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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）
學(xué)員背景| Course Background
參加對(duì)象：企業(yè)市場(chǎng)、銷售、營(yíng)銷部門管理者
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
授課天數(shù)：2 天
課程背景| Course Background
《營(yíng)銷致勝》——戰(zhàn)略營(yíng)銷與策劃沙盤模擬培訓(xùn)課程旨在通過(guò)運(yùn)用現(xiàn)代沙盤教學(xué)方法，樹立管理者的戰(zhàn)略營(yíng)銷思想和戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，切實(shí)提升管理者分析市場(chǎng)環(huán)境、把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略、確立品牌優(yōu)勢(shì)、改進(jìn)營(yíng)銷績(jī)效、正確營(yíng)銷決策的能力。
模擬經(jīng)營(yíng)中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都要面對(duì)激烈動(dòng)蕩的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，制定適應(yīng)性的營(yíng)銷戰(zhàn)略，完成一系列的營(yíng)銷決策，在高強(qiáng)度的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，模擬公司將遭遇各種各樣的危機(jī)、約束、壓力和挑戰(zhàn)，參加培訓(xùn)的學(xué)員就是在經(jīng)歷模擬企業(yè)3-4年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的成功與失敗過(guò)程中，領(lǐng)悟戰(zhàn)略營(yíng)銷真諦，培養(yǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷能力。每一年度競(jìng)爭(zhēng)結(jié)束后，同學(xué)們通過(guò)對(duì)“公司”當(dāng)年?duì)I銷業(yè)績(jī)的盤點(diǎn)與總結(jié)，反思營(yíng)銷成敗，解析戰(zhàn)略得失，梳理營(yíng)銷思路，暴露決策誤區(qū)，并通過(guò)多次調(diào)整與改進(jìn)的練習(xí)，切實(shí)提高戰(zhàn)略營(yíng)銷決策水平。
課程收益| Program Benefits
1、梳理戰(zhàn)略營(yíng)銷思路，暴露營(yíng)銷戰(zhàn)略誤區(qū)，使學(xué)員的戰(zhàn)略營(yíng)銷理念得到更新與升級(jí)。
2、通過(guò)分析生動(dòng)鮮活的模擬營(yíng)銷案例，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇與營(yíng)銷業(yè)績(jī)之間的邏輯關(guān)系，反思現(xiàn)實(shí)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略安排的正確性。
3、借助模擬競(jìng)爭(zhēng)，大大提高學(xué)員洞察市場(chǎng)、理性營(yíng)銷決策的能力。
4、模擬復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)攻勢(shì)，培養(yǎng)管理者快速市場(chǎng)應(yīng)變能力和實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃能力。
5、通過(guò)對(duì)模擬企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷決策的全方位、實(shí)質(zhì)性參與，加深對(duì)戰(zhàn)略營(yíng)銷決策的理解，有助于提高企業(yè)營(yíng)銷的戰(zhàn)略格局。
6、系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的關(guān)系，認(rèn)識(shí)到打破狹隘的部門分割，增強(qiáng)營(yíng)銷人員全局意識(shí)的重要意義。
7、樹立品牌營(yíng)銷觀念，切身體會(huì)忽視品牌建設(shè)的危害，從思想深處擯棄短視營(yíng)銷，構(gòu)建長(zhǎng)期品牌營(yíng)銷意識(shí)。
8、樹立市場(chǎng)導(dǎo)向觀念，學(xué)會(huì)真正從市場(chǎng)出發(fā)，改進(jìn)本職工作效率。領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展是一個(gè)沒(méi)有終點(diǎn)的過(guò)程，也不是單個(gè)的孤立事件，必須吸納組織各級(jí)人員的參與。領(lǐng)導(dǎo)力是短缺資源，并因?yàn)檫@種短缺，許多企業(yè)難以適應(yīng)全球競(jìng)爭(zhēng)加劇的時(shí)代。
