管理研究》等知名期刊發(fā)表《利益相關者品牌生態(tài)系統(tǒng)維度及關鍵要素研究》《品牌生態(tài)系統(tǒng)框架下集群品牌驅(qū)動機制研究》等論文

★ 多次受邀出席知名論壇會議分享：CMIC(中國市場營銷國際學術會議)、電子商務與商業(yè)智能國際會議、信息與計算科學國際會議

——打得準：有效的營銷辦法，幫助企業(yè)破鏡突圍，創(chuàng)升業(yè)績

★ 江蘇嘉利精細化工——2年實現(xiàn)營收增長90%，總銷突破5億元

★ 豐縣吉祥鳥工藝品鑄鋼公司——實現(xiàn)2000萬→近1億的跨越

★ 齊河城投——完成全面的“十四五”規(guī)劃

★ 柳工礦業(yè)機械——2023年銷售業(yè)務整體增長30.3%，其中海外業(yè)務年內(nèi)增長97.5%

——傳經(jīng)驗：多年教學經(jīng)驗，培養(yǎng)過萬營銷人才

★ 連續(xù)八年為MBA、MEM講授《高級營銷學》課程

★ 曾為徐工集團、柳工集團、新疆德昌集團等企業(yè)講授《數(shù)智化時代大客戶開拓與管理》

《新時代營銷戰(zhàn)略及市場推廣落地實戰(zhàn)》《高績效銷售團隊打造》等課程，累計50+場

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

01-曾任江蘇大地集團東北大區(qū)經(jīng)理：5年間，帶領銷售團隊實現(xiàn)業(yè)績逐年增長，總銷售額達9100萬，且0呆賬率，全部實現(xiàn)先匯款后發(fā)貨

關鍵方針：創(chuàng)新盤中盤業(yè)務模式、消除串貨內(nèi)耗，開展批發(fā)渠道促銷和終端賣場促銷，促成各一級、二級經(jīng)銷商的銷量提升。

02-曾任豐縣吉祥鳥工藝品鑄鋼公司總經(jīng)理：為公司實現(xiàn)出口業(yè)務2000萬→近1億的跨越

關鍵方針：從公司組織架構、管理流程與制度制定，到海外大客戶管理的全面運營企業(yè)經(jīng)營管理，通過高瞻遠矚的戰(zhàn)略規(guī)劃、年度計劃及業(yè)務分解，大幅提升企業(yè)經(jīng)營業(yè)績。

03-曾任江蘇嘉利精細化工公司總經(jīng)理：為企業(yè)完成國營向股份制的企業(yè)變革，同時打造全國營銷網(wǎng)絡，實現(xiàn)出口業(yè)務增長。2年間，營收增長90%，總銷突破5億元大關。

關鍵方針：全面制定、推行企業(yè)改革計劃，改組領導班子，制定管理機制，選聘培養(yǎng)高層；確定產(chǎn)品目標市場、建設品牌：將產(chǎn)品研發(fā)與紡織、印刷、涂料等細分市場結合起來，通過高端還原染料品牌建設贏得用戶的高度信任，并全面打開東南亞市場。

項目經(jīng)驗：

※ 柳工礦業(yè)機械市場全面營銷輔導項目

為企業(yè)全面梳理營銷流程，建立渠道營銷模式，推出“集團營銷戰(zhàn)略協(xié)議”聯(lián)合模式、“大客戶開發(fā)項目制”、“經(jīng)銷商掛職模式”等重要的創(chuàng)新營銷模式，通過品牌與新媒體營銷促成交易，延長了產(chǎn)品系列市場活躍期。

項目成果：業(yè)務快速增長，2023年實現(xiàn)整體銷售增長30.3%，其中海外業(yè)務年內(nèi)實現(xiàn)增長97.5%。

※ 常州元泰工業(yè)技術有限公司營銷咨詢項目

通過細分發(fā)展領域，為企業(yè)精準定位，優(yōu)化產(chǎn)品結構；主打產(chǎn)品做網(wǎng)絡，高技術產(chǎn)品及系統(tǒng)解決方案做品牌；拓展營銷渠道，建立重點客戶跟蹤的營銷體系。主動出擊，建立完整的渠道網(wǎng)絡，及完善的營銷體系和規(guī)則；打造線上線下相結合的營銷戰(zhàn)略。

項目成果：2022年營收達到2000萬,2023年預計超5000萬。

※ 北京五星青島啤酒五星上將啤酒上市策劃

包裝以五星和青島啤酒融合設計，對標價格，搶占針對性市場；采用直銷和中間商鋪貨方式渠道營銷，采用盤中有盤激勵方式，持續(xù)推進市場銷售。實現(xiàn)聽裝啤酒市場增長迅速。

