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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）
學員背景| Course Background
參加對象：公眾演講者+中基層干部+內訓師+營銷人員等
授課形式：內訓
授課天數(shù)：2 天
課程背景| Course Background
營銷演講表達在現(xiàn)代商業(yè)世界中具有極其重要的地位。不論是在業(yè)務推介、談判、內部報告還是其他商業(yè)場合，有效的演講和表達技巧都是成功的關鍵。本課程將教授您如何準備和進行精彩的營銷演講，如何清晰地傳達信息，如何應對挑戰(zhàn)和難題。
本課程的核心內容包括營銷演講的基本技巧、結構化表達的原則，以及在實際應用中的具體方法，通過案例研究、實踐演習和反饋，您將精準把握聽眾，構建有力的語言結構，讓您的演講更具吸引力，與觀眾建立共鳴，從容地面對各種商業(yè)場合，提升您的營銷能力和個人影響力，展現(xiàn)出自己獨特的魅力，贏得更多商業(yè)機會。
課程收益| Program Benefits
● 明確演講目標，更加清楚自己要達到什么目的，從而更好地準備演講稿和策劃相關活動
● 運用結構化表達技巧，增強演講的邏輯性和說服力，讓表達更具吸引力、張力
● 優(yōu)化視覺呈現(xiàn)，加深講解內容的印象，利用視覺元素來傳達自己的觀點和想法打造專業(yè)的品牌力
● 運用多種引入方式，讓演講者不在“畏懼如虎”激發(fā)學員興趣和好奇心
● 掌握內容演講的三大技巧，激發(fā)聽眾認可與支持，從而產(chǎn)生合作欲望
課程大綱| Course Outline
第一講：優(yōu)秀演講表達標準
一、目標性
1. 聚焦問題
2. 挖掘痛點
3. 明確目標
二、結構性
1. 邏輯清晰
2. 架構明了
3. 通俗易懂
三、趣味性
1. 圖文并茂
2. 互動設計
3. 繪聲繪色
第一講：挖痛點定目標
常見痛點：方向跑偏或者沒有一個明確的方向
一、升級思維，鎖定痛點
1. 升級思維：利他思維
2. 堅守原則：利他原則
3. 狠抓關鍵點：對方痛點、對方利益點
二、圍繞痛點，梳理目標
——3步理清目標，保駕護航不跑偏
1. 預設場景
2. 分析對象
3. 理清自己
輔助案例：向客戶介紹產(chǎn)品時、內容跑偏了
練習互動：案例分析、小組討論、情景模擬、正反案例對比
落地工具：聽眾分析表、痛點分析表、目標梳理表
成果產(chǎn)出： 聽眾痛點分析、演講目標制定
第二講：理邏輯建結構
一、HBDI模型全腦思維
A腦原理解讀——分析
B腦原理解讀——結構
C腦原理解讀——演繹
D腦原理解讀——創(chuàng)新
二、邏輯建構三大技巧
1. SCQD結構法
2. AIDA結構法
3. 黃金圈結構法
三、課程結構化呈現(xiàn)
1. 課程頁面六結構
2. 核心內容三層次
3. 頁面美化五要求
輔助案例：學員演講課件痛點、亮點解讀
練習互動：案例分析，小組討論，實操演練
落地工具：PPT邏輯頁模板包，封面工具包，模型工具包
成果產(chǎn)出：完成演講對應的PPT設計
第三講：造情景引共鳴
一、輕松開場訓練
1. 開場三步走
1）感謝問好
2）自我介紹引入主題
2. 開場三大禁忌
1）缺乏自信
2）過于自大
3）思維混亂
3. 十種常見緊張表現(xiàn)
一級緊張
二級緊張
三級緊張
輔助案例：視頻解析《緊張結巴的演講》
4. 解決緊張四大方法
1）心理暗示
2）情景模擬
3）壓力轉換
4）課托協(xié)助
二、引爆主題訓練
1. 導入的5種方式
1）一組數(shù)據(jù)
2）一個故事
3）一段視頻
4）一個游戲
5）一個測試
2. 導入五大提問技巧
1）開放式提問公式+話術
2）封閉式提問公式+話術
