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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）
學(xué)員背景| Course Background
參加對(duì)象：會(huì)議營(yíng)銷活動(dòng)組織者、使用會(huì)銷營(yíng)銷的企業(yè)內(nèi)部員工
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
授課天數(shù)：3 天
課程背景| Course Background
會(huì)銷師的存在，是政府招商、企業(yè)路演、項(xiàng)目融資、電影募資、企業(yè)募股、廠家招商、新品發(fā)布、定貨會(huì)、答謝會(huì)......提供會(huì)銷策劃、實(shí)施、輔導(dǎo)的核心組成要素之一。
會(huì)議營(yíng)銷是眾多營(yíng)銷方式中較為有效的賺錢方式，會(huì)銷實(shí)施遵循“四維會(huì)銷邏輯”產(chǎn)品（成交主張）、團(tuán)隊(duì)（成交配合）、客戶（客戶分析）、會(huì)銷師（價(jià)值成交）四個(gè)維度理解會(huì)銷，設(shè)計(jì)會(huì)銷、運(yùn)營(yíng)會(huì)銷！
運(yùn)用6步驟來(lái)完成會(huì)銷師成交流程（套路）：背景分析（環(huán)境）；問(wèn)題呈現(xiàn)；解決方案；價(jià)值塑造；獨(dú)特賣點(diǎn)；無(wú)敵熱賣；協(xié)助客戶賺錢！會(huì)銷師若是運(yùn)用國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì)認(rèn)證的培訓(xùn)師“舞臺(tái)風(fēng)范”結(jié)合時(shí)事市場(chǎng)價(jià)值（干貨）供給，結(jié)合有效的成交手法，方可功成！
會(huì)銷師是一個(gè)培訓(xùn)師、是一個(gè)銷售人、更是一個(gè)咨詢師！
課程收益| Program Benefits
● 理解認(rèn)識(shí)會(huì)議營(yíng)銷的本質(zhì)，認(rèn)知會(huì)銷師的工作要求
● 系統(tǒng)了解會(huì)銷的設(shè)計(jì)邏輯和流程
● 掌握會(huì)銷師的會(huì)銷呈現(xiàn)邏輯及技巧
● 會(huì)銷師掌握對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的梳理和包裝技巧
● 會(huì)銷師的會(huì)場(chǎng)成交方法
課程大綱| Course Outline
課程簡(jiǎn)述：認(rèn)知會(huì)銷、會(huì)銷師的呈現(xiàn)于成交邏輯訓(xùn)練
培訓(xùn)規(guī)則：兩天培訓(xùn)以“游戲+案例+理論+實(shí)操+演練“的方式開展，確保從知道到做到
課程內(nèi)容：解讀會(huì)銷、會(huì)銷師心法、會(huì)銷師手法
第一講：解讀會(huì)銷
一、正視會(huì)銷：會(huì)銷是依托會(huì)議的形式來(lái)做銷售或營(yíng)銷
說(shuō)明：會(huì)議營(yíng)銷是銷售中非常有效的一種成交方式，他依托會(huì)議的形式實(shí)施銷售動(dòng)作，需要多方有效配合方可最大程度取得勝利！
1. 會(huì)銷有四個(gè)維度組成
1）客戶（會(huì)銷基礎(chǔ)）：有真需求，購(gòu)買力、決策力
2）產(chǎn)品（成交的主體）：產(chǎn)品的價(jià)值和給客戶帶來(lái)的結(jié)果是剛需
3）團(tuán)隊(duì)（會(huì)銷保障）：有意愿、有方法、有狼性
4）老師（催化劑）：有帶動(dòng)、有經(jīng)驗(yàn)、有協(xié)作
2. 會(huì)銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
1）產(chǎn)品：銷售的主體，要適合到場(chǎng)客戶群體