項目成果：成功開拓市場，填補了五星啤酒貨架產(chǎn)品單一的缺陷，搶占了中檔聽裝啤酒市場份額。連續(xù)3年平均增長超過110%，總銷售額達到1.9億

授課風格：

內(nèi)容專業(yè)系統(tǒng)：老師多年高校研究，構建了老師系統(tǒng)且全面的知識，能夠為學員學員建立系統(tǒng)性的知識體系，幫助學員理解和掌握完整的知識體系

案例新穎貼切：前沿的營銷事件研究，為老師積累了大量新穎新潮的案例，能夠根據(jù)企業(yè)特點再選擇貼切的案例嵌入課程，不僅帶來知識，更是了解市場動向，分析熱點，總結方法。

課堂引發(fā)深思：老師善于提出有深度問題，引導思考。這些問題往往都非常有深度，并幫助我們從不同角度思考問題，拓展我們的思維和視野

培訓課程 / Training courses

《打造爆品——新時代營銷策劃與營銷落地實戰(zhàn)》

《互聯(lián)網(wǎng)時代品牌定位與傳播》

《數(shù)智化時代大客戶開拓與管理》

《新時代營銷戰(zhàn)略及市場推廣落地實戰(zhàn)》

《高績效銷售團隊打造》

《銷售談判實戰(zhàn)技能提升》

代表性客戶 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

國企：廣西柳工集團有限公司、中國鐵建房地產(chǎn)集團有限公司、淮南礦業(yè)（集團）有限責任公司、齊河城投建設集團有限公司、?徐工集團工程機械股份有限公司、四川劍南春(集團)有限責任公司、國家電網(wǎng)有限公司（徐州）、華中電力設計研究院勘察設計院、常州工信局、中國南車、中海船務、喜威燃氣、……

民企：東科商貿(mào)(上海)有限公司、新疆東方德昌、江蘇恩華藥業(yè)股份有限公司、雨潤控股集團有限公司、和記環(huán)球電訊、永嘉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、上海東鉿商貿(mào)、云南大山飲品、得力集團、道道全重慶糧油公司、圣象地板、萬馬電纜、震元股份有限公司、中超電纜股份有限公司、金山科技集團、藍圖工程材料、合廣測控、大金空調(diào)、美的集團、聯(lián)志集團、佛山華興玻璃、華數(shù)集團、廣東鴻泰昌油料、美的、青島大牧人機械、韓國現(xiàn)代重工集團、江蘇金通靈流體機械科技股份有限公司、廣州市華安達實業(yè)有限公司、上海豪曼制冷空調(diào)服務有限公司、重慶智得熱工工業(yè)有限公司、青島荏塬環(huán)境設備、重慶科勒銀翔有限公司、人本軸承、上海太太樂食品有限公司、浙江沁園水處理科技、慶華民用爆破器材股份有限公司……

開課地點

開課時間

熱門搜索

梯度領導力解決方案

企業(yè)內(nèi)訓師解決方案

一線班組長解決方案

智能工廠解決方案

新員工培養(yǎng)解決方案

企業(yè)內(nèi)訓課關鍵詞

珀菲特顧問|王善老師

講師簡介 / About the Program Leader

培訓課程 / Training courses

代表性客戶 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

服務流程

服務優(yōu)勢

對行業(yè)特性的深刻理解

豐富的案例庫及落地方案

經(jīng)驗深厚的咨詢團隊

關于珀菲特顧問

我們是？人才培養(yǎng)與智能制造解決方案提供商。

我們做什么？承接組織績效提升與人才學習發(fā)展業(yè)務。

服務的客戶：世界五百強企業(yè)、合資工廠、國有企業(yè)、快速發(fā)展的民營企業(yè)、行業(yè)領頭企業(yè)。

2011年成立

6000+

600000+

1500+

10000+

800+

20+

線下業(yè)務

內(nèi)訓課

項目咨詢

公開課

視頻資訊

培訓的客戶涵蓋多個行業(yè)的知名企業(yè)

數(shù)字化搭建企業(yè)學習平臺，加速人才培養(yǎng)

解決方案

企業(yè)內(nèi)訓

企業(yè)公開課

企業(yè)在線平臺

400-008-4600

我們是？人才培養(yǎng)與智能制造解決方案提供商。

我們做什么？承接組織績效提升與人才學習發(fā)展業(yè)務。

服務的客戶：世界五百強企業(yè)、合資工廠、國有企業(yè)、快速發(fā)展的民營企業(yè)、行業(yè)領頭企業(yè)。

6000⁺

600000⁺

1500⁺

10000⁺

800⁺

20⁺

數(shù)字化搭建企業(yè)學習平臺，加速人才培養(yǎng)