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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）
學(xué)員背景| Course Background
參加對象：營銷&采購人員法律知識、風(fēng)險防控培訓(xùn)
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
授課天數(shù)：1 天
課程背景| Course Background
合同是企業(yè)經(jīng)營的直接體現(xiàn)，企業(yè)在經(jīng)營中必然會簽署大量的合同，用以規(guī)范雙方當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)，保障彼此的利益。從最近公司的幾起法律糾紛來看，無一例外都是由于合同的簽訂和履行的不規(guī)范所造成的，可以說，目前，合同風(fēng)險是是我們公司甚至中國企業(yè)最大的法律風(fēng)險。
尤其在合同貨款追索過程中，往往會出現(xiàn)應(yīng)對失誤或被動局面，在司法實(shí)踐中可以看出多數(shù)糾紛是因?yàn)樘幚聿划?dāng)引發(fā)更大更激烈的矛盾。本課程通過對大量司法案例的梳理，總結(jié)出一套糾紛處理原則和應(yīng)對技巧，并設(shè)定必要的法律底線。
課程收益| Program Benefits
1、讓學(xué)員了解企業(yè)簽訂合同的相關(guān)的法律法規(guī)；
2、讓學(xué)員認(rèn)識到企業(yè)在簽訂合同過程中可能存在的法律風(fēng)險；
3、通過案例教學(xué)，讓學(xué)員掌握貨款追索的法律程序和要點(diǎn)
4、使企業(yè)關(guān)于貨款追索的行為更為規(guī)范和完善，減少爭議的發(fā)生。
課程大綱| Course Outline
導(dǎo)引：根據(jù)案例引出合同風(fēng)險
案例：一張借條引發(fā)的訴訟
問答及討論：請學(xué)員思考和分析敗訴存在的問題；
案例分析：分析案情，解答學(xué)員提出的問題。
引入正題：企業(yè)在合同制定中應(yīng)當(dāng)注意的問題，闡述什么是合同風(fēng)險。在合同法上，廣義的風(fēng)險是指各種非正常的損失，它既包括可歸責(zé)于合同一方或雙方當(dāng)事人的事由所導(dǎo)致的損失，又包括不可歸責(zé)于合同雙方當(dāng)事人的事由所導(dǎo)致的損失；狹義的風(fēng)險僅指因不可歸責(zé)于合同雙方當(dāng)事人的事由所帶來的非正常損失。合同是契約關(guān)系的體現(xiàn)，是企業(yè)建立一個規(guī)范的管理制度及避免合同糾紛的重要體現(xiàn)。下面從合同簽訂幾個方面分別闡述應(yīng)注意的法律風(fēng)險及防范：
第一講：合同簽訂的風(fēng)險與防控
一、合同的成立
1.要約與承諾
2.合同的核心條款
3.合同的形式與生效要件
二、合同的必備條款有哪些?
1.當(dāng)事人名稱須真實(shí)、一致;
2.合同標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量、價款、包裝方式要具體、明確;
3.注意驗(yàn)收方法、程序和時間;
4.履行方式須具體：交貨方式、結(jié)算方式;
5.履行期限須確定某一時間點(diǎn)或時間段;
6.盡量明確本司所在地為合同履行地;
7.違約責(zé)任要量化為違約金或確定違約賠償金的計(jì)算方法;
8.解決爭議辦法為協(xié)商、訴訟，約定由本司所在地法院管轄或當(dāng)?shù)刂俨梦瘑T會仲裁。
三、合同條款中應(yīng)注意哪些規(guī)范？
1.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)條款
（1）國家標(biāo)準(zhǔn)與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
（2）約定標(biāo)準(zhǔn)
（3）樣品標(biāo)準(zhǔn)
2.交付方式條款
