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企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課關(guān)鍵詞

KEY WORDS OF Corporate Training

培訓(xùn)地址：
關(guān)鍵字：
國(guó)際商務(wù)談判技巧

聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）

學(xué)員背景| Course Background

參加對(duì)象：?海外營(yíng)銷(xiāo)一線管理（亞太、非洲、美洲、歐洲）

授課形式：內(nèi)訓(xùn)

授課天數(shù)：1 天

課程背景| Course Background

· 全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜多變

o 地緣政治局勢(shì)緊張加劇全球貿(mào)易不確定性

o 供應(yīng)鏈安全與成本控制壓力持續(xù)增大

o 國(guó)際貿(mào)易準(zhǔn)入門(mén)檻不斷提升

o 跨境交易的合規(guī)性要求日益嚴(yán)格

· 區(qū)域市場(chǎng)挑戰(zhàn)日益加大

o 亞太區(qū)域：本土競(jìng)爭(zhēng)加劇，性?xún)r(jià)比要求提高，代理商關(guān)系復(fù)雜

o 歐美市場(chǎng)：技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)提升，準(zhǔn)入門(mén)檻增加，商務(wù)流程規(guī)范

o 非洲市場(chǎng)：付款風(fēng)險(xiǎn)突出，政治環(huán)境不穩(wěn)定，文化差異明顯

o 新興市場(chǎng)：需求快速增長(zhǎng)，但競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)波動(dòng)大

· 海外拓展團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)提升需求

o 各區(qū)域團(tuán)隊(duì)談判水平和經(jīng)驗(yàn)存在差異

o 跨文化溝通障礙影響談判效果

o 需要應(yīng)對(duì)不同市場(chǎng)的談判特點(diǎn)

o 缺乏系統(tǒng)的談判方法論指導(dǎo)

課程收益| Program Benefits

· 掌握專(zhuān)業(yè)的國(guó)際商務(wù)談判技巧，提高談判成功率

· 深入理解不同區(qū)域的商業(yè)文化，提升跨文化溝通能力

· 學(xué)習(xí)區(qū)域特色談判策略，有效應(yīng)對(duì)各市場(chǎng)特點(diǎn)

· 通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練，掌握談判技巧的實(shí)際運(yùn)用

· 建立統(tǒng)一的談判標(biāo)準(zhǔn)，提升團(tuán)隊(duì)整體談判水平

課程大綱| Course Outline

第一單元：國(guó)際商務(wù)談判基礎(chǔ)（2小時(shí)）

1. 全球商業(yè)環(huán)境分析

o 主要市場(chǎng)區(qū)域特點(diǎn)解讀

o 不同區(qū)域商業(yè)文化差異

o 各地區(qū)客戶(hù)決策特點(diǎn)

2. 跨文化談判準(zhǔn)備

o 亞太區(qū)域：關(guān)系維護(hù)與利益平衡

o 歐美市場(chǎng)：流程導(dǎo)向與規(guī)范意識(shí)

o 非洲市場(chǎng)：風(fēng)險(xiǎn)控制與靈活應(yīng)變

o 新興市場(chǎng)：本土化策略與價(jià)值傳遞

第二單元：談判策略與技巧（2小時(shí)）

1. 區(qū)域差異化談判策略

o 亞太區(qū)域：代理商管理與終端溝通

o 歐美市場(chǎng)：技術(shù)與商務(wù)平衡策略

o 非洲市場(chǎng)：風(fēng)險(xiǎn)管控與付款保障

o 新興市場(chǎng)：競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)與價(jià)值傳遞

2. 關(guān)鍵議題談判

o 價(jià)格談判差異化策略

o 商務(wù)條款區(qū)域化處理

o 售后服務(wù)承諾制定

o 特殊市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)防范

第三單元：實(shí)戰(zhàn)演練與總結(jié)（2小時(shí)）

1. 區(qū)域特色案例演練

o 亞太區(qū)域典型案例

o 歐美市場(chǎng)談判情景

o 非洲項(xiàng)目談判模擬

o 新興市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練

2. 談判經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

o 區(qū)域市場(chǎng)談判技巧對(duì)比

o 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享與討論

o 常見(jiàn)問(wèn)題解決方案

o 談判資源共享機(jī)制

 

講師背景| Introduction to lecturers

珀菲特顧問(wèn)|石悅?cè)A老師

講師簡(jiǎn)介 / About the Program Leader

石悅?cè)A老師  企業(yè)出海經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

12年海外跨國(guó)企業(yè)與海外政府職場(chǎng)、項(xiàng)目與創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)

