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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）
學(xué)員背景| Course Background
參加對象：管理者
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
授課天數(shù)：2 天
課程收益| Program Benefits
企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備和物資具有需求急、技術(shù)更新快、進(jìn)口物資采購周期長、成本高、部分供應(yīng)商壟斷、開發(fā)供應(yīng)商難度大等特點，如何通過招標(biāo)規(guī)范采購行為、降低采購價格和規(guī)避 合同風(fēng)險是當(dāng)前采購管理面臨的重要任務(wù)。通過培訓(xùn)、互動活動和學(xué)員參與大量的招標(biāo)成功案例討論，使學(xué)員了解《招投標(biāo)法》及2017年《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法實施條例》有關(guān)規(guī)定，了解法定招標(biāo)和允許不招標(biāo)的法律規(guī)定，了解法定招標(biāo)的運作程序，掌握非法定招標(biāo)項目，包括生產(chǎn)物料、工程設(shè)備、辦公用品、勞防用品、備品備件及物流服務(wù)等企業(yè)自行招標(biāo)（比選）和競爭性談判的具體運作程序，掌握企業(yè)內(nèi)部評標(biāo)專家的組成、素質(zhì)要求、權(quán)力義務(wù)及評標(biāo)運作方法；了解合同法原則和基本條款，通過44個合同糾紛案例分析，提升合同風(fēng)險防范的能力。
課程大綱| Course Outline
第一部分 物資與項目采購招標(biāo)面臨的挑戰(zhàn)
一、采購與招標(biāo)管理面臨的挑戰(zhàn)
二、招標(biāo)采購對規(guī)范采購行為和降低采購成本的重大意義
三、企業(yè)招投標(biāo)的發(fā)展和規(guī)范要求
四、國內(nèi)企業(yè)招投標(biāo)的環(huán)境特點
五、必須從戰(zhàn)略上處理需求與采購招標(biāo)的關(guān)系
第二部分 招標(biāo)程序及法律規(guī)定
一、招標(biāo)的方式
1.公開招標(biāo)
2.邀請招標(biāo)
3.允許不招標(biāo)的法律規(guī)定
二、如何選擇招標(biāo)代理機關(guān)
1.招標(biāo)代理機構(gòu)的資質(zhì)
2.招標(biāo)代理機構(gòu)的職責(zé)
三、如何編寫《招標(biāo)公告》
案例分析：華孚控股有限公司招標(biāo)公告分析
四、如何審核投標(biāo)人資格
案例分析：某制造企業(yè)《供應(yīng)商資質(zhì)審核內(nèi)容》案例分析
五、如何撰寫規(guī)范的招標(biāo)書
1.確定需求
（1）使用部門在提請購需求時存在十大問題
（2）如何規(guī)范請購行為，確保招標(biāo)順利進(jìn)行
（3）如何對請購需求進(jìn)行審核，降低采購成本
2. 規(guī)范的招標(biāo)書格式
案例分析：SMC（中國）有限公司設(shè)備招標(biāo)書分析
六、召開招標(biāo)說明會及發(fā)售招標(biāo)書
七、投標(biāo)文件遞交與開標(biāo)
八、評標(biāo)
九、中標(biāo)
案例分析：中石化生產(chǎn)設(shè)備公開招標(biāo)成功案例分析