課程大綱| Course Outline
一、公司戰(zhàn)略
1、通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，練習(xí)使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境分析、識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)
2、制定、實(shí)施模擬企業(yè)的中、長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略
3、學(xué)習(xí)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的確立與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)締造策略
4、根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要，運(yùn)用穩(wěn)定、增長(zhǎng)與收縮戰(zhàn)略
二、產(chǎn)品戰(zhàn)略
學(xué)習(xí)運(yùn)用產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略規(guī)劃產(chǎn)品線，為模擬企業(yè)謀求穩(wěn)定的利潤(rùn)來(lái)源,根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同階段制定適應(yīng)性戰(zhàn)略
三、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
1、進(jìn)行模擬市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇，制定新市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略
2、運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)集群劃分，練習(xí)使用競(jìng)爭(zhēng)者辨識(shí)與分析技術(shù)
3、靈活運(yùn)用差異化、低成本和集中戰(zhàn)略
4、運(yùn)用營(yíng)銷組合策略構(gòu)建戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
5、根據(jù)模擬經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略調(diào)整
四、品牌戰(zhàn)略
1、分析外部品牌環(huán)境，測(cè)評(píng)企業(yè)品牌狀況
2、辨識(shí)企業(yè)品牌價(jià)值構(gòu)成的關(guān)鍵要素
3、進(jìn)行品牌定位、品牌營(yíng)銷組合和品牌營(yíng)銷預(yù)算
4、學(xué)習(xí)品牌傳播、品牌維護(hù)和品牌價(jià)值提升策略
五、營(yíng)銷環(huán)境掃描
1、營(yíng)銷宏觀環(huán)境分析
2、產(chǎn)業(yè)環(huán)境的掃描和透視
3、市場(chǎng)環(huán)境分析——市場(chǎng)集中度、產(chǎn)品差異化、進(jìn)入壁壘等
六、不同產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷戰(zhàn)略
1、產(chǎn)品生命周期——投入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期
2、不同產(chǎn)品生命周期階段的營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇
3、不同產(chǎn)品生命周期的梯次規(guī)劃
七、營(yíng)銷必殺技——營(yíng)銷戰(zhàn)
1、演練營(yíng)銷進(jìn)攻、營(yíng)銷防御和營(yíng)銷游擊戰(zhàn)術(shù)
2、體驗(yàn)領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、補(bǔ)缺者、挑戰(zhàn)者策略
3、學(xué)習(xí)靈活運(yùn)用品牌戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)和渠道戰(zhàn)。
講師背景| Introduction to lecturers
盛巍
沙盤設(shè)計(jì)師
沙盤培訓(xùn)師
★ 北工大MBA
★ 中科院管理心理學(xué)博士
★ 清華、北大、南開(kāi)特聘講師
★ 山東大學(xué)客座教授
★ 國(guó)家高級(jí)沙盤培訓(xùn)師
★ 美國(guó)AACTP認(rèn)證培訓(xùn)師
★ PMP項(xiàng)目管理師
★ 智勝系列沙盤設(shè)計(jì)師
★ 《新生代團(tuán)隊(duì)管理》&《高效領(lǐng)導(dǎo)力》作者
經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)：