曾任：香港維世全球資產(chǎn)管理公司丨企業(yè)戰(zhàn)略總監(jiān)

曾任：Flatfee Corp (硅谷AI法律科技初創(chuàng)公司）丨全球跨境合規(guī)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與商務(wù)拓展負(fù)責(zé)人、副總裁

曾任：中電光谷（香港上市公司00798.HK)丨硅谷分公司董事總經(jīng)理，北美首席代表

曾任：加拿大安大略省省政府丨公務(wù)員，高級(jí)政策顧問(wèn),P6副處級(jí)

曾任：多倫多大學(xué)商學(xué)院智庫(kù)丨經(jīng)濟(jì)政策分析師

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：出海企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理、出海企業(yè)的合規(guī)管理、出海企業(yè)管理者能力提升、出海項(xiàng)目落地、跨文化的高效溝通等；



培訓(xùn)課程 / Training courses

《多元文化環(huán)境下的領(lǐng)導(dǎo)力》

《出海企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)力（中高管）》教練式共創(chuàng)方案工作坊 

《跨文化溝通——海外首席代表如何管理和解決文化沖突》

《跨文化溝通——理解當(dāng)?shù)匚幕?、?xí)俗、與商業(yè)環(huán)境》（定制課：可根據(jù)國(guó)家定制）

《出海項(xiàng)目落地路線圖》（定制課：可根據(jù)國(guó)家定制）

《跨境企業(yè)遠(yuǎn)程運(yùn)營(yíng)與合規(guī)管理》



代表性客戶(hù) / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

 

服務(wù)流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 溝通診斷
  • 項(xiàng)目調(diào)研
  • 方案設(shè)計(jì)
  • 達(dá)成共識(shí)
  • 項(xiàng)目實(shí)施
  • 持續(xù)跟蹤
  • 效果評(píng)估

服務(wù)優(yōu)勢(shì)

Service Advantages

  • 對(duì)行業(yè)特性的深刻理解

    我們擁有幾百家各類(lèi)企業(yè)的項(xiàng)目咨詢(xún)基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。

  • 豐富的案例庫(kù)及落地方案

    我們的咨詢(xún)方案的設(shè)計(jì)過(guò)程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫(kù)，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢(xún)項(xiàng)目完美結(jié)合。

  • 經(jīng)驗(yàn)深厚的咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)

    我們的咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢(xún)方案前，我們會(huì)為客戶(hù)匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢(xún)師，供客戶(hù)進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶(hù)需求及問(wèn)題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢(xún)方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。

關(guān)于珀菲特顧問(wèn)

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我們是？人才培養(yǎng)與智能制造解決方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我們做什么？承接組織績(jī)效提升與人才學(xué)習(xí)發(fā)展業(yè)務(wù)。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服務(wù)的客戶(hù)：世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)、合資工廠、國(guó)有企業(yè)、快速發(fā)展的民營(yíng)企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

    10年更懂你

  • 6000+

    中大型企業(yè)共同選擇

  • 600000+

    累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員

  • 1500+

    現(xiàn)有公開(kāi)課

  • 10000+

    現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課

  • 800+

    現(xiàn)有在線課程

  • 20+

    輻射城市

線下業(yè)務(wù)

OFFLINE BUSINESS

  • 內(nèi)訓(xùn)課

    高層團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)工作坊

    中層管理內(nèi)訓(xùn)

    基層管理內(nèi)訓(xùn)

  • 項(xiàng)目咨詢(xún)

    人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢(xún)項(xiàng)目

    工廠運(yùn)營(yíng)咨詢(xún)項(xiàng)目

    TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢(xún)項(xiàng)目

  • 公開(kāi)課

    領(lǐng)導(dǎo)力公開(kāi)課

    精益智造公開(kāi)課

    個(gè)人效能公開(kāi)課

視頻資訊

Video Information

【見(jiàn)證企業(yè)成長(zhǎng)每一步】
AI效能提升 × HR實(shí)戰(zhàn)干貨 × 領(lǐng)導(dǎo)力精要，前沿管理智慧每周更新，
關(guān)注視頻號(hào)獲取全場(chǎng)景管理解決方案，讓卓越觸手可及！


企業(yè)視頻號(hào)


官網(wǎng)電話：400-008-4600；手機(jī)號(hào)：13382173255（Karen鄭老師）；網(wǎng)站：www.perfectpx.com

培訓(xùn)的客戶(hù)涵蓋多個(gè)行業(yè)的知名企業(yè)

PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，加速人才培養(yǎng)

專(zhuān)屬云大學(xué)，一鍵部署，智能配課，千人千面

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