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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）
學(xué)員背景| Course Background
參加對(duì)象：服裝搭配師、服裝導(dǎo)購等
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
授課天數(shù)：1 天
課程背景| Course Background
進(jìn)入“美學(xué)消費(fèi)時(shí)代”，消費(fèi)者對(duì)導(dǎo)購的要求隨之提高，服飾美學(xué)營銷時(shí)代對(duì)導(dǎo)購人員的定位為：“衣櫥顧問”、“形象顧問”。所以必須具備很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)，即服飾風(fēng)格識(shí)別能力;顧客風(fēng)格識(shí)別能力。
課程收益| Program Benefits
● 幫助客戶挑選對(duì)他最有利的行頭,推薦適合得體的服裝
● 打造專業(yè)形象的服飾規(guī)劃技巧,提升終端人員品牌價(jià)值
● 建立與維護(hù)好VIP客戶,成為客戶信賴的形象顧問
● 豐富店長的品牌的專業(yè)知識(shí)
● 提升每件單品在終端的價(jià)值
● 加強(qiáng)連帶銷售技能
課程大綱| Course Outline
第一講：品牌營銷與自我營銷
一、銷售與品牌的相互關(guān)系
1. 如何了解時(shí)尚
2. 品牌與時(shí)尚、風(fēng)格和品味的互動(dòng)關(guān)系
3. 品牌精神在當(dāng)季時(shí)尚流行的延伸
4. 在售賣中如何巧妙運(yùn)用自身的品牌精神?
二、自我營銷的6個(gè)關(guān)鍵
1. 把顧客當(dāng)夢(mèng)中情人
2. 會(huì)溝通表達(dá)
3. 做好情緒管理
4. 創(chuàng)造個(gè)人魅力
5. 幽默感
6. 穿衣態(tài)度
第二講：如何準(zhǔn)確識(shí)別客戶
一、身形識(shí)別及不同身形適合的款式
1. 長方形體型
2. 圓形體型
3. 沙漏形體型
4. 三角形體型
二、顧客色彩喜好識(shí)別與建議
1. 如何判斷顧客適合什么?
2. 如何判斷顧客喜歡什么?
3. 如何用專業(yè)搭配知識(shí)建議?
第三講：在你手里沒有賣不出的單品
一、如何搭配創(chuàng)造每件單品的USP
1. USP是什么?
2. 男女穿衣習(xí)慣與守則
3. 男士身型與西裝襯衣的選擇
4. 女士身形與款式的搭配
5. 材質(zhì)與細(xì)節(jié)的學(xué)問
6. 善用穿著心理學(xué)
二、賣出滯銷單品的秘密法則
1. 巧搭讓滯銷品邊暢銷品
2. 產(chǎn)品創(chuàng)新搭配及跨系列搭配滯銷變暢銷
3. 不同風(fēng)格搭配以及跨系混搭技巧)
三、單品銷售的制勝法寶
1. 單品在不同場(chǎng)合的搭配效果
2. 認(rèn)識(shí)色彩，出奇致勝
3. 學(xué)習(xí)色彩和線條的概念和給客人修身的方法
4. 適合顧客，是服裝銷售唯一的黃金定律
第四講：活學(xué)活用：現(xiàn)場(chǎng)搭配比賽
一、參與人員：全員
二、道具：公司季節(jié)性滯銷的衣服以及當(dāng)季單品
三、操作方法
1. 分組，每組選出一個(gè)假定客戶
2. 假定客戶的情況綜合分析
3. 每組搭配2種風(fēng)格
4. 每組進(jìn)行造型解析
5. 老師綜合點(diǎn)評(píng)及建議
第四講：成為客戶的唯一選擇
一、如何打造VIP，留住VIP?