盛老師曾在世界500強(qiáng)企業(yè)擔(dān)任職業(yè)經(jīng)理人十多年，之后在大型集團(tuán)擔(dān)任高管，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)盛老師擁有近20門沙盤課程的國(guó)家版權(quán)證書，具有多年的企業(yè)管理咨詢和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，連續(xù)5年每年企業(yè)授課培訓(xùn)天數(shù)均超過(guò)120天，累計(jì)授課企業(yè)近千家，且返聘率在95%以上。
作為職業(yè)經(jīng)理人，他專注于教練型團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)；作為培訓(xùn)者，他擅長(zhǎng)于企業(yè)培訓(xùn)體系的設(shè)計(jì)和構(gòu)建；作為管理沙盤講師，他致力于將先進(jìn)的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和系統(tǒng)的管理理念融于管理沙盤培訓(xùn)體系。作為管理心理學(xué)的研究者，他也致力于用心理學(xué)的角度去更精確的詮釋管理藝術(shù)。
“實(shí)戰(zhàn)性+系統(tǒng)化”是盛老師管理沙盤系列課程的最大亮點(diǎn)。曾為多家企業(yè)提供培訓(xùn)體系構(gòu)建和落地課程設(shè)計(jì)的指導(dǎo)和服務(wù)，服務(wù)客戶涵蓋汽車、金融、能源、制造、消費(fèi)等多個(gè)領(lǐng)域。
課程亮點(diǎn)：
引導(dǎo)式授課：用沙盤和游戲進(jìn)行模擬和引導(dǎo)，理論聯(lián)系實(shí)際，具有很強(qiáng)的“啟發(fā)授課能力”；
精于實(shí)操：課前根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，設(shè)計(jì)案例和課程，課上進(jìn)行針對(duì)性的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練相結(jié)合，啟發(fā)式互動(dòng)教學(xué)，突出實(shí)用技巧和方法，案例分析，分組討論，激發(fā)自我學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，能夠結(jié)合受訓(xùn)企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，實(shí)施教學(xué)，達(dá)到預(yù)期培訓(xùn)效果；
寓教于樂(lè)：授課幽默風(fēng)趣，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，內(nèi)容豐富，深入淺出、雅俗共賞，立足實(shí)戰(zhàn)，深受學(xué)員歡迎。
企業(yè)定制精品課程：
? 《新生代團(tuán)隊(duì)管理沙盤》（2天版權(quán)沙盤課程）
? 《企業(yè)全面智慧運(yùn)營(yíng)和優(yōu)化管理》（2天版權(quán)沙盤課程）
? 《紅色黨建沙盤-血戰(zhàn)湘江》（1天版權(quán)沙盤課程）
? 《紅色黨建體驗(yàn)式課程-重溫百年黨史，踐行初心使命》（1天體驗(yàn)式課程）
? 《企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理沙盤》（2天版權(quán)沙盤課程）
? 《從技術(shù)走向管理沙盤》（2天版權(quán)沙盤課程）
? 《非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理沙盤》（2天版權(quán)沙盤課程）
? 《團(tuán)隊(duì)動(dòng)機(jī)與員工激勵(lì)管理沙盤》（2天版權(quán)沙盤課程）
? 《非職權(quán)領(lǐng)導(dǎo)力沙盤》（2天版權(quán)沙盤課程）
? 《B2B大客戶策略銷售-銷售羅盤》（2天版權(quán)沙盤課程）
? 《B2C商業(yè)營(yíng)銷沙盤-智勝營(yíng)銷》（2天版權(quán)沙盤課程）
? 《問(wèn)題分析解決與創(chuàng)新沙盤》（2天版權(quán)沙盤課程）
? 《非人力資源的人力資源戰(zhàn)略管理》（2天版權(quán)沙盤課程）
? 《新任管理者角色認(rèn)知和管理突破沙盤》（2天版權(quán)沙盤課程）
? 《精準(zhǔn)目標(biāo)管理與時(shí)間管理沙盤》（1天版權(quán)沙盤課程）
? 《PMP項(xiàng)目管理沙盤》（2天版權(quán)沙盤課程）
? 《核心團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力沙盤》（2天版權(quán)沙盤課程）
? 《超腦金字塔溝通與表達(dá)》（2天版權(quán)沙盤課程）
? 《核心團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作》（2天版權(quán)沙盤課程）
? 《高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》（1天沙盤課程）