2）模式：圖文并茂，簡(jiǎn)單精妙
3）對(duì)客戶的支持（優(yōu)惠）政策：緊扣客戶痛點(diǎn)
二、認(rèn)知會(huì)銷師：會(huì)銷的靈魂人物
1. 客觀認(rèn)知會(huì)銷師
1）老師：不是萬(wàn)能神丹，巧婦難為無(wú)米之炊
2）數(shù)據(jù)分析：要對(duì)四維做客觀分析
2. 常見影響成交結(jié)果的因素有
1）客戶質(zhì)量
2）客戶數(shù)量
3）團(tuán)隊(duì)成交能力
4）產(chǎn)品本身
5）對(duì)客戶支持力度
6）老師現(xiàn)場(chǎng)氛圍
第二講：會(huì)銷師的心法
一、會(huì)銷師的準(zhǔn)備：不做準(zhǔn)備 不進(jìn)會(huì)場(chǎng)
1. 安全意識(shí)
1）不吃不認(rèn)識(shí)的食物（忌：水果、辛辣、潤(rùn)腸藥物）
2）不做劇烈運(yùn)動(dòng)（打籃球、踢足球、陌生場(chǎng)地跑步）
3）防止生?。杭桑猴嬌?、著涼
2. 會(huì)前生活習(xí)慣
1）忌熬夜
2）忌飲酒
3. 著裝準(zhǔn)備
1）半天一套西裝（定制西裝首選）
2）熨燙準(zhǔn)備
3）洗漱用品（刮胡刀、吃風(fēng)機(jī)、壓體味香水）
4）鞋子（與西裝配色、鞋油攜帶）
4. 教學(xué)用具：電腦、轉(zhuǎn)換器、充電線、手機(jī)、課件存儲(chǔ)
5. 內(nèi)容：客戶的內(nèi)容+會(huì)銷師的內(nèi)容！
6. 會(huì)銷PPT：色、型、數(shù)、首、尾
二、會(huì)銷實(shí)施的流程設(shè)計(jì)
1. 立項(xiàng)
1）舉辦會(huì)議營(yíng)銷的意義清晰（目標(biāo)明確）
2）搭班子，建團(tuán)隊(duì)
3）產(chǎn)品政策制定（相關(guān)人員參與）
2. 邀約
1）工具：短（微）信、微信鏈接（每位一個(gè)專屬：照片、介紹）
2）項(xiàng)目標(biāo)題：新奇、熱點(diǎn)、價(jià)值
3）自我介紹：照片、專業(yè)
4）內(nèi)容：會(huì)議流程、會(huì)議價(jià)值、啟動(dòng)好奇心
5）二維碼：公眾號(hào)
3. 確認(rèn)
1）工具：微信鏈接、圖片（往期會(huì)議、講師）
2）話術(shù)：前期溝通確認(rèn)、重塑會(huì)議價(jià)值（知識(shí)點(diǎn)、價(jià)值點(diǎn)）
3）到場(chǎng)理由：禮物、抽獎(jiǎng)、沒有見面、我介紹我們領(lǐng)導(dǎo)給你認(rèn)識(shí)
4. 會(huì)議實(shí)施
5. 跟蹤回訪
1）收尾款：我們公司的賬號(hào)給你、優(yōu)惠只限今天等
2）追意向
6. 推廣
1）要求轉(zhuǎn)介紹：給我介紹新朋友，公司給你有獎(jiǎng)勵(lì)
2）鋪墊下次會(huì)議：時(shí)間、內(nèi)容、邀約該客戶再次參會(huì)
三、會(huì)銷師講解流程設(shè)計(jì)
1.“環(huán)境”解讀：背景分析，宏觀+微觀
2.“問(wèn)題”呈現(xiàn)：面對(duì)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
3. 解決“方案”：基于面臨的問(wèn)題，給出的解決方案
4.“價(jià)值”塑造：解決方案中的關(guān)鍵要素的價(jià)值描述
5.“稀缺”機(jī)會(huì)：獨(dú)特賣點(diǎn)、稀缺機(jī)會(huì)、支持政策
6.“成交”主張：成交方式及成交流程
第三講：會(huì)銷師的會(huì)銷手法
一、會(huì)銷師對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值呈現(xiàn)
導(dǎo)入：?jiǎn)柾袋c(diǎn)、以終為始
1. 綱要：邏輯清晰、內(nèi)容簡(jiǎn)潔
演繹：理性升華、感性演繹
2. 資源：適切有力、有效佐證
3. 收結(jié)：扣主題、做銷售
二、會(huì)銷師的成交手法
1. 舉手
2. 起立
3. 上臺(tái)