1. 如何建立顧客關(guān)系管理體系
2. 建立自己的顧客數(shù)據(jù)庫
3. 個(gè)性化服務(wù)
4. VIP俱樂部活動(dòng)組織與規(guī)劃
二、掌握流行和風(fēng)格，成為客戶的時(shí)尚咨詢師
1. 服裝國際流行趨勢(shì)分析
2. 風(fēng)格是必要的信仰
3. 你不可不知的十大品牌與十大經(jīng)典
三、學(xué)習(xí)專業(yè)的形象顧問內(nèi)涵，幫客戶建立智能衣櫥
1. 符合品牌的個(gè)人形象與禮儀規(guī)范
2. 妝容 形象 氣質(zhì) 溝通
3. 良好的形象是左右消費(fèi)者購買選擇的重要因素
講師背景| Introduction to lecturers
劉湘萍（Jenni）老師簡介
亞洲第一形象督導(dǎo)
中國高端形象設(shè)計(jì)師
APEC(亞太經(jīng)合組織)中國領(lǐng)袖之夜演講嘉賓
中國旅游衛(wèi)視《第一時(shí)尚》主持人、造型顧問
CCTV、云南衛(wèi)視指定造型顧問
電影《敦煌傳奇》造型顧問
“時(shí)尚到家”形象造型顧問
搜狐“職場(chǎng)一言堂”專聘形象顧問及講師
金氏世界紀(jì)錄香港彩妝大賽造型老師
臺(tái)灣部分市長、立法委等政治人物指定形象顧問
兩岸三地名人暨各大政商界人士整體造型顧問
2011年國家食品藥品監(jiān)督管理總局干部形象禮儀設(shè)計(jì)師
長江商學(xué)院EMBA班、北大光華管理學(xué)院EMBA班特聘講師
上海交通大學(xué)EMBA班等特聘講師，上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院時(shí)尚特聘教授
香港BBC(Bio Beauty Culture)美顏時(shí)尚文化、馬來西亞Insight時(shí)尚學(xué)院、中華大學(xué)、臺(tái)中技術(shù)學(xué)院特聘穿出影響力講師
背景經(jīng)歷：
1989年劉湘萍老師畢業(yè)于臺(tái)灣科技大學(xué)時(shí)尚設(shè)計(jì)系，
1990-2000年間就職于美國最大的化妝品直銷的永久產(chǎn)品公司（Forever Living Products）；職任臺(tái)灣地區(qū)鉆石級(jí)經(jīng)理。在此期間，劉湘萍老師繼續(xù)加強(qiáng)自己彩妝的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)在這個(gè)國際化的公司里面，劉老師還接觸了許多國際上頂尖的造型大師，在造型的專業(yè)領(lǐng)域得到了更懂國際化的指導(dǎo)和引領(lǐng)。
2002年，劉老師前往美國頂尖的COLAR QUEST色彩學(xué)院繼續(xù)深造，2006年，劉老師從美國COLAR QUEST色彩學(xué)院以最優(yōu)異的成績畢業(yè)。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
2006年-2008年，中國旅游衛(wèi)視《第一時(shí)尚》主持人兼造型顧問，CCTV、云南衛(wèi)視、搜狐一言堂等多家電視媒體造型顧問及講師。
2008年—2010年，職任上海市金豐集團(tuán)奢侈品長廊的形象造型總監(jiān)、奢侈品購買管理總監(jiān)
2011年，中國國家藥品監(jiān)督總局禮儀形象年度造型師、OPEC(亞太經(jīng)合組織)領(lǐng)袖之夜演講嘉賓。北大光華、長江商學(xué)院等中國幾大商學(xué)院的EMBA班，總裁班特聘講師。
2011年—至今，上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院的形象影響力特聘教授。
出版書籍：
2011年，出版《形象=影響力》一書，這本書被譽(yù)為“中國職場(chǎng)商務(wù)形象第一書”。
《海南航空雜志》、《男人風(fēng)尚》等時(shí)尚雜志的特約專欄作家。
授課風(fēng)格：
劉老師授課風(fēng)格靈動(dòng)活潑，課程內(nèi)容導(dǎo)入巧妙得當(dāng)，課程內(nèi)涵深入淺出，深受學(xué)員歡迎。課程中常常結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員的情況，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模特造型設(shè)計(jì)，并當(dāng)場(chǎng)分析講解，給學(xué)員留下直觀而深刻學(xué)習(xí)感受。另外，劉老師的課程還會(huì)結(jié)合學(xué)員自身的職位崗位，進(jìn)行深層次的職場(chǎng)引導(dǎo)，課程充滿正能量。有學(xué)員評(píng)價(jià)道：劉老師的課是一堂出于形象而高于形象的想想設(shè)計(jì)課！
《銀行美力學(xué)》《完美女人》《形象影響力》《穩(wěn)穩(wěn)的幸?！?br/>《打造時(shí)尚賣手》《成功男士衣Q學(xué)》《表禮如儀—卓越風(fēng)范養(yǎng)成班》
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員
現(xiàn)有公開課
現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課
現(xiàn)有在線課程
輻射城市
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人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢項(xiàng)目
工廠運(yùn)營咨詢項(xiàng)目
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領(lǐng)導(dǎo)力公開課
精益智造公開課
個(gè)人效能公開課
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