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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）
學員背景| Course Background
參加對象：銷售管理者、一線銷售人員、經(jīng)銷商、代理商
授課形式：內(nèi)訓
授課天數(shù)：2 天
課程背景| Course Background
在生產(chǎn)外包化、產(chǎn)品同質(zhì)化、營銷廣告化的今天，中國市場正面臨著“渠道為王”的競爭，經(jīng)銷商成為了企業(yè)的核心競爭力。但中國企業(yè)的渠道在很大程度上是散兵游勇式的組合方式，由于缺乏對渠道管理體系的整體思考與建設，經(jīng)常是被經(jīng)銷商牽著鼻子走，其結(jié)果可想而知。
那么，如何選擇經(jīng)銷商、如何對他們進行更好的激勵和管理、如何為經(jīng)銷商服務等問題成為企業(yè)首先需要解決的問題?！毒W(wǎng)羅天下——經(jīng)銷商管理》正是基于以上問題提出的系統(tǒng)化解決方案，相信通過培訓一定能從根本上解決渠道的痼疾。
【課程特點】
1.面對一線銷售管理人員，結(jié)合講師自己19年實戰(zhàn)經(jīng)驗，以技能訓練為主，確保參訓者掌握實戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績。
2.以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。
3.靈活運用多種培訓手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等，使參訓者在笑聲中成長，在觸動中進步，在實際中自由運用，真正提高銷售業(yè)績。
【培訓方式】
理論剖析+ 小組互動+ 案例研討+ 情景模擬，啟發(fā)式、互動式教學。
課程收益| Program Benefits
1.幫助參訓者理解什么是渠道，渠道成員的作用，如何與渠道成員長久合作，一起成長。
2.幫助參訓者掌握渠道規(guī)劃的主要內(nèi)容及步驟，設計好企業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)、層次與幅度等內(nèi)容。
3.幫助參訓者了解渠道的成分，掌握渠道成員的甄選的標準、方法，學會運用各種管理表格。
4.幫助參訓者掌握渠道管理體系的建立、渠道評估、渠道經(jīng)銷商的激勵、渠道沖突的解決等內(nèi)容。
5.幫助參訓者掌握渠道服務的內(nèi)容、渠道服務的重點工作，懂得如何支持渠道成員一起成長等內(nèi)容。
課程大綱| Course Outline
1知人知面要知心——渠道管理基礎
1.1渠道管理的8大作用
1.2渠道的10項功能
1.3渠道管理中的“五流”運動
1.4工具：渠道管理體系模型
1.5案例：國內(nèi)某知名MP3企業(yè)如何構(gòu)建自己的渠道體系
2謀定后動說規(guī)劃
2.1影響渠道設計的4種因素
2.2方法：渠道設計的5項內(nèi)容
2.3工具：渠道構(gòu)建的5步驟
2.4工具：評估渠道方案的3個標準
2.5案例：國內(nèi)某知名飲料企業(yè)的渠道規(guī)劃
3根紅才能苗正——渠道成員選擇
3.1方法：收集渠道成員資料的7種方法
3.2工具：渠道成員選擇的6條標準
3.3渠道成員選擇的4個步驟
3.4方法：渠道成員淘汰的4大時機與7種方法
3.5案例：應收帳款過大誰的錯？
4喜結(jié)連理——渠道談判與簽約
4.1渠道成員的議價模型
4.2方法：開局談判的7項技巧
4.3方法：中場談判的6項技巧
4.4方法：終局談判的6項策略
4.5案例：某行業(yè)如何成就突破式發(fā)展
5把游擊隊變成正規(guī)軍——渠道管理
5.1工具：渠道管理的4大工作重點
5.2發(fā)展并管理渠道成員的5條原則
5.3工具：渠道管理的9項內(nèi)容
5.4工具：管理的4種工具
5.5案例：管理渠道成員——你的手上有什么牌
6把糖漿給最好的孩子——渠道績效評估
6.1渠道績效評估的4個步驟
6.2工具：渠道成員評估的15項指標體系
6.3方法：渠道激勵的5種方式
6.4方法：渠道激勵的2大類23種方法
6.5案例：某知名品牌花樣迭出渠道激勵方法
7管理是嚴肅的愛——渠道沖突
7.1渠道沖突的3種類型
7.2渠道沖突的4種原因
7.3方法：管理渠道沖突的6種方法
7.4工具：掌控銷售渠道的5種手段
7.5案例：某知名企業(yè)如何讓沖貨銷聲匿跡
8服務也是銷售力——渠道服務
8.1渠道成員的5種關(guān)鍵服務需求
8.2工具：渠道服務的5項內(nèi)容
8.3渠道服務的6項重點工作
8.4方法：渠道成員的4種能力提升
