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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）
學(xué)員背景| Course Background
參加對(duì)象：采購(gòu)、SQE、供應(yīng)鏈、參與供應(yīng)商管理的相關(guān)崗位與管理人員
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
授課天數(shù)：2 天
課程背景| Course Background
新商業(yè)環(huán)境下，如何有效實(shí)施供應(yīng)商全生命周期管理已成為提升組織采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵舉措。本課程引用豐富的案例并通過(guò)系統(tǒng)的方法論，全面解析供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估、選擇、績(jī)效、關(guān)系及風(fēng)險(xiǎn)管理的主要策略、方法與工具。
課程收益| Program Benefits
● 收益1：拓展尋源渠道，優(yōu)化尋源策略
● 收益2：完善供應(yīng)商認(rèn)證程序與標(biāo)準(zhǔn)
● 收益3：優(yōu)化供應(yīng)商選擇程序與方法
● 收益4：優(yōu)化供應(yīng)商關(guān)系管理策略
● 收益5：優(yōu)化供應(yīng)商績(jī)效管理體系
● 收益6：完善供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管控體系
● 收益7：借鑒標(biāo)桿企業(yè)供應(yīng)商管理最佳實(shí)踐
課程大綱| Course Outline
第一講：選擇尋源策略與途徑
一、規(guī)范尋源程序
解決問(wèn)題：如何開(kāi)展尋源工作？
1. 開(kāi)展自制與購(gòu)買決策
2. 制定貨源與尋源策略
3. 分析潛在供應(yīng)商
4. 初步篩選
5. 開(kāi)展供應(yīng)商準(zhǔn)入評(píng)估
6. 認(rèn)定評(píng)估結(jié)果
二、明確貨源策略
解決問(wèn)題：要開(kāi)發(fā)什么樣的供應(yīng)商？
1. 單一貨源與多家貨源
2. 原廠與經(jīng)銷商
3. 大的與小的
4. 國(guó)際與國(guó)內(nèi)
三、制定尋源策略
解決問(wèn)題：選擇何種尋源方式？
1. 撒網(wǎng)與優(yōu)選
2. 跟蹤與借用
3. 轉(zhuǎn)移與培養(yǎng)
業(yè)務(wù)示例：不同尋源策略的應(yīng)用場(chǎng)景
四、選擇尋源途徑
解決問(wèn)題：確定從哪里獲取潛在資源？
1. 內(nèi)部與外部
2. 線上與線下
第二講：開(kāi)展供應(yīng)商準(zhǔn)入評(píng)估
一、評(píng)估供應(yīng)商基本資質(zhì)
解決問(wèn)題：快速辨識(shí)不符合資質(zhì)要求的供應(yīng)商
1. 評(píng)估方法
2. 評(píng)估重點(diǎn)
工具模板：供應(yīng)商基本資質(zhì)評(píng)估表
二、評(píng)估供應(yīng)商潛在績(jī)效
解決問(wèn)題：評(píng)估供應(yīng)商潛在績(jī)效是否符合需方標(biāo)準(zhǔn)？
1. 積極性評(píng)估
2. 核心能力評(píng)估
工具模型：積極性感知模型、制程能力指數(shù)Cpk
工具模板：核心能力評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
案例研討：如何處理供應(yīng)商錯(cuò)誤？
三、評(píng)估供應(yīng)商潛在風(fēng)險(xiǎn)
解決問(wèn)題：如何識(shí)別供應(yīng)商潛在風(fēng)險(xiǎn)？
1. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
2. 合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)
3. 健康、安全與環(huán)保
4. 供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)
案例分享：忽視供應(yīng)商潛在風(fēng)險(xiǎn)造成了供應(yīng)中斷
第三講：合理選擇供應(yīng)商
一、篩選供應(yīng)商
解決問(wèn)題：如何快速篩選滿足業(yè)務(wù)需求的理想供應(yīng)商？
1. 資格預(yù)審
2. 方案評(píng)估
3. 供應(yīng)商陳述
4. 盡職調(diào)查
5. 合作談判
二、開(kāi)展談判
解決問(wèn)題：如何有效開(kāi)展合作型談判？
1. 定位談判類型
2. 設(shè)定談判目標(biāo)
3. 提前做好功課
4. 準(zhǔn)備替代方案
5. 協(xié)同組織情報(bào)
業(yè)務(wù)示例：談判中常見(jiàn)誤區(qū)及問(wèn)題應(yīng)對(duì)
三、簽訂合同
解決問(wèn)題：如何有效落實(shí)合作談判成果？
1. 起草合同
2. 選擇合同類型
案例研討：兩難狀況下如何選擇供應(yīng)商？
一、評(píng)估供應(yīng)商績(jī)效
解決問(wèn)題：如何制定供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)并有效開(kāi)展供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估？
1. 供應(yīng)商績(jī)效管理程序
2. 供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估陷阱
