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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）
學員背景| Course Background
參加對象：營銷策劃總監(jiān)、經(jīng)理、外貿(mào)部經(jīng)理、外貿(mào)業(yè)務(wù)人員、外貿(mào)跟單員及私營貿(mào)易公司老板。市場和營銷管理者、銷售和服務(wù)等各參與展會的相關(guān)崗位人員。
授課形式：內(nèi)訓
授課天數(shù)：1-2 天
課程大綱| Course Outline
一、如何突破銷售成交障礙
了解買家的采購習慣變化
我們面臨與買家的溝通挑戰(zhàn)
了解不同業(yè)務(wù)類型客戶的溝通特點
與買家溝通的策略和實戰(zhàn)方法
如何面對溝通不斷無法成交
什么是我們的核心競爭優(yōu)勢?
如何從面對面地溝通了解客戶興趣點和關(guān)注點
二、展前如何有效準備和推廣
明確你的參展目標
如何設(shè)定團隊各成員參展目標
如何布展展示你的訴求
展位設(shè)計誤區(qū)，如何有效設(shè)計展位練習
如何設(shè)計參展海報突顯公司和產(chǎn)品優(yōu)勢
如何準備展品的要素
如何準備有效的銷售資料/工具?
怎樣培訓和訓練參展團隊?
分享展前訓練團隊的實戰(zhàn)方法
展前如何推廣？
邀請函怎么寫，如何邀請老客戶？如何邀請潛在客戶
如何運用電話和郵件結(jié)合邀請，
如何運用網(wǎng)站，B2B媒體，主辦方推廣
三、展中與買家有效溝通的技巧
如何吸引買家進入你展位，開場白的策略
現(xiàn)場如何評估真假買家
如何在展中高效記錄買家信息
展中如何有效與買家溝通
展中如何展示產(chǎn)品,如何與買家談判,報價
展中如何收集行業(yè)信息
展中如何調(diào)研，現(xiàn)場如何采訪客戶
展中發(fā)問問題訓練
展中如何接待老客戶，接待潛在客戶
訪談記錄表單工具運用
談判中如何發(fā)現(xiàn)客戶的簽約信號和時機
展中如何有效管理銷售線索
商展應(yīng)注意的銷售禮儀
展會現(xiàn)場管理要點
四、展后有效跟進客戶的方法與技巧
展后評估買家以及分類策略
如何有效跟進展后銷售線索
如何利用電話和郵件結(jié)合跟進銷售線索
怎樣的回復跟進郵件是有效的
展會后如何針對不同等級的客戶跟進方法
跟進后客戶不回復怎么辦
如何與展會來我們展位的客戶保持聯(lián)系的方法
展會報告如何寫
展后如何接待客戶來訪
如何管理每次展會累積的銷售線索
講師背景| Introduction to lecturers
講師介紹 ：鐘景松
擁有20年的海外營銷和銷售團隊管理經(jīng)驗，曾任職世界500強的外資企業(yè)，在過去的二十多年中曾長期接觸全球買家,采購商和全國各地供應(yīng)商,十分了解買家的真實需求和我們供應(yīng)商外貿(mào)團隊面臨的挑戰(zhàn)。在外銷團隊管理，銷售實戰(zhàn)方面有十多年的跨國公司管理和培訓經(jīng)驗。曾任上海中歐國際工商學院EMBA、北大國際MBA海外營銷項目講師。
在過去的十多年里曾拜訪過一千多家出口導向企業(yè)并為其提供咨詢，培訓和服務(wù).為幾百家中外企業(yè)，出口民營企業(yè)管理和一線銷售人員培訓，管理外銷團隊咨詢?，F(xiàn)在每月為三百多家企業(yè)的代表培訓各類外銷管理課程，涵蓋全國近50個城市，舉辦過500多場專業(yè)的外貿(mào)培訓，2萬多家企業(yè)代表參加。
著有營銷書籍《外貿(mào)參展全攻略》-如何有效參加B2B貿(mào)易商展。被全國近百家學院用于外貿(mào)實戰(zhàn)教學參考。
出口營銷技巧、海外市場開發(fā)及維護管理
國際商務(wù)談判及營銷技巧
如何高效參展，突破銷售成交障礙
外銷團隊建設(shè)與管理
外銷團隊建設(shè)與營銷計劃
接受過鐘老師培訓的進出口企業(yè)包括：廣東聯(lián)塑、諾貝爾磁磚、桃花江、永裕，益高衛(wèi)浴、浙江金迪等建材類出口企業(yè)。
拜耳（中國）、索尼（中國）有限公司，西門子移動通信(中國)有限公司,上海強生，英國BOC氣體公司、YKK拉鏈、ABB、青島海爾、北京機場，貴州機場，南方航空，中國聯(lián)通、、無錫小天鵝、格蘭仕，德賽電器，上海電力公司,寧波慈溪進出口有限公司，嘉興良友進出口集團股份有限公司、河南省服裝進出口集團有限公司，廣州輕出集團有限公司、山東濰柴動力，東風柳汽股份有限公司 ,上汽集團、中通汽車、中國中車集團, 山東普林輪胎，捷豹路虎汽車公司，奇瑞汽車股份有限公司等數(shù)千家中國的大、中、小企業(yè)。
與廣東省對外經(jīng)濟合作廳、汕頭進出口商會、江門國際商會、江門外經(jīng)貿(mào)局、廣東揭陽中小企業(yè)協(xié)會、上海海商會,浙江溫嶺外經(jīng)貿(mào)局、浙江海寧外經(jīng)委、福建省外經(jīng)委、江蘇商會、蘇州工商聯(lián)合會、廣交會、義烏博覽會、東莞電子博覽會聯(lián)合舉辦各類外貿(mào)培訓課程。
各類會展企業(yè)培訓：廣交會、深圳會展中心、義博會，東莞博覽會、重慶國際博覽中心,珠海國際會展中心、西安曲江國際會展中心
科隆展覽、慕尼黑展覽、 國藥勵展、西麥克國際展覽、江蘇貿(mào)促展覽公司,保利國貿(mào)。
與B2B平臺環(huán)球資源、阿里巴巴、環(huán)球市場、中國制造網(wǎng)聯(lián)合為出口導向企業(yè)舉辦各類外貿(mào)培訓課程。
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設(shè)計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領(lǐng)域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。
我們的咨詢團隊分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計咨詢方案，確保項目的順利進行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計培訓學員
現(xiàn)有公開課
現(xiàn)有內(nèi)訓課
現(xiàn)有在線課程
輻射城市
OFFLINE BUSINESS
高層團隊引導工作坊
中層管理內(nèi)訓
基層管理內(nèi)訓
人才梯隊建設(shè)咨詢項目
工廠運營咨詢項目
TTT內(nèi)訓師咨詢項目
領(lǐng)導力公開課
精益智造公開課
個人效能公開課
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