十、簽訂合同
案例分析：某企業(yè)與中標(biāo)人簽定合同的成功案例分析
十一、公開招標(biāo)和邀請招標(biāo)所有運作環(huán)節(jié)法定時間節(jié)點匯總
第三部分 招投標(biāo)過程及規(guī)范運作案例分析
[案例1]設(shè)備招標(biāo)公告發(fā)布媒介選擇
[案例2]招標(biāo)公告發(fā)布后調(diào)整資格條件
[案例3]資格審查
[案例4]資格審查結(jié)果分析
[案例5]確定聯(lián)合體資格
[案例6]招標(biāo)文件澄清與修改的發(fā)出
[案例7]投標(biāo)文件接收條件及檢查
[案例8]開標(biāo)組織過程及特殊事件處理分析
[案例9]開標(biāo)、評標(biāo)分析
[案例10]某工程系統(tǒng)設(shè)備評標(biāo)結(jié)果分析
[案例11]評標(biāo)委員會澄清內(nèi)容分析
[案例12]評標(biāo)匯總后違規(guī)重新發(fā)放評標(biāo)表格
[案例13]中標(biāo)候選人非實質(zhì)性響應(yīng)招標(biāo)文件要求
[案例14]合同簽約違規(guī)調(diào)整中標(biāo)價
[案例15]綜合性案例
[案例16]投訴處理與行政訴訟
第四部分 企業(yè)自主招標(biāo)（比選）與競爭性談判
一、企業(yè)為何要對非強制性招標(biāo)項目進(jìn)行自行招標(biāo)
1.目前企業(yè)項目物資與非生產(chǎn)性物資采購存在的問題
2.如何將招標(biāo)機制導(dǎo)入企業(yè)采購業(yè)務(wù)中，規(guī)范采購行為和降低采購成本
案例分析：沈陽鼓風(fēng)機集團公司對大宗原材料、辦公用品、備品備件自行招標(biāo)采購的成功案例分析
二、公開招標(biāo)、邀請招標(biāo)與企業(yè)自行招標(biāo)（比選）的區(qū)別
三、法律規(guī)定有哪些采購項目企業(yè)可以自行招標(biāo)（比選）
四、企業(yè)自行招標(biāo)運作
（一）如何開發(fā)供應(yīng)商，建立合格供應(yīng)商庫——邀請招標(biāo)的基礎(chǔ)
1.開發(fā)供應(yīng)商，建立合格供應(yīng)商庫對邀請招標(biāo)的重大意義
2.采購部門、品管部門、設(shè)計開發(fā)部門開發(fā)供應(yīng)商分工與職責(zé)
視頻案例分析：海爾供應(yīng)商開發(fā)分工案例分析
3.開發(fā)供應(yīng)商的業(yè)務(wù)程序及操作細(xì)節(jié)說明
（1）如何明確需求
（2）如何編制供應(yīng)商開發(fā)進(jìn)度表
（3）如何尋找新供應(yīng)商的資料
（4）如何向供應(yīng)商發(fā)放供應(yīng)商報價
（5）如何對供應(yīng)商工廠審核
（6）產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證及操作程序
（7）合格供應(yīng)商確定及審批程序
案例分析：航盛汽車電子如何選擇供應(yīng)商的成功案例
（二）如何對產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行邀請招標(biāo)
1.大宗原材料定期招標(biāo)（定價格、定數(shù)量）運作程序
案例分析：雪津啤酒一年2次麥芽招標(biāo)操作方法分析
2.辦公用品、勞防用品年度招標(biāo)（定價格、不定數(shù)量）運作程序
案例分析：廣州移動辦公用品招標(biāo)辦法介紹
3.備品備件年度招標(biāo)（定價格、不定數(shù)量）運作程序
