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企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課關(guān)鍵詞

KEY WORDS OF Corporate Training

培訓(xùn)地址：
關(guān)鍵字：
如何駕馭經(jīng)銷商

聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）

學(xué)員背景| Course Background

參加對(duì)象：市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)督導(dǎo)、區(qū)域經(jīng)理

授課形式：內(nèi)訓(xùn)

授課天數(shù)：2 天

課程背景| Course Background

市場(chǎng)上同類產(chǎn)品比比皆是，導(dǎo)致經(jīng)銷商選擇面太大、墻頭草現(xiàn)象非常普遍，讓經(jīng)銷商的專注度高度集中到公司，是每個(gè)公司的愿望，但事實(shí)上，大多數(shù)經(jīng)銷商都經(jīng)銷了不止一個(gè)的同類產(chǎn)品，經(jīng)銷商與公司的合作熱度往往只會(huì)維持在三個(gè)月，甚至有的經(jīng)銷商一旦接手了品牌經(jīng)營權(quán)，立馬就把先前的合作承諾忘得一干二凈，開始打自己的小算盤，怎樣才能讓經(jīng)銷商將80%的重點(diǎn)放在本公司？這就需要一套駕馭經(jīng)銷商的方法。
課程聚焦主要問題：
● 了解經(jīng)銷商的困惑和瓶頸、關(guān)注點(diǎn)和需求點(diǎn)
● 如何尋找、了解、評(píng)估和選擇經(jīng)銷商
● 如何引導(dǎo)、培訓(xùn)、激勵(lì)經(jīng)銷商以及如何與經(jīng)銷商溝通、談判
● 如何更好地為管理、幫助和服務(wù)經(jīng)銷商

課程收益| Program Benefits

● 掌握經(jīng)銷商的心態(tài)、瓶頸、需求以便公司決策
● 熟練掌握尋找、了解、評(píng)估和選擇經(jīng)銷商溝通的技巧；
● 熟練運(yùn)用11套模板駕馭經(jīng)銷商、目的是公司、經(jīng)銷商共贏；

課程大綱| Course Outline

第一講：關(guān)于經(jīng)銷商
一、經(jīng)銷商
1. 經(jīng)銷商定位
1）經(jīng)銷商的角色定位
2）優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商具備的十個(gè)特征
2. 經(jīng)銷商現(xiàn)狀
1）經(jīng)銷商的困惑和瓶頸
2）經(jīng)銷商最關(guān)心的7大要素21個(gè)問題
3）不同區(qū)域經(jīng)銷商的特點(diǎn)

第二講：期待經(jīng)銷商
一、尋找經(jīng)銷商
1. 經(jīng)銷商精準(zhǔn)的定位
1）尋找經(jīng)銷商的途徑
2）常規(guī)的10大招商模式
3）企業(yè)20大招商方式
2. 適合企業(yè)的招商戰(zhàn)略和策略
1）企業(yè)招商的6大戰(zhàn)略
2）企業(yè)招商工作的6個(gè)策略
二、了解經(jīng)銷商
1. 了解經(jīng)銷商選的5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
2. 4個(gè)方法測(cè)評(píng)經(jīng)銷商行銷意識(shí)
3. 4“看”了解經(jīng)銷商的實(shí)力
4. 3種方法了解經(jīng)銷商的市場(chǎng)能力
5. 經(jīng)銷商的管理能力的4種方法
6. 3種方法了解經(jīng)銷商的口碑
7. 了解經(jīng)銷商合作意愿

第三講：擁抱經(jīng)銷商
一、評(píng)估經(jīng)銷商
1. 評(píng)估經(jīng)銷商的參數(shù)
2. 評(píng)估經(jīng)銷商的工具
二、選擇經(jīng)銷商
討論：選擇經(jīng)銷商時(shí)的常見誤區(qū)
1. 經(jīng)銷商選擇的5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
2. 經(jīng)銷商選擇的7個(gè)步驟
3. 經(jīng)銷商選擇的6大原則
4. 經(jīng)銷商選擇的6步流程
5. 經(jīng)銷商選擇6個(gè)注意事項(xiàng)
三、應(yīng)對(duì)經(jīng)銷商
1. 應(yīng)對(duì)很有實(shí)力的經(jīng)銷商的5個(gè)技巧
2. 選不到好的經(jīng)銷商時(shí)的5個(gè)應(yīng)對(duì)辦法
3. 暫時(shí)找不到合適的經(jīng)銷商時(shí)的5大措施