? 《跨部門溝通與協(xié)作沙盤》（1天沙盤課程）
? 《團(tuán)隊(duì)卓越執(zhí)行力》（1天沙盤課程）
? 《目標(biāo)的計(jì)劃與執(zhí)行》(1天沙盤課程）
游戲化沙盤定制主題：
? 沙漠掘金
? 太空救援
? 一統(tǒng)天下
? 模擬聯(lián)合國(guó)
? 鐵路大亨
? 啤酒游戲
高等院校：清華大學(xué)總裁班、北大總裁班、浙大總裁班、北理工MBA班、北京化工大學(xué)MBA班，中國(guó)人民大學(xué)在職研究生班、中國(guó)農(nóng)大MBA班、香港財(cái)經(jīng)大學(xué)MBA班、河海大學(xué)MBA班、南開(kāi)大學(xué)MBA班
通信互聯(lián)網(wǎng)：北京移動(dòng)、四川移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、通信研究院、北京移動(dòng)，上海電信、新浪網(wǎng)、京東商城、聚美優(yōu)品、蝸牛網(wǎng)絡(luò)、東軟股份，百度科技、馬蜂窩、輕課科技、騰訊科技、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、新東方、傳智、滴滴、愛(ài)奇藝
金融保險(xiǎn)：中國(guó)人壽保險(xiǎn)、中國(guó)太保、泰康、大地保險(xiǎn)、陽(yáng)光保險(xiǎn)、中國(guó)銀行、工商銀行、北京銀行、華夏銀行、廣發(fā)銀行、北京農(nóng)商行、工商銀行、建設(shè)銀行、武漢農(nóng)商行、郵政儲(chǔ)蓄銀行、農(nóng)業(yè)銀行、廣發(fā)證券
房地產(chǎn)：萬(wàn)科北京、綠地集團(tuán)、廊坊發(fā)展、華夏幸福、北京城建集團(tuán)、深鴻基、金地集團(tuán)、湖南城建、碧桂園、龍湖集團(tuán)、北辰實(shí)業(yè)
醫(yī)藥制藥：步長(zhǎng)制藥、悅康藥業(yè)、貝達(dá)藥業(yè)，GE醫(yī)療，國(guó)藥集團(tuán)，昆中藥，昆藥集團(tuán)、一心堂、紅日藥業(yè)
機(jī)械制造：中國(guó)北車集團(tuán)、GE風(fēng)電、北汽福田、北汽新能源、福田康明斯、北汽李爾、天津摩比斯、一汽豐田、現(xiàn)代汽車、北京奔弛、福建奔馳、廣汽本田、長(zhǎng)城汽車、中國(guó)中車、徐工集團(tuán)、利星行、中國(guó)兵裝集團(tuán)、中國(guó)建筑、國(guó)機(jī)重工、葛洲壩集團(tuán)、中航技、航天科技、國(guó)機(jī)集團(tuán)
交通運(yùn)輸：海南航空、中國(guó)國(guó)航、南方航空、東方航空、昆明機(jī)場(chǎng)、上海機(jī)場(chǎng)、西安機(jī)場(chǎng)、銀川機(jī)場(chǎng)、民生物流、順豐物流、申通物流、百世匯通、京東物流
能源化工電力：中國(guó)石油、中國(guó)石化、華北電力、國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、北京石化、兗州煤業(yè)、神華集團(tuán)、大慶油田、國(guó)電蓬萊、山東核電、金風(fēng)科技、國(guó)華發(fā)電、國(guó)家能源集團(tuán)、國(guó)家電投
快消行業(yè)：伊利股份、、蒙牛乳業(yè)、拉夏貝爾、耐克中國(guó)、紅牛中國(guó)、長(zhǎng)通集團(tuán)、博洛尼集團(tuán)、遠(yuǎn)東大學(xué)等
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過(guò)程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫(kù)，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶需求及問(wèn)題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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中大型企業(yè)共同選擇
累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員
現(xiàn)有公開(kāi)課
現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課
現(xiàn)有在線課程
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中層管理內(nèi)訓(xùn)
基層管理內(nèi)訓(xùn)
人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢項(xiàng)目
工廠運(yùn)營(yíng)咨詢項(xiàng)目
TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項(xiàng)目
領(lǐng)導(dǎo)力公開(kāi)課
精益智造公開(kāi)課
個(gè)人效能公開(kāi)課
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