8.5案例：A企業(yè)如何成為渠道成員的驅(qū)動力
講師背景| Introduction to lecturers
★國家注冊高級咨詢師
★中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家
★《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》特約撰稿人
★清華大學、北京大學、上海交大等客座教授
從事營銷管理工作24年，先后在可口可樂、力邦集團、鼎天集團、海星科技集團擔任過品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營銷副總裁等職務。
500余場培訓演講經(jīng)驗，權(quán)威理念、正確態(tài)度、具體技能，講、練、用三位一體的課堂培訓模式，帶來實效的培訓效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓師。
【個人著作】《高效能銷售的自我修煉》《成功銷售的白金法則——用腦銷售》
授課風格
緊密結(jié)合一線實際工作，組織編寫培訓內(nèi)容，實用性強。23年營銷管理工作經(jīng)驗，熟悉營銷系統(tǒng)的各個崗位，對各崗位的素質(zhì)要求有系統(tǒng)深刻地認識，能針對各種行業(yè)，各種企業(yè)，各個營銷崗位的具體要求，提供個性化的、實用的營銷培訓課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動作的操作訓練與指導，將培訓工作系統(tǒng)化，做到聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動，確保培訓能夠提高企業(yè)的實際效益。
咨詢式培訓，針對企業(yè)實際，既有先進模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。
★《用腦銷售》
★《定向引爆式大客戶銷售》
★《創(chuàng)新營銷》
★《傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型》
★《服務制勝》
★《網(wǎng)羅天下——經(jīng)銷渠道的管控》
★《商務談判實戰(zhàn)兵法》
★《鋼鐵團隊》
★《營銷管理者的降龍十八掌》
☆高校合作：清華、北大、交大、人大、浙大等多所大學的EMBA班、總裁班
☆服務行業(yè)：中國移動、中國電信、中國郵政、中石化、中石油、國家電網(wǎng)、神華電力、中國核電、海航、南航、蘇寧電器、紅星美凱龍、賽特百貨、八佰伴百貨、勵展、筆克、愛施德股份、劍橋大學外語考試局、新東方教育集團、華耐集團、時尚集團、玉淵潭酒店集團
☆金融行業(yè)：中國工商銀行、中國建設銀行、中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國開發(fā)銀行、中國進出口銀行、民生銀行、光大銀行、東方資產(chǎn)管理公司、中國人壽、平安人壽、太平人壽、幸福人壽
☆消費品：三星電子、LG電子、東芝、中興、美的集團、老板電器、愛仕達、可口可樂、伊利、蒙牛、中糧集團、匯源果汁、五糧液、青島啤酒、農(nóng)夫山泉、康師傅、三得利、洽洽、三全食品、海欣魚丸、雅士利、中國煙草、歐派櫥柜、雙虎家具、諾貝爾瓷磚、新中源、歐普照明、佰草集、珀萊雅、周大福珠寶、報喜鳥服飾、哈森鞋業(yè)、正大飼料、通威飼料、中化集團、云南白藥、新和成藥業(yè)、湯臣倍健、養(yǎng)生堂、邁瑞醫(yī)療、萬東醫(yī)療
☆工業(yè)企業(yè)：西門子、霍尼韋爾、聯(lián)合技術(shù)公司、三菱、BP石油、南車、三一重工、中聯(lián)重科、宇通、一汽、北汽、福特汽車、標志雪鐵龍汽車、中國重汽、陜汽、國電南瑞、西電集團、中鋁國際、河北鋼鐵、南京鋼鐵、南方水泥、華潤水泥、天正電氣、湘潭機電
☆電子互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)：騰訊、58集團、搜狐、神州數(shù)碼、歐特克(Autodesk)、德國巴魯夫、鵬博士電信股份公司、科瑞集團、漢威電子、奧飛動漫、紫金支點、中科大洋、瑞斯康達、超圖軟件
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。
我們的咨詢團隊分布于各大領域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設計咨詢方案，確保項目的順利進行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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