第四講：攜手經(jīng)銷商
一、引導(dǎo)經(jīng)銷商
1. 引導(dǎo)的步驟
2. 引導(dǎo)的話術(shù)
二、經(jīng)銷商談判
1. 談判套路思路——建立專業(yè)形象
2. 3個(gè)讓經(jīng)銷商感到安全的措施
3. 讓經(jīng)銷商感到安全九步

第五講：助力經(jīng)銷商
一、培訓(xùn)經(jīng)銷商
1. 企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)
2. 招商專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)
3. 溝通技巧培訓(xùn)
4. 招商政策培訓(xùn)
二、激勵(lì)經(jīng)銷商
1. 激勵(lì)的15大步驟
2. 8大激勵(lì)措施
三、幫助經(jīng)銷商
促銷——企業(yè)成功招商的助推器
1. 促銷的4各階段及訴求重點(diǎn)
2. 差異化促銷的22招

第六講：鞭策經(jīng)銷商
一、經(jīng)銷商溝通
1. 經(jīng)銷商溝通
1）與經(jīng)銷商溝通信心基礎(chǔ)
2）與經(jīng)銷商溝通5大準(zhǔn)備
3）與經(jīng)銷商溝通的5大技巧
2. 與經(jīng)銷商溝通的注意事項(xiàng)
二、管理經(jīng)銷商
1. 經(jīng)銷商的管理的目的
2. 經(jīng)銷商一般會(huì)關(guān)注的問題
3. 經(jīng)銷商分類及應(yīng)對(duì)措施
4. 公司和經(jīng)銷商不同的關(guān)注點(diǎn)
5. 經(jīng)銷商管理的3大策略

第七講：市場(chǎng)執(zhí)行
1. 了解：了解30項(xiàng)內(nèi)容
2. 檢視廠商關(guān)系：理清合作的障礙
3. 進(jìn)行品牌分析：讓其認(rèn)清與公司合作的必要性
4. 終端維護(hù)：產(chǎn)品成列5項(xiàng)法則
5. 生意分析：5項(xiàng)分析，突出公司品牌
6. 嚴(yán)格信用額度：3招杜絕經(jīng)銷商拖款、欠款
7. 鼓勵(lì)經(jīng)銷商：指導(dǎo)經(jīng)銷商工作的5大措施
8. 人脈助力：利用人情公關(guān)手段
9. 適當(dāng)發(fā)揮威懾力：樹立公司權(quán)威，恩威并舉
10. 助銷：促銷策劃，幫助銷售
11. 培訓(xùn)：4大板塊培訓(xùn)經(jīng)銷商和促銷人員
12. 競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查：9項(xiàng)調(diào)查，知己知彼

講師背景| Introduction to lecturers

珀菲特顧問|曾俊老師

講師簡(jiǎn)介 / About the Program Leader

曾俊老師   實(shí)戰(zhàn)招商專家
營銷實(shí)戰(zhàn)專家
企業(yè)高級(jí)培訓(xùn)師
萬客泉酒業(yè)合伙人
廣東富晞生物科技合伙人
曾任：廣州市珺麗珠寶 董事
曾任：廣州營天下有限公司 董事
曾任：隆力奇集團(tuán) 副總經(jīng)理
曾任：圣芭黎國際珠寶有限公司 總經(jīng)理
曾任：香港明恒生物科技有限公司 總經(jīng)理
26年實(shí)戰(zhàn)招商、營銷、管理、策劃工作，服務(wù)過連鎖業(yè)、珠寶、教育業(yè)、飾品業(yè)、服裝、皮具、鞋業(yè)、保健品、生物科技、禮品業(yè)、電子、藥業(yè)、化妝品、日化、食品、家具、陶瓷、五金、化工、茶葉、門業(yè)、網(wǎng)絡(luò)科技等28多個(gè)行業(yè)招商不低于500場(chǎng)，以專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、系統(tǒng)而備受企業(yè)追捧，被譽(yù)為“企業(yè)的高參，市場(chǎng)的智囊”。