（1）不動產(chǎn)交付
（2）動產(chǎn)交付
（3）運(yùn)輸中貨物交付
（4）第三方交付
（5）占有改定
3.付款條款
（1）付款條件約定
（2）付款節(jié)點(diǎn)設(shè)置
（3）付款流程
（4）付款抗辯
4.風(fēng)險轉(zhuǎn)移條款
（1）風(fēng)險轉(zhuǎn)移重要性
（2）風(fēng)險轉(zhuǎn)移分界點(diǎn)
（3）不同情形下的風(fēng)險轉(zhuǎn)移
（4）所有權(quán)保留與風(fēng)險轉(zhuǎn)移
5.驗(yàn)收條款
（1）外觀驗(yàn)收
（2）開箱驗(yàn)收
（3）出廠檢驗(yàn)
（4）安裝驗(yàn)收
（5）單機(jī)調(diào)試驗(yàn)收
（6）聯(lián)動驗(yàn)收
（5）最終驗(yàn)收
6.違約責(zé)任條款
（1）一般違約與重大違約的區(qū)分
（2）根本違約界定
（3）法定解除權(quán)與約定解除權(quán)
（4）違約金的設(shè)定與減少抗辯
7.爭議管轄條款
（1）約定管轄與專屬管轄
（2）訴訟與仲裁
（3）管轄的沖突
第二講：采購指南——催收法律操作
（1）訴訟保全
一、保全程序二問
（一）訴訟保全的類型
（1）財產(chǎn)保全
（2）證據(jù)保全
（3）行為保全
（二）訴訟保全的目的--以財產(chǎn)保全為例
“以最低成本實(shí)現(xiàn)最高效益”
（1）實(shí)現(xiàn)對債務(wù)人的威懾
財產(chǎn)保全三柄劍：查封、扣押、凍結(jié)
（2）保證債權(quán)人的權(quán)利
（3）保全申請擔(dān)保提供的多樣化
（4）保全成本相對較低
二、財產(chǎn)保全的操作
（一）訴前保全
（二）訴訟中保全
（三）保全實(shí)務(wù)要點(diǎn)
1.訴訟中保全裁定的效力可以延續(xù)到執(zhí)行程序
2.法律文書生效后，進(jìn)入執(zhí)行程序前，債權(quán)人可以申請保全
3.上訴過程中對方當(dāng)事人可能轉(zhuǎn)移財產(chǎn)的，應(yīng)當(dāng)向一審法院申請采取保全措施
4.債權(quán)人可申請法院對債務(wù)人到期應(yīng)得收益可以采取財產(chǎn)保全措施
5. 債權(quán)人可申請法院對債務(wù)人的到期債權(quán)采取保全措施
6.被保全人提供等價值擔(dān)保財產(chǎn)的可以變更保全標(biāo)的物
7.股東需對公司債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任的情形
（3）債務(wù)人應(yīng)收賬款代位權(quán)
一、債權(quán)人行使債務(wù)人應(yīng)收賬款代位權(quán)的條件
（一）主債權(quán)和次債權(quán)的成立為前提
（二）債權(quán)的數(shù)額應(yīng)當(dāng)確定
（三）債權(quán)人對債務(wù)人的債權(quán)合法并已到期
（四）債務(wù)人怠于行使其到期債權(quán)對債權(quán)人造成損害
（五）次債務(wù)屬于金錢給付內(nèi)容
二、債權(quán)人行使債務(wù)人應(yīng)收賬款代位權(quán)的限制
（一）訴訟請求數(shù)額的限制
（二）多個債權(quán)人代位權(quán)訴訟
（三）債權(quán)人訴訟權(quán)利的限制
（4）債權(quán)人追索策略
一、債權(quán)人可采取的其他措施
（一）銀行不可撤銷履約保函
1.定義
2.銀行保函的特點(diǎn)
（1）保函依據(jù)合同開出，但又不依附于合同，具有獨(dú)立法律效力。
（2）銀行信用作為保證，易于為合同雙方接受。
（二）支付令的申請
1.申請程序
2.支付令的管轄法院
（三）留置權(quán)
（四）失信被執(zhí)行人黑名單措施的采取
（五）追索策略
1.伺機(jī)而動，避免打草驚蛇或者延誤；
2.催收送達(dá)方式，若郵寄需保留書面憑證，電話催收等需進(jìn)行錄音；
3.訴訟時效的注意；
4.催收方式的規(guī)范，避免使用暴力或違法方式等；
5.合同中簽訂抵銷條款，直接扣劃借款人或保證人的款項(xiàng)；
