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如何有效參加貿(mào)易展會實戰(zhàn)技能

聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）

學員背景| Course Background

參加對象：市場和營銷管理者、銷售和服務(wù)等各參與展會的相關(guān)崗位人員。

授課形式：內(nèi)訓

授課天數(shù)：1 天

課程大綱| Course Outline

一、如何突破銷售成交障礙
 我們面臨與買家的溝通挑戰(zhàn)
 了解不同業(yè)務(wù)類型客戶的溝通特點
 與買家溝通的策略和實戰(zhàn)方法
 什么是我們的核心競爭優(yōu)勢?

二、展前如何有效準備和推廣
 如何設(shè)定團隊各成員參展目標
 如何布展展示你的訴求
 如何設(shè)計參展海報突顯公司和產(chǎn)品優(yōu)勢
 如何準備有效的銷售資料/工具?
 怎樣培訓和訓練參展團隊?
 展前如何推廣？

三、展中與買家有效談判的技巧
 如何吸引買家進入你展位，開場白的策略
 現(xiàn)場如何評估真假買家
 如何在展中高效記錄買家信息
 展中如何有效與買家溝通
 展中如何展示產(chǎn)品,如何與買家談判,報價
 展中如何收集行業(yè)信息
 展中如何調(diào)研，現(xiàn)場如何采訪客戶
 展中與客戶談判報價策略
 展中如何接待老客戶，接待潛在客戶
訪談記錄表單工具運用
 商展應(yīng)注意的銷售禮儀
 展會現(xiàn)場管理要點
 分享參展銷售管理工具

四、展后有效跟進客戶的方法與技巧
 展后評估買家以及分類策略
 如何有效跟進展后銷售線索
 展會后如何針對不同等級的客戶跟進方法
 如何與展會來我們展位的客戶保持聯(lián)系的方法
 展會報告如何寫

五、問題解答
 回顧與分享
 制定我們的參展行動計劃

講師背景| Introduction to lecturers

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珀菲特顧問|鐘景松老師

講師簡介 / About the Program Leader

講師介紹：鐘景松
擁有20年的海外營銷和銷售團隊管理經(jīng)驗，曾任職世界500強的外資企業(yè)，在過去的二十多年中曾長期接觸全球買家,采購商和全國各地供應(yīng)商,十分了解買家的真實需求和我們供應(yīng)商外貿(mào)團隊面臨的挑戰(zhàn)。在外銷團隊管理，銷售實戰(zhàn)方面有十多年的跨國公司管理和培訓經(jīng)驗。曾任上海中歐國際工商學院EMBA、北大國際MBA海外營銷項目講師。

在過去的十多年里曾拜訪過一千多家出口導向企業(yè)并為其提供咨詢，培訓和服務(wù).為幾百家中外企業(yè)，出口民營企業(yè)管理和一線銷售人員培訓，管理外銷團隊咨詢?，F(xiàn)在每月為三百多家企業(yè)的代表培訓各類外銷管理課程，涵蓋全國近50個城市，舉辦過500多場專業(yè)的外貿(mào)培訓，2萬多家企業(yè)代表參加。

著有營銷書籍《外貿(mào)參展全攻略》-如何有效參加B2B貿(mào)易商展。被全國近百家學院用于外貿(mào)實戰(zhàn)教學參考。

培訓課程 / Training courses

出口營銷技巧、海外市場開發(fā)及維護管理
國際商務(wù)談判及營銷技巧
如何高效參展，突破銷售成交障礙
外銷團隊建設(shè)與管理
外銷團隊建設(shè)與營銷計劃

代表性客戶 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

接受過鐘老師培訓的進出口企業(yè)包括：廣東聯(lián)塑、諾貝爾磁磚、桃花江、永裕，益高衛(wèi)浴、浙江金迪等建材類出口企業(yè)。
拜耳（中國）、索尼（中國）有限公司，西門子移動通信(中國)有限公司,上海強生，英國BOC氣體公司、YKK拉鏈、ABB、青島海爾、北京機場，貴州機場，南方航空，中國聯(lián)通、、無錫小天鵝、格蘭仕，德賽電器，上海電力公司,寧波慈溪進出口有限公司，嘉興良友進出口集團股份有限公司、河南省服裝進出口集團有限公司，廣州輕出集團有限公司、山東濰柴動力，東風柳汽股份有限公司 ,上汽集團、中通汽車、中國中車集團, 山東普林輪胎，捷豹路虎汽車公司，奇瑞汽車股份有限公司等數(shù)千家中國的大、中、小企業(yè)。

與廣東省對外經(jīng)濟合作廳、汕頭進出口商會、江門國際商會、江門外經(jīng)貿(mào)局、廣東揭陽中小企業(yè)協(xié)會、上海海商會,浙江溫嶺外經(jīng)貿(mào)局、浙江海寧外經(jīng)委、福建省外經(jīng)委、江蘇商會、蘇州工商聯(lián)合會、廣交會、義烏博覽會、東莞電子博覽會聯(lián)合舉辦各類外貿(mào)培訓課程。
各類會展企業(yè)培訓：廣交會、深圳會展中心、義博會，東莞博覽會、重慶國際博覽中心,珠海國際會展中心、西安曲江國際會展中心

科隆展覽、慕尼黑展覽、國藥勵展、西麥克國際展覽、江蘇貿(mào)促展覽公司,保利國貿(mào)。
與B2B平臺環(huán)球資源、阿里巴巴、環(huán)球市場、中國制造網(wǎng)聯(lián)合為出口導向企業(yè)舉辦各類外貿(mào)培訓課程。

服務(wù)流程

Service Procedure

提交需求
溝通診斷
項目調(diào)研
方案設(shè)計
達成共識
項目實施
持續(xù)跟蹤
效果評估

服務(wù)優(yōu)勢

Service Advantages

對行業(yè)特性的深刻理解

我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。
豐富的案例庫及落地方案

我們的咨詢方案的設(shè)計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領(lǐng)域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。
經(jīng)驗深厚的咨詢團隊

我們的咨詢團隊分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計咨詢方案，確保項目的順利進行。

關(guān)于珀菲特顧問

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我們是？人才培養(yǎng)與智能制造解決方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我們做什么？承接組織績效提升與人才學習發(fā)展業(yè)務(wù)。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服務(wù)的客戶：世界五百強企業(yè)、合資工廠、國有企業(yè)、快速發(fā)展的民營企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).