部分成功案例：
■ 金天拓一場(chǎng)招商會(huì)400個(gè)客戶成交4870萬，連續(xù)3年，聘為招商顧問，共計(jì)主導(dǎo)4場(chǎng)招商會(huì)，幫助企業(yè)年銷量從8千萬到2.5個(gè)億蛻變。
■ 香港安植集團(tuán)一場(chǎng)招商會(huì)347個(gè)客戶成交3780萬，連續(xù)2年，聘為招商顧問，共計(jì)主導(dǎo)3場(chǎng)招商會(huì)，集團(tuán)銷售業(yè)績(jī)由6200萬，上升至1.36億；
■ 連續(xù)服務(wù)香港明恒生物科技2年，招商27個(gè)省代理，共計(jì)完成銷售網(wǎng)點(diǎn)1176個(gè)，銷售業(yè)績(jī)每年增長率達(dá)150%以上；
■ 袋鼠皮具成都招商會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)110個(gè)客戶成功加盟107個(gè)店，完成品牌在該市場(chǎng)普及率達(dá)70%；
■ 圣芭黎國際珠寶招商服務(wù)（策劃、招商執(zhí)行），18個(gè)月加盟600個(gè)店，提前一年完成計(jì)劃目標(biāo)；
■ 萬客泉酒業(yè)招商服務(wù)（策劃、招商執(zhí)行），創(chuàng)造1年新增加盟店679家的佳績(jī)；
■ 怡蓮禮業(yè)8場(chǎng)省級(jí)招商會(huì)，收款達(dá)7060萬，完成全年銷售目標(biāo)71%。

授課風(fēng)格：
◆ 實(shí) 戰(zhàn)—通俗易懂、極具實(shí)操性，攜26年企業(yè)資歷（業(yè)務(wù)員、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長）服務(wù)20多個(gè)行業(yè)實(shí)戰(zhàn)之精髓傾情奉獻(xiàn)，絕對(duì)實(shí)戰(zhàn)！
◆ 系 統(tǒng)—思路清晰，邏輯嚴(yán)密，每個(gè)系統(tǒng)均是26年工作經(jīng)歷、20多個(gè)行業(yè)總結(jié)精彩呈現(xiàn)，絕對(duì)系統(tǒng)！
◆ 可復(fù)制—系統(tǒng)細(xì)化、量化、模塊化、工具化、極具實(shí)操、絕對(duì)可復(fù)制！
◆ 演講風(fēng)格—演講風(fēng)格別具一格、幽默風(fēng)趣、語言犀利、發(fā)人深省、耐人尋味；


培訓(xùn)課程 / Training courses

《拿業(yè)績(jī)說話》 < br > 《如何駕馭經(jīng)銷商》 < br > 《招商全套體系解碼》 < br > 《商業(yè)地產(chǎn)招商解碼》 < br > 《如何成功召開招商會(huì)》 < br > 《白酒企業(yè)提升業(yè)績(jī)的法寶》 < br > 《實(shí)干創(chuàng)未來廠商共贏訓(xùn)練營》 < br > 《政府如何快速成功招商引資研討會(huì)》