6.密切關(guān)注借款人，及時阻止其惡意降低償債能力的行為；
7.對確無償還能力的借款人，積極采用特殊法律措施以減低損失
8.選擇性地申請支付令催收。
第三講：營銷指南——風(fēng)險防控法律操作
一、概述
（一）如何控制營銷風(fēng)險
（1）營銷風(fēng)險識別
（2）風(fēng)險防范與處理
（3）建立風(fēng)險責(zé)任制
（4）對員工風(fēng)險防范能力的考核
（二）營銷行為中易發(fā)風(fēng)險
（1）行政責(zé)任
（2）民事責(zé)任
（3）群體訴訟風(fēng)險
二、營銷過程中的風(fēng)險防控
（一）營銷前準(zhǔn)備
（1）熟悉項(xiàng)目各項(xiàng)數(shù)據(jù)、法規(guī)、政策流程；
（2）統(tǒng)一銷售說辭；
（3）完善并嚴(yán)格遵守簽約流程；
（4）合同條款的風(fēng)險轉(zhuǎn)移；
（5）向第三方投保。
（二）營銷中防控
（1）銷售廣告及物料中對廣告內(nèi)容不夸大、不隱藏；
（2）主動公示不利因素。
（三）營銷糾紛中的法律運(yùn)用
（1）通行法規(guī)
《廣告法》、《反不正當(dāng)競爭法》、《商標(biāo)法》等
（2）行業(yè)法規(guī)
《房地產(chǎn)廣告發(fā)布規(guī)定》、《互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)布規(guī)定》、《城市商品房預(yù)售管理辦法》、《商品房銷售管理辦法》、《商品房明碼標(biāo)價規(guī)定》、《禁止價格欺詐行為的規(guī)定》等
講師背景| Introduction to lecturers
張小明老師 法律風(fēng)險與股權(quán)設(shè)計(jì)專家
武漢大學(xué)法學(xué)碩士
深圳聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所丨股權(quán)事務(wù)專家
深圳律師協(xié)會風(fēng)險管理專業(yè)委員會副主任
湖北省交通音樂臺/經(jīng)視電視臺丨法治特約嘉賓
現(xiàn)任：廣東君田律師事務(wù)所丨合伙人/資深律師
曾任：湖北正大/全成律師事務(wù)丨資深律師
曾任：上海市建緯（武漢/深圳）律師事務(wù)所丨律師
擅長領(lǐng)域：股權(quán)頂層設(shè)計(jì)、股權(quán)投融資、股權(quán)激勵設(shè)定、企業(yè)法律風(fēng)險防控等。
他曾經(jīng)——為麥道微做股權(quán)激勵設(shè)計(jì)，企業(yè)連續(xù)2年凈利潤倍增
他曾經(jīng)——為時尚集團(tuán)做股權(quán)頂層設(shè)計(jì)，孵化企業(yè)連續(xù)3年成倍增長
他曾經(jīng)——為臺山核電項(xiàng)目做法律風(fēng)險評估項(xiàng)目，為企業(yè)建立風(fēng)險管控防火墻
他曾經(jīng)——為華潤集團(tuán)房地產(chǎn)項(xiàng)目做法律風(fēng)險服務(wù)，為企業(yè)構(gòu)建更全面的風(fēng)險防控體系
他曾經(jīng)——為珠海歌劇院項(xiàng)目做法律規(guī)范，規(guī)范文件上千份/協(xié)助管控數(shù)十億建設(shè)資金安全
他曾經(jīng)——為珠海橫琴島基礎(chǔ)設(shè)施BT項(xiàng)目做法律風(fēng)險服務(wù)，為國家級新區(qū)獲得百億元融資
他曾經(jīng)——參與創(chuàng)辦和指導(dǎo)經(jīng)營管理的企業(yè)上百家，企業(yè)后續(xù)估值增長高達(dá)數(shù)百億元
他曾經(jīng)——參與處理各種企業(yè)糾紛數(shù)百起，成千上萬人從他的課程中受益