3. 供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
工具模板：供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
二、管理供應(yīng)商績(jī)效
解決問(wèn)題：如何應(yīng)用績(jī)效評(píng)估結(jié)果推動(dòng)供應(yīng)商績(jī)效改善？
1. 設(shè)定供應(yīng)商績(jī)效目標(biāo)
2. 實(shí)施供應(yīng)商績(jī)效激勵(lì)
3. 推動(dòng)供應(yīng)商改善績(jī)效
案例研討：針對(duì)低績(jī)效供應(yīng)商采取的不同管理方式
第五講：優(yōu)化供應(yīng)商關(guān)系管理策略
一、劃分供應(yīng)商類別與等級(jí)
1. 交易型
2. 合作型
3. 戰(zhàn)略型
4. 績(jī)效等級(jí)ABCD
工具模型：供應(yīng)商關(guān)系類別矩陣、供方博弈力評(píng)估法、需求博弈力評(píng)估法
二、實(shí)施供應(yīng)商分級(jí)分類管理
1. 供應(yīng)商拜訪計(jì)劃
2. 供應(yīng)商溝通機(jī)制
3. 供應(yīng)商關(guān)系策略
4. 供應(yīng)商基數(shù)優(yōu)化策略
工具表單：供應(yīng)商拜訪計(jì)劃表、供應(yīng)商例行溝通計(jì)劃
工具模型：供應(yīng)商關(guān)系策略矩陣、供應(yīng)商基數(shù)優(yōu)化策略矩陣
三、改善供應(yīng)商關(guān)系管理
1. 平衡協(xié)調(diào)供應(yīng)商關(guān)系
2. 供應(yīng)商管理策略與商品類別匹配
3. 改善戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系策略
最佳實(shí)踐：標(biāo)桿企業(yè)供應(yīng)商管理策略
第六講：強(qiáng)化供應(yīng)商日常管理
一、解決供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題
1. 挖掘重點(diǎn)質(zhì)量問(wèn)題
2. 完善產(chǎn)品質(zhì)量管控舉措
4. 實(shí)施供應(yīng)商質(zhì)量改善計(jì)劃
工具模板：供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量稽核
二、改善供應(yīng)商交付績(jī)效
1. 有效管控緊急采購(gòu)訂單
2. 定期跟蹤交付績(jī)效狀況
3. 實(shí)施差異化的供應(yīng)模式
工具表單：采購(gòu)訂單交付狀況管控表
最佳實(shí)踐：標(biāo)桿企業(yè)運(yùn)用差異化供應(yīng)模式提升交付可靠性
情景研討：差異化的供應(yīng)模式適用的業(yè)務(wù)場(chǎng)景
三、實(shí)施供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管控
1. 識(shí)別供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)
2. 評(píng)估供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)
3. 降低供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)
4. 監(jiān)控供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)
工具表單：供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估表
最佳實(shí)踐：標(biāo)桿企業(yè)供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控舉措
講師背景| Introduction to lecturers
吳生福老師 供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)管理專家
22年跨行業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)與管理經(jīng)歷
中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)核心專家
ISM注冊(cè)供應(yīng)管理專家CPSM認(rèn)證教練
百度百科收錄中國(guó)知名供應(yīng)鏈專家
美國(guó)注冊(cè)采購(gòu)經(jīng)理C.P.M.專業(yè)認(rèn)證資格
曾任：尚品宅配丨區(qū)域總經(jīng)理
曾任：力天大成丨副總裁兼采購(gòu)中心總經(jīng)理
曾任：大自然地板丨供應(yīng)鏈副總經(jīng)理
曾任：聯(lián)想電腦丨采購(gòu)主管、物控主管
曾任：臺(tái)達(dá)電子丨采購(gòu)擔(dān)當(dāng)、物控主管
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：供應(yīng)鏈流程再造、供應(yīng)鏈績(jī)效體系、運(yùn)營(yíng)效率提升、供應(yīng)鏈成本優(yōu)化、戰(zhàn)略采購(gòu)
相關(guān)學(xué)術(shù)研究：
01-《供應(yīng)鏈管理專家》認(rèn)證項(xiàng)目自主知識(shí)體系編制
02-《中國(guó)采購(gòu)發(fā)展報(bào)告》專家編委并發(fā)表專題文章《技術(shù)進(jìn)步推動(dòng)全球采購(gòu)與供應(yīng)鏈發(fā)展》