代表性客戶 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

珠寶/服飾：圣芭黎珠寶、珺麗珠寶、晶石靈珠寶、鉑爾雅珠寶、博晶爾曼珠寶、騰晶博爾珠寶、碧玉豐珠寶、愛灣服飾、蘿倫詩服飾、蘭馨怡
內(nèi)衣/鞋業(yè)：北極絨內(nèi)衣、莎燕內(nèi)衣、愛黛內(nèi)衣、斐妮絲、纖美妍、寶納斯、如妃內(nèi)衣、至愛、子菲、同步鞋業(yè)
飾品：千千氏飾品、銀曼古貿(mào)易、眾鑫飾品、尼頓絲
家具/門窗：金天拓家具、皇浩家具、迪圣家具、朗盛門窗、福臨門、艾尚美門窗、白云紗窗、廣州秀珀化工、駿業(yè)家具、美林商城……
陶瓷：嘉利德陶瓷、輝宏鳴陶陶瓷、方向陶瓷、康邦硅藻泥、豪門貴族
皮具/箱包：金利來皮具、袋鼠皮具、雷洛斯皮具、奧蒂袋鼠、七匹狼皮具、意大利古天奴、西可尼西皮具
酒業(yè)/飲料：土酒坊酒業(yè)、黃田酒業(yè)、顧家酒業(yè)、五谷村酒業(yè)、段老六酒、巴馬天壽泉、量子高科、紅十號(hào)、皇典貢茶
化妝品/日化：美膚寶、肽能、臺(tái)灣愛人生技、隆力奇集團(tuán)、、臺(tái)灣妮頓絲、香港安植 、名翔貿(mào)易、漢方和諧、漢方美萊、金麗姿、歐博爾、華好尹姬、大方泳嘉、明恒生物、肌芙麗、慧芳集團(tuán)、魔方發(fā)品、至愛（植寇）
食品/保健品：百歲天下、歐博爾、陳政1號(hào)、青黛科技、健歐國際、迪瑞納、歐力多、璽和贏、太太口服液、萬基洋參、東之方保健品、康得美
生物科技：富唏生物、博仕德生物、肽能生物、中聯(lián)科技、世紀(jì)康源、盛世國際、泰禾生物、紅歌生物
家紡/禮品：怡蓮禮業(yè)、寶娜斯紡織、標(biāo)迪佛禮品、舒有日用、富貴居
廚衛(wèi)/燈具：金肯科技、善之泉、群富照明、亮派照明、濾元凈水器、克萊蒂衛(wèi)浴、鴻發(fā)涂料
嬰幼：卓訊嬰幼（可愛多）、醉櫻花
家電/音響：浪祺電器、華生電器、嘉聲音響
數(shù)碼/電子：普亞電子、菲星數(shù)碼、愛國者、
茶葉：、永福茶業(yè)、英德九號(hào)紅茶葉、戴甘茶葉、
網(wǎng)絡(luò)科技：艾美創(chuàng)投、中?！?br>農(nóng)業(yè)：遼寧希林索農(nóng)業(yè)科技、增鑫農(nóng)業(yè)科技

服務(wù)流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 溝通診斷
  • 項(xiàng)目調(diào)研
  • 方案設(shè)計(jì)
  • 達(dá)成共識(shí)
  • 項(xiàng)目實(shí)施
  • 持續(xù)跟蹤
  • 效果評(píng)估

服務(wù)優(yōu)勢(shì)

Service Advantages

  • 對(duì)行業(yè)特性的深刻理解

    我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。

  • 豐富的案例庫及落地方案

    我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。

  • 經(jīng)驗(yàn)深厚的咨詢團(tuán)隊(duì)

    我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。

關(guān)于珀菲特顧問

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我們是？人才培養(yǎng)與智能制造解決方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我們做什么？承接組織績(jī)效提升與人才學(xué)習(xí)發(fā)展業(yè)務(wù)。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服務(wù)的客戶：世界五百強(qiáng)企業(yè)、合資工廠、國有企業(yè)、快速發(fā)展的民營企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

    10年更懂你

  • 6000+

    中大型企業(yè)共同選擇

  • 600000+

    累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員

  • 1500+

    現(xiàn)有公開課

  • 10000+

    現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課

  • 800+

    現(xiàn)有在線課程

  • 20+

    輻射城市

線下業(yè)務(wù)

OFFLINE BUSINESS

  • 內(nèi)訓(xùn)課

    高層團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)工作坊

    中層管理內(nèi)訓(xùn)

    基層管理內(nèi)訓(xùn)

  • 項(xiàng)目咨詢

    人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢項(xiàng)目

    工廠運(yùn)營咨詢項(xiàng)目

    TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項(xiàng)目

  • 公開課

    領(lǐng)導(dǎo)力公開課

    精益智造公開課

    個(gè)人效能公開課

視頻資訊

Video Information

【見證企業(yè)成長每一步】
AI效能提升 × HR實(shí)戰(zhàn)干貨 × 領(lǐng)導(dǎo)力精要，前沿管理智慧每周更新，
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官網(wǎng)電話：400-008-4600；手機(jī)號(hào)：13382173255（Karen鄭老師）；網(wǎng)站：www.perfectpx.com

培訓(xùn)的客戶涵蓋多個(gè)行業(yè)的知名企業(yè)

PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，加速人才培養(yǎng)

專屬云大學(xué)，一鍵部署，智能配課，千人千面

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