3）反問式提問公式+話術
4）假設式提問公式+話術
5）情景式提問公式+話術
輔助案例：視頻解析《別把夢想逼上絕路》
三、內容演繹訓練
1. 語言技巧
1）講師氣場訓練：音調、節(jié)奏、停頓
2）策略技巧：視覺、味覺、嗅覺、聽覺、觸覺
2. 思維結構
1）時間線
2）空間線
3）程度線
4）因果線
3. 推薦技巧
1）FABE介紹法
2）一托二介紹法
3）產(chǎn)品對比法
四、總結展望訓練
1. 回顧要點
1）項目亮點
2）項目焦點
3）項目收益點
2. 呼吁行動
1）強化主題
2）感性呼吁
3）制造緊迫
4）借助名人
2. 升華主題
1）感謝觀眾
2）升華寄語
輔助案例：介紹產(chǎn)品時，10分鐘內不知道內容怎么把控
練習互動：案例分析、小組討論、情景模擬、正反案例對比
落地工具：FABE、一托二介紹、產(chǎn)品對比法
成果產(chǎn)出：設計演講開頭、完成內容的設計、完成結尾的設計
第四講：演講場景呈現(xiàn)
1. 學員演講展示
2. 試講10分鐘
3. 評委評分與點評
4. 演講設計迭代跟新2.0
講師背景| Introduction to lecturers
柒雅老師 TTT實戰(zhàn)專家
香港光華管理學院EMBA
國家高級企業(yè)培訓師
浙江省培訓師協(xié)會高級企業(yè)培訓師
曾任：上海致儷集團|培訓負責人
曾任：報喜鳥集團（上市）|培訓項目負責人
曾任：上海銳力體育用品|營銷區(qū)域經(jīng)理
——17年企業(yè)培訓管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，擅長于“編”“導”“演”三位一體——
【編】：累計個人開發(fā)50+門課程，合作開發(fā)近千門課程；其中個人精品課程20門，精品微課12門。
【導】：獨創(chuàng)兩套教學培訓模式，應用到實戰(zhàn)當中，推動《內訓師培養(yǎng)體系》、《線上線下一體化學習項目》、《品牌直播項目》等15個培訓項目成功落地。
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
柒雅老師在TTT領域有著廣泛的實戰(zhàn)經(jīng)驗，熟知行業(yè)的最新動態(tài)和發(fā)展趨勢。同時作為一名資深的“編”“導”“演”能手，她擅長將理論與實踐相結合，能夠靈活調整教學方式，以滿足不同企業(yè)需求。
--在上海致儷任職期間--
01-從選拔、面試、試講到后期的專業(yè)能力培養(yǎng)（課程設計/授課技巧/教學方法）組建企業(yè)內訓師培養(yǎng)體系，成功孵化40位優(yōu)秀內訓師，開發(fā)打磨80+門營銷課程；迅速轉化吸收并快速復制，為集團旗下各大區(qū)營銷人員開展銷售技能系列課程培訓，實現(xiàn)64家標桿店銷售同比增長45.5%，單店最高同比129.3%的好成績。
02-主導企業(yè)【管培生育英項目】，制定培養(yǎng)階段內容（層級式帶教模式，打怪升級寓教于樂），開發(fā)管培生培養(yǎng)課程15門，成功孵化60+位管培生。
03-搭建線上學習體系、跟蹤計劃及多層次學習地圖，培訓范圍覆蓋云南省\福建省\江蘇省\湖南省等16個省份，開發(fā)180+門（產(chǎn)品、售后、陳列、搭配）線上+線下課程，為終端門店輸送3000+位優(yōu)秀人才。
04-根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略進行新品培訓、銷售、管理、心態(tài)等技能巡回培訓（巡回培訓城市涵蓋江蘇、四川、云南、貴州、新疆、河南、安徽、湖南、甘肅等），課程萃取開發(fā)20門，為公司培養(yǎng)高效能人才2160人。