吳老師具備20年跨行業(yè)知名企業(yè)豐富的供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)與管理經(jīng)驗(yàn)，致力于為企業(yè)打造卓越供應(yīng)鏈管理體系，提升企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。曾為超過(guò)300家企業(yè)提供供應(yīng)鏈相關(guān)培訓(xùn)與咨詢服務(wù)，服務(wù)的客戶涉及電子、通訊、IT、機(jī)械、家居、建材、工程裝飾、裝備制造、汽車、物流、服裝及快消等多個(gè)行業(yè)。
部分項(xiàng)目咨詢案例：
★曾：輔導(dǎo)環(huán)洋經(jīng)典（商業(yè)展柜與工程裝飾企業(yè)）優(yōu)化委外業(yè)務(wù)外包模式，有效解決了外包產(chǎn)能瓶頸, 使之總體的外包產(chǎn)能提升3倍，使委外業(yè)務(wù)線交付滿足率提升30%以上。
★曾：輔導(dǎo)塑膠廠家品翔前后實(shí)施Consignment與VMI交付模式，庫(kù)存天數(shù)由30多天縮減為3天，交付準(zhǔn)時(shí)率提升60%以上，供應(yīng)鏈成本下降30%左右。
★曾：通過(guò)培訓(xùn)加咨詢方式服務(wù)信利半導(dǎo)體。先后講授《供應(yīng)鏈體系優(yōu)化與戰(zhàn)略采購(gòu)》系列課程12期，培訓(xùn)結(jié)束后輔導(dǎo)企業(yè)實(shí)施供應(yīng)商基礎(chǔ)優(yōu)化與庫(kù)存縮減項(xiàng)目，庫(kù)存下降30%以上，供應(yīng)商家數(shù)得以有效整合與精簡(jiǎn)，管理效率大幅提升。
★曾：參與實(shí)施聯(lián)想集團(tuán)行業(yè)大客戶直銷項(xiàng)目，建立了區(qū)別于渠道客戶的CTO供應(yīng)鏈交付體系、模式與流程。在降低庫(kù)存水平的基礎(chǔ)上，交付周期大幅縮減40%以上，有效提升了行業(yè)大客戶滿意度水平。
近期部分授課案例：
★曾為信利半導(dǎo)體講授《供應(yīng)鏈管理體系優(yōu)化》課程，累計(jì)12+期
★曾為中國(guó)移動(dòng)講授《建立優(yōu)秀的供應(yīng)商管理體系》、《優(yōu)勢(shì)談判技巧》等課程，累計(jì)6+期
★曾為同洲電子講授《贏在供應(yīng)鏈》、《庫(kù)存管理成功之道》等課程，累計(jì)4+期
★曾給東方汽車講授《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理》《采購(gòu)成本分析與縮減》等課程，累計(jì)4+期
★曾為香港信隆實(shí)業(yè)、泰鋼合金、恒豐紙業(yè)、藍(lán)天集團(tuán)等多家企業(yè)進(jìn)行公開(kāi)課程：《精益采購(gòu)管理-供應(yīng)商管理策略與采購(gòu)成本縮減》8期、《贏在供應(yīng)鏈》4期、《全面縮減采購(gòu)成本》10期、《倉(cāng)儲(chǔ)配送與物流創(chuàng)新》8期、《庫(kù)存管理成功之道》6期。
……
《精益物流管理》
《360度采購(gòu)降本》
《談判高手的制勝秘訣》
《供應(yīng)鏈計(jì)劃與庫(kù)存控制》
《供應(yīng)商全生命周期管理》
《供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新與風(fēng)控》
《打造卓越供應(yīng)鏈管理體系》
《構(gòu)建完善的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)與合規(guī)管理體系》
部分服務(wù)過(guò)的客戶：
大型集團(tuán)：上海電氣、大亞灣核電、三一重工、普天集團(tuán)（國(guó)企）、中車（國(guó)企）、中國(guó)電信、國(guó)電（國(guó)企）、國(guó)網(wǎng)信息通信產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、飛鶴物流、中國(guó)核電設(shè)備、中鋁、平高集團(tuán)、延長(zhǎng)物流、比亞迪、蘭州石化、大亞灣核電、中航集團(tuán)、中集集團(tuán)、北元集團(tuán)、天津中核、冠盛股份、濟(jì)南電力集團(tuán)、重慶川儀自動(dòng)化、偉創(chuàng)力（世界500強(qiáng)）、艾默生電氣（世界500強(qiáng)）、西門(mén)子、鹽田港、中國(guó)移動(dòng)、MASCO（馬斯科-世界500強(qiáng)）、東風(fēng)汽車……
中小型企業(yè)：信利半導(dǎo)體、同洲電子、天壇家具、偉易達(dá)、海格電氣、賽爾康電子、天潤(rùn)化肥、東本物流、重慶紅江機(jī)械、中國(guó)民航管理干部學(xué)院、杭州凱藍(lán)、太陽(yáng)電纜、江蘇金陵機(jī)械制造總廠、上虞新和成股份有限公司、北京熱力集團(tuán)輸配分公司、新華醫(yī)療、湖南中煙、江淮物流、晨礱采購(gòu)網(wǎng)、海底撈、圣戈班管道、堤摩訊、東本物流、新奧燃?xì)?、安慶ARN、南京合縱連橫、京濱汽車、上虞新和成、紅星美凱龍、浙江杭機(jī)股份、深南電路……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過(guò)程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫(kù)，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶需求及問(wèn)題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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