案例分析：中海油深圳分公司備品備件通用件、標(biāo)準(zhǔn)件招標(biāo)方法
4.物流服務(wù)招標(biāo)（定價格、不定數(shù)量）運作程序
案例分析：上海大眾物流服務(wù)招標(biāo)及框架協(xié)議案例分析
5.其他物質(zhì)不定期招標(biāo)操作細(xì)節(jié)
案例分析：南京馬自達(dá)外協(xié)物料（定價格、不定數(shù)量）招標(biāo)采購成功案例分析
五、如何組建企業(yè)內(nèi)部評標(biāo)專家?guī)旌驮u標(biāo)委員會
1.如何建立企業(yè)內(nèi)部評標(biāo)專家?guī)?br />2.如何組建評標(biāo)委員會
3.評標(biāo)委員會的權(quán)利和義務(wù)
六、如何確定標(biāo)底價
1.詢價比價法
2.項目成本構(gòu)成法
3.限額設(shè)計法
4.預(yù)算法
七、企業(yè)內(nèi)部評標(biāo)方法
1.綜合評分法
2.性價比法
3.最低評標(biāo)價法
八、競爭性談判與簽定合同或框架協(xié)議
1.為何要同中標(biāo)者談判
2.是否可以通過談判調(diào)整價格和中標(biāo)條件
3.談判不成是否可以取消招標(biāo)結(jié)果
4.與中標(biāo)候選人談判五大策略
（1）化整為零策略
（2）化零為整策略
（3）產(chǎn)品壽命周期策略
（4）比質(zhì)比價策略
（5）成本構(gòu)成分析策略
5.合同與框架協(xié)議有哪些區(qū)別
6.哪些產(chǎn)品招標(biāo)需要簽訂合同或簽訂框架協(xié)議
案例分析：上海煙草集團自行招標(biāo)成功案例分析
第五部分 合同風(fēng)險防范案例分析
——通過44個案例分析，全面解析合同法的基本內(nèi)容及如何防范合同風(fēng)險
一、目前企業(yè)合同管理存在的十大問題
二、《合同法》的基本原則
三、合同的訂立
1 合同的形式和內(nèi)容
2 要約與承諾
3 格式條款
4 締約過失責(zé)任
四、合同的效力
1 合同的生效
2 無效合同
3 可變更或可撤銷的合同
4 當(dāng)事人名稱或者法定代表人變更不對合同效力產(chǎn)生影響
五、合同的履行、變更與終止
1 合同的履行
2 合同的變更
3 合同的解除
六、違約責(zé)任
1 違約責(zé)任的概念
2 承擔(dān)違約責(zé)任的條件和原則
3 承擔(dān)違約責(zé)任的方式
4 因不可抗力無法履約的責(zé)任承擔(dān)
七、合同爭議的解決
1 解決合同爭議的方法
2 仲裁
3 訴訟
八、專業(yè)合同糾紛解決與風(fēng)險防范
1、買賣合同
2、工程承攬合同
3、工程分包合同
4、物流外包合同
第六部分 合同風(fēng)險防范
一、合同陷阱與防范案例分析
1.合同欺詐手段
2.合同欺詐的刑事責(zé)任的主要內(nèi)容
3.如何識破合同陷阱
二、如何預(yù)防合同風(fēng)險
1.簽訂合同時的風(fēng)險及其防范
（1）采購合同條款常見漏洞
（2）簽訂買賣合同時的風(fēng)險防范
2.履行合同時的風(fēng)險及其防范
（1）結(jié)算方式風(fēng)險及其防范
（2）進(jìn)口貨物采購合同履行風(fēng)險及其防范
（3）交貨風(fēng)險及其防范
（4）售后服務(wù)與備件保障風(fēng)險及其防范
三、企業(yè)自身風(fēng)險防范
1.企業(yè)外部因素風(fēng)險
案例分析：某供應(yīng)商缺少誠信，合同條款存在漏洞，采購部門合同審核不嚴(yán)格給企業(yè)帶來的損失
2.企業(yè)內(nèi)部因素風(fēng)險