05-從0到1搭建直播團隊，建立夯實的品牌直播文化，鑄造品牌的直播風格，并對主播進行直播形式、主播話術、直播視覺呈現(xiàn)等技能培訓，成功孵化主播+互動主播22位。
--在報喜鳥服飾集團任職期間--
01-根據(jù)集團發(fā)展趨勢，以梳理架構、調整人員心態(tài)、激發(fā)潛能為核心目標，制定《終端店長層級晉級》四階的課程，為集團各分子公司進行輪訓（50+場），并設置陪跑計劃，成功為集團培養(yǎng)輸送高級時尚顧問3000人，資深時尚顧問2500人，金牌形象顧問1000人，初級店長800人，高級店長530人，資深店長360人，金牌店長200人，研發(fā)時尚顧問層級課程20+門，店長層級課程15+門。
02-為滿足業(yè)務發(fā)展需要，打造企業(yè)內部優(yōu)秀人才的知識傳承，設計開展《組織優(yōu)秀經(jīng)驗萃取工作坊》《卓越內訓師授課技巧》《金牌講師實戰(zhàn)訓練營》等內訓師技能提升培訓，成功孵化分公司兼職講師30位，研發(fā)課程15門。
03-基于數(shù)字化時代需求，并結合組織優(yōu)秀經(jīng)驗萃取，打造自己的微課堂，成功孵化線上微課講師50+位，開發(fā)精品微課20門。
授課風格：
落地性強：遵循二八原則，20%理論+80%實戰(zhàn)，通過實戰(zhàn)訓練將案例、場景、課程卡點、痛點帶入課堂中，進行事實還原、實戰(zhàn)模擬訓練等，解決學員痛點，挖掘學員癢點，讓學員更容易理解與接受，訓后運用陪跑輔導，實實在在輔導學員在實際中的運用，夯實知識技能的掌握，真正做到學以致用。
互動性強：授課中注重提問、討論、案例分析、演示和實踐，利用多媒體工具增加課堂趣味性，讓學生積極參與到授課過程中，增強學生和老師之間的互動交流，培養(yǎng)學員的思維能力和表達能力。
個性化教學：遵循“以終為始”的教學理念，根據(jù)學生不同特點和需求，采用不同的教學方法和策略，授課中時刻關注學生的學習情況和反饋，并及時調整教學內容和授課方式，讓學生能夠理解和掌握所學知識，激發(fā)學員自主思考能力及解決問題的能力。
《組織優(yōu)秀經(jīng)驗萃取工作坊》
《四維八面——精品課程開發(fā)與設計》
《寓教于樂——金牌講師實戰(zhàn)營》（中高階）
《高效便捷——PPT制作與設計技巧》
《數(shù)字化時代——玩轉情景化的微課設計與開發(fā)》
《五度一課——卓越內訓師授課技能修煉》
《企業(yè)內訓師培養(yǎng)項目》（6-12天）
南昌軌道交通集團、江西銅業(yè)集團有限公司、浙江天圣控股集團、中國中煤集團有限公司、華福證券、金拍檔人力資源有限公司、格菱電梯有限公司、世紀天龍美容有限公司、坤利服飾有限公司、上海致儷集團、一言服飾有限公司、新鼎德商貿有限公司、芳菲紡織服裝有限公司、儒意商貿有限公司、貴州清香服飾有限公司、報喜鳥集團、上海銳力集團、浙江遠卓服飾有限公司……
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結合。
我們的咨詢團隊分布于各大領域，擁有多年的業(yè)內從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設計咨詢方案，確保項目的順利進行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計培訓學員
現(xiàn)有公開課
現(xiàn)有內訓課
現(xiàn)有在線課程
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高層團隊引導工作坊
中層管理內訓
基層管理內訓
人才梯隊建設咨詢項目
工廠運營咨詢項目
TTT內訓師咨詢項目
領導力公開課
精益智造公開課
個人效能公開課
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