4. 表格
5. 工作臺(tái)
6. 咨詢室
7. 成交手采蘑菇
8. 會(huì)銷師單刀直入
9. 病毒傳播成交（原地傳、上臺(tái)傳）
10. 成交手手拉手成交
11. 抽獎(jiǎng)成交
三、會(huì)銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)
1. 成交手的準(zhǔn)備：
1）人數(shù)：一般為成交手：客戶=1:8-25
2）工具：人手一個(gè)POS機(jī)、二維碼（微信、支付寶、QQ錢包等）難刷花唄+信用卡！
3）話術(shù)
4）著裝（商務(wù)、職業(yè)匹配）
5）心態(tài)：客戶就是付錢的=敢收
2. 成交話術(shù)
1）會(huì)前
a這次機(jī)會(huì)特別難得，若是政策好，一定要抓住機(jī)會(huì)！
b此次我知道的是：名額很少，也是空前的讓利，切實(shí)非常好會(huì)中
2）參與：掌聲、好、是、同意、哇！
a來(lái)這里辦手續(xù)（請(qǐng)的手勢(shì)）
b要卡：您是刷卡還是現(xiàn)金？什么卡？密碼？
3）解決異議
4）一對(duì)一談
5）經(jīng)理出馬成交
講師背景| Introduction to lecturers
墨斗老師 會(huì)議營(yíng)銷專家
路演輔導(dǎo)專家
“三元會(huì)議營(yíng)銷”體系創(chuàng)始人
近百家企業(yè)的會(huì)銷流程策劃導(dǎo)師
曾任：贏基集團(tuán)·路演項(xiàng)目輔導(dǎo)首席導(dǎo)師
曾任：上海英勞股權(quán)投資集團(tuán)新三板項(xiàng)目孵化組長(zhǎng)
曾任：上海鴻凱投資商學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)
武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院招商引資課題組專家
中國(guó)天使投資人學(xué)院融資項(xiàng)目審核專家
IPTA·國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì)·TTT授權(quán)導(dǎo)師
他，是氛圍營(yíng)造的工程師、全程成交的規(guī)劃師！
他，14年?duì)I銷策劃團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)會(huì)議營(yíng)銷與路演策劃，曾任公司項(xiàng)目經(jīng)理4分鐘項(xiàng)目展示拿下百萬(wàn)訂單，兩年之內(nèi)成長(zhǎng)為公司總經(jīng)理，一年內(nèi)使得公司業(yè)績(jī)6倍增長(zhǎng)，為公司上市掛牌打好基礎(chǔ)；
他，從業(yè)14年來(lái)700余場(chǎng)舞臺(tái)經(jīng)驗(yàn)，僅會(huì)議營(yíng)銷實(shí)施累計(jì)近368場(chǎng)，過(guò)億收款額4場(chǎng)，千萬(wàn)級(jí)收款10余場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)成交率場(chǎng)均30%以上，是單場(chǎng)成交率112%傳奇的締造者；魅力演說(shuō)課程，面授學(xué)員4000余人，好評(píng)率95%以上。
他，是會(huì)銷舞臺(tái)上的趙本山！風(fēng)趣幽默間帶動(dòng)客戶自動(dòng)繳費(fèi)！嬉笑怒罵中促使客戶刷款成交！
成交案例：
■ 力駝能源股份（生產(chǎn)制造業(yè)）：150個(gè)客戶單月訂貨成交額1600萬(wàn)（高于目標(biāo)1100萬(wàn)）！
■ 島上草蘇打水（食品企業(yè)）：200個(gè)客戶成一季度訂貨成交額700萬(wàn)（高于目標(biāo)200萬(wàn)）!
■ 杜康酒業(yè)（酒水行業(yè)）：鄭州市區(qū)市場(chǎng)280個(gè)門店年節(jié)訂貨2600萬(wàn)（高于目標(biāo)1800萬(wàn)）!