案例分析：某企業(yè)技術(shù)部門指定供應(yīng)商、產(chǎn)品品牌，造成采購處于被動地位的教訓(xùn)
四、企業(yè)合同風(fēng)險防范與管理審計
1.如何搞好采購全過程、全方位的監(jiān)督
案例分析：某能源企業(yè)《合格供應(yīng)商選擇程序》分析
2.如何對備件需求和采購計劃的審計
3.如何對采購招標(biāo)與簽約審計監(jiān)督
案例分析：某核電站《招標(biāo)與投標(biāo)管理程序》分析
4如何對采購合同臺賬、合同匯總及信息反饋的審計
5.如何對采購合同進(jìn)行法律評審及合同執(zhí)行中的審計
案例分析：某能源企業(yè)《采購合同評審程序》分析
五、如何防范采購舞弊
案例分析：上海匯眾汽車如何有效防范采購舞弊的成功案例
六、如何防范招標(biāo)風(fēng)險
案例分析：上海煙草集團規(guī)避招標(biāo)風(fēng)險有關(guān)措施
贈送電子版文件資料：
某公司《采購框架協(xié)議》、《采購管理辦法》、《合同管理辦法》、《工程設(shè)備采購招投標(biāo)管理辦法》《工程物資采購辦法》《工程物資管理辦法》《物流外包協(xié)議》等200件。
獎品：翟光明著作《采購與供應(yīng)商管理》2017年版10本
講師背景| Introduction to lecturers
翟光明講師簡介
上海交大碩士、國家注冊高級咨詢師，上汽集團培訓(xùn)中心物流供應(yīng)鏈高級培訓(xùn)師，中德垮國企業(yè)培訓(xùn)中心（德國援助項目）、SGS、德國萊茵TVU高級顧問。根據(jù)ISO-9000、TS16949、GMP質(zhì)量體系的要求，為幾百家著名跨國公司和世界500強外資企業(yè)（尤其是汽車、重工機械、家電、通信電子行業(yè)）提供包括“戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理”“采購招標(biāo)與合同管理”“供應(yīng)商開發(fā)、評估與質(zhì)量管理”、“采購管理實務(wù)”、“戰(zhàn)略采購與成本降低”、“降低采購成本與談判技巧”、“招投標(biāo)與合同管理案例分析”、“物料控制與倉儲實務(wù)”“生產(chǎn)計劃與物料控制（PMC）”、制造企業(yè)物流一體化“制造企業(yè)內(nèi)部物流管理與庫存控制”“JIT生產(chǎn)與看板管理”、“物料倉儲與高效配送運作實務(wù)”等課程培訓(xùn)和管理咨詢十多年，在推進(jìn)外資企業(yè)采購、物流管理本土化和國內(nèi)企業(yè)同國際接軌方面具有非常豐富的培訓(xùn)和咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗，是國內(nèi)制造型企業(yè)采購、物流與供應(yīng)鏈及庫存與倉儲管理著名專家之一，任07年上海市教委重點項目“制造業(yè)物流實訓(xùn)中心”項目負(fù)責(zé)人， 09年中國制造業(yè)物流赴日本考察團團長，2011年國家倉儲職業(yè)鑒定教材、題庫總主編。2011年勞動社會保障部《制造業(yè)物料控制與倉儲管理》職業(yè)培訓(xùn)教材編著、《采購與供應(yīng)商管理》教材主編，2013年勞動社會保障部上海職業(yè)鑒定中心物流師項目負(fù)責(zé)人之一，
汽車制造：
汽車總裝廠：北京奔馳、華晨寶馬、上海通用、柳州通用五菱、通用煙臺東岳工廠、上海大眾、上海汽車股份、一汽集團、一汽大眾成都工廠、東風(fēng)日產(chǎn)、鄭州日產(chǎn)、廣本、武漢東本、長安集團、長安鈴木、南京馬自達(dá)、上海海馬、鄭州海馬、福田、江淮、起亞、比亞迪、奇瑞、吉利、中興汽車、宇通（客車）、依維柯（客車）柳汽等。