張小明律師從事律師執(zhí)業(yè)近20年，致力于讓更多的企業(yè)家學(xué)會駕馭股權(quán)工具，優(yōu)化公司治理，使企業(yè)更快速、更安全的向前發(fā)展。張小明律師能夠全面把控法律風(fēng)險，為投資者、企業(yè)家設(shè)計(jì)符合特定要求的集團(tuán)股權(quán)架構(gòu)以及公司股權(quán)分配體系，根據(jù)自身的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出一套股權(quán)和公司法律風(fēng)險防范的治理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合稅務(wù)籌劃思路調(diào)整最優(yōu)股權(quán)模式，為多家企業(yè)制定和調(diào)整股權(quán)激勵機(jī)制。常年為大橫琴投資、東海集團(tuán)、時尚集團(tuán)、海王藥業(yè)、華發(fā)集團(tuán)、仁恒置地、招商地產(chǎn)、中國電信湖北公司、中航地產(chǎn)等知名企業(yè)提供法律顧問服務(wù)。同時為大橫琴股份、武漢亞飛金融、時尚集團(tuán)、麥道微、華益互動、深圳達(dá)菲集團(tuán)、香港宏安集團(tuán)等多個大、中型民營企業(yè)董事長私人顧問，幾十家民營企業(yè)集團(tuán)、上市公司組織發(fā)展戰(zhàn)略顧問和法律顧問。
【授課風(fēng)格】
課程氛圍：風(fēng)趣幽默、視角獨(dú)特、切中要害，學(xué)員實(shí)時互動；
課程內(nèi)容：深入淺出、邏輯演繹、重點(diǎn)突出，現(xiàn)場解決問題；
授課方式：結(jié)合工具及方法，實(shí)操演練，切實(shí)做到學(xué)以致用。
【個人專章著作】
《軍隊(duì)房地產(chǎn)與建設(shè)工程法律實(shí)務(wù)》
《法院審理房地房地產(chǎn)司法觀點(diǎn)集成》
01-《信用風(fēng)險防范》
02-《創(chuàng)業(yè)股權(quán)設(shè)計(jì)》
03-《股權(quán)激勵方案設(shè)計(jì)實(shí)操班》
04-《企業(yè)經(jīng)營法律風(fēng)險應(yīng)對》
05-《營銷投訴處理的法律應(yīng)對》
06-《企業(yè)用工法律風(fēng)險的認(rèn)識與防范》
07-《企業(yè)合同締結(jié)法律風(fēng)險認(rèn)知與防范》
08-《公司治理中股東董事監(jiān)事運(yùn)行規(guī)范》
09-《電信服務(wù)合同糾紛與投訴的法律應(yīng)對》
10-《物資采購合同的設(shè)計(jì)與風(fēng)險防控》
11-《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法、商標(biāo)法、廣告法》
【部分服務(wù)客戶】
通訊行業(yè)：中國移動、中國電信湖北公司、ZTE中興通訊……
地產(chǎn)行業(yè)：招商地產(chǎn)、東海集團(tuán)房地產(chǎn)、仁恒地產(chǎn)、中航地產(chǎn)、大橫琴投資、仁恒置地、珠海城建集團(tuán)、中國建筑……
金融行業(yè)：深圳聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所、武漢亞飛金融、偉爾迪投資、至臻天龍投資、無界投融、弈投
其他行業(yè)：TCL、廣東核電、湖北煤炭、3W咖啡、太庫孵化器、傘友創(chuàng)業(yè)、南極圈、V+創(chuàng)業(yè)、多有米、融易學(xué)、華益互動、天深醫(yī)療、珠海歌劇院、珠海博物館、橫琴總部大廈、珠海橫琴島、東海集團(tuán)、時尚集團(tuán)、海王藥業(yè)、華發(fā)集團(tuán)、大橫琴股份、時尚集團(tuán)、麥道微、華益互動、深圳達(dá)菲集團(tuán)、香港宏安集團(tuán)、深圳邁步機(jī)器人、深圳天深醫(yī)療、武漢新城國際博覽中心、遠(yuǎn)望淦拓科技、海拓科技、清源體育、黃志達(dá)設(shè)計(jì)等
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領(lǐng)域，近千個案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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