■ 微達(dá)O2O（互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)）：首次招商、從0開始，到場(chǎng)70人完成600萬(wàn)加盟費(fèi)收?。?br/>■ （酒店管理+房產(chǎn)+裝修）模式：股東招募到場(chǎng)40人成交26單43套！
■ 五谷養(yǎng)生連鎖加盟：70位客戶15分鐘成交動(dòng)作完成64家9.8萬(wàn)加盟商，共收加盟費(fèi)627.2萬(wàn)！
■ 豫便利超市O2O連鎖：地市級(jí)市場(chǎng)200家客戶成交3萬(wàn)級(jí)（注冊(cè)店）合作98家！
■ 嘻哈幫全國(guó)連鎖加盟：20分鐘路演，120萬(wàn)級(jí)加盟店成交4家
咨詢風(fēng)格：
墨斗老師的課程設(shè)計(jì)體系科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，培訓(xùn)輕松有效。極為豐富的工作和授課經(jīng)驗(yàn)在授課過(guò)程中潛移默化的影響著大家，使得不少學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)收獲到了易學(xué)、易用的工具和方法。幽默風(fēng)趣的互動(dòng)，在改變大家行為模式的過(guò)程中調(diào)整了大家的心態(tài)，被譽(yù)為“靈魂里飄著墨香的培訓(xùn)專家”。
《會(huì)議營(yíng)銷項(xiàng)目落地》
《總裁的商業(yè)路演密碼》
《熱賣狂銷——設(shè)計(jì)對(duì)了就成交》
《會(huì)議營(yíng)銷——一對(duì)多批量成交方略》
《基于心法的侵略性銷售手法實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》
《會(huì)銷主持人的修煉-“出口成金”主持人》
《會(huì)銷師的全方位修煉“八面玲瓏”會(huì)銷師》
《魅力呈現(xiàn)·話語(yǔ)影響——管理者公眾演說(shuō)及口才訓(xùn)練》
深圳市投資推廣署、珠海龍成資產(chǎn)管理集團(tuán)、上海美飄化工集團(tuán)、比德文控股集團(tuán)、芭比寶貝童裝、五谷養(yǎng)生連鎖機(jī)構(gòu)、力駝能源股份、嘻哈幫街舞連鎖企業(yè)、南陽(yáng)防爆集團(tuán)、福爾萊嘉、天明集團(tuán)、遠(yuǎn)發(fā)股份（2期）、中鑫集團(tuán)、東莞展辰集團(tuán)、暖圣集團(tuán)、湖南盛大金禧投資、浙江喔刷技術(shù)（2期）、東營(yíng)市工商業(yè)聯(lián)合、東莞報(bào)業(yè)、北京總裁班、安陽(yáng)航空運(yùn)動(dòng)學(xué)校、河南宏展、東方明珠酒店、創(chuàng)新生物科技、超亞科技星臣物流、鄭州大橋醫(yī)院、東方女子醫(yī)院、中鑫集團(tuán)、大德教育集團(tuán)、領(lǐng)航職業(yè)培訓(xùn)、濟(jì)南中顧商學(xué)院、河南信之聯(lián)教育、廣州中大、石家莊市佳鑫諾、山東英才學(xué)院、酒祖杜康河南營(yíng)銷中心、飛迅通訊、合肥美菱電器（6期）、微騰匯微商平臺(tái)機(jī)構(gòu) 、微達(dá)O2O、龍文一對(duì)一輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)、聯(lián)碩教育、上海星融汽車科技、大陸汽車、世之貿(mào)汽車、上海星融汽車、快準(zhǔn)車服、陸昂電動(dòng)四輪車、北京優(yōu)定上品、淄博健悅商貿(mào)、東莞智通、上海復(fù)通軟件、上海移動(dòng)、湖南親和力、漯河天順制冷、南京利星眾、島上草蘇打水、酒鬼酒、豫便利超市、杜康酒業(yè)、心連心化肥、科艦?zāi)茉措姵?、成都變色龍家居?期）、湖南鞭炮、校妝網(wǎng)四川郵儲(chǔ)、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行等····
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過(guò)程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫(kù)，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶需求及問(wèn)題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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工廠運(yùn)營(yíng)咨詢項(xiàng)目
TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項(xiàng)目
領(lǐng)導(dǎo)力公開課
精益智造公開課
個(gè)人效能公開課
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