汽車零部件廠：柳州五菱發(fā)動機、廣本發(fā)動機、上海大眾發(fā)動機、襄樊東風(fēng)康明斯發(fā)動機、上?？得魉?、大連一汽大眾發(fā)動機、秦皇島旭硝子汽車玻璃、上海耀華玻璃、上海制動系統(tǒng)、寧波天合汽車、上海匯眾、上海汽車齒輪總廠、杭州前進(jìn)齒輪廠、上海納鐵福汽車傳動軸、上海汽輪機廠、中國汽車彈簧廠、高田汽車、武漢哈金森汽車管路、亞大汽車管路、上海聯(lián)合汽車電子、佳通輪胎、航盛電子、大陸汽車電子、上海延鋒偉世通汽車內(nèi)飾件、重慶李爾汽車內(nèi)飾件、全興集團、敏實集團、上海采埃孚汽車轉(zhuǎn)向系統(tǒng)等。
機車制造、航空：南車集團：株州電力機車、時代研究所、機車事業(yè)部、城軌事業(yè)部、廣州電力機車、廣州地鐵、株州西門子、四川資陽機車；北車集團、青島龐巴迪機、美國西屋（中國）、阿爾斯通（天津）、成都艾特航空等。
重工機械：三一重工、三一重裝、三一重機、山東臨工、徐工集團、中聯(lián)重科、東風(fēng)汽車、柳州汽車。
家電、機械制造：珠海格力、武漢格力空調(diào)、美的空調(diào)、奧克斯空調(diào)、南京天加空調(diào)、三菱重工空調(diào)、青島海爾空調(diào)、上海開利空調(diào)、萬眾空調(diào)、上海通惠開利空調(diào)、安徽滁州博西華制冷、沈陽EMERSON谷輪冷凍機、TCL通信、九陽家電、上海松下電器、美的廚具、TCL家電、百得（蘇州）電動工具、南京博峰電動工具、長春阿特拉斯電動工具、日立電梯、杭州西子奧迪斯電梯等。
移動電信、電力、電器、能源、工程:：西藏移動、廣西省移動、柳州移動、海南省移動、江蘇省移動、泰州移動、天津市移動、廣東省移動、深圳移動、廣州移動、順德移動、湛江移動、茂名移動、東莞移動、珠海移動、佛山移動、福建移動、廈門移動、四川遂寧移動、云南移動、南通電信、四川電信、東軟飛利普、廣東北電、諾基亞通訊設(shè)備、上海阿爾卡特-貝爾、湛江電力、文城國家電網(wǎng)、大亞灣核電站、秦山核電站、德力西、平高電器、威盛電表、三星電表、南瑞繼電器、思源電氣、廈門ABB上?；萆こ?、蓬萊海洋工程、渤海海域工程、中石油、中海油湛江分公司、深圳分公司、渤海分公司等。
電子、IT：東莞科泰電子、廣東德賽電子、住友電工（上海）、上海聯(lián)合汽車電子、長城電腦、上海達(dá)豐電腦、上海貝嶺、貝爾、武漢冠捷、蘇州雅新、上廣NEC液晶顯示器等。
生物制藥與醫(yī)藥流通：上海施貴寶制藥、科倫藥業(yè)、葵花藥業(yè)、寧夏多維制藥先靈葆雅制藥、上海三維制藥、上海羅氏制藥、西安楊森上海分公司、東瑞制藥（蘇州）、北京國藥股份、上海國藥股份、深圳一致藥業(yè)、廣州醫(yī)藥股份、上海醫(yī)藥集團、石家莊以嶺藥業(yè)、無錫阿斯利康制約等
飲料、食品：匯源果汁、光明乳業(yè)、蒙牛乳業(yè)、伊利乳業(yè)、青島圣元乳業(yè)、西安銀橋乳業(yè)、四川雪花華潤啤酒、武漢百威啤酒、蒲田雪津啤酒、廣東喜之郎集團、上海冠生園食品、上海一只鼎食品、東海糧油、中盛糧油、長沙卷煙廠、上海卷煙廠等。
化工/冶煉：上海寶鋼集團、蓮源鋼鐵、華菱鋼鐵、寧夏青銅峽鋁業(yè)、寧夏加寧鋁業(yè)、中國鋁業(yè)、上海巴斯夫燃料、上海漢高、上海氯堿化工、魯西化工、云天化、蘇州東瑞集團等。
第三方物流（3PL）/運輸：中化國際、馬士基（中國）、中遠(yuǎn)集團、中遠(yuǎn)廈門分公司、中外運集團、中儲股份上海分公司、福州鐵路分局、上海東昌西泰克、深圳航空、上海航空、上海虹橋國際機場、上海安吉TNT物流。有關(guān)“翟光明視頻”可在土豆網(wǎng)搜索
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