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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）
學員背景| Course Background
參加對象：企業(yè)中高層管理者
授課形式：內(nèi)訓
授課天數(shù)：1 天
課程背景| Course Background
兵熊熊一個，將熊熊一窩；火車跑得快，全靠車頭帶。一個人走，可以走得很快；但一群人走，可以走得很遠。在商場如戰(zhàn)場、競爭加劇的今天，個人的力量是有限的，而團隊的能量是無限的。團隊的業(yè)績決定了企業(yè)的業(yè)績，團隊的效率決定了經(jīng)營管理的效率，進而決定了企業(yè)在市場中的競爭力。高績效團隊的建設與管理，關鍵取決于團隊管理者，即領導干部對團隊的建設與管理。
如何組建團隊？重新認識團隊、團隊建設四階段；
如何管理團隊？領導力管理、文化管理、溝通管理、沖突管理、激勵管理、傳授輔導；
如何提升績效？目標管理、高效執(zhí)行力；
本課程旨在幫助企業(yè)經(jīng)營者和團隊管理者系統(tǒng)拓寬團隊管理思維，系統(tǒng)學習團隊管理的技能工具方法，同時提升管理領導力。
課程收益| Program Benefits
● 理解高績效團隊對領導者的要求，掌握領導力的3大修煉方法
● 掌握識人的4大方法、用人的5大理念，打造高績效的人才梯隊
● 掌握建立團隊信任的4個方法和激發(fā)動力的4種激勵方式，善用團隊沖突，打造自驅(qū)團隊
● 掌握針對四類員工進行差異化輔導，提升團隊能力
● 掌握目標管理和高效執(zhí)行的方法，帶領團隊快速執(zhí)行拿到結(jié)果
課程大綱| Course Outline
第一講：高效團隊成長軌跡——從萌芽到成熟
導入：為什么要建團隊？目的是什么？
1. 團隊為目標而建立，為目標而存在
2. 資源使用效率的最大化
3. 知道自己“有限”的聰明
階段一：團隊形成期
1. 4個特點：矛盾多、內(nèi)耗多、協(xié)作少、信任低
2. 2個要求：簡單高效、無需完美
3. 4個關鍵動作：管理生存和發(fā)展目標、提升技術(shù)和能力、人才管理、過程管理
案例：湖畔花園-阿里的誕生
練習：團隊形成期人才池的管理要求
階段二：團隊震蕩期
1. 4個特點：逐漸熟悉、開始認同、積極行動、依賴上級
2. 3個要求：正向鼓勵、文化營造、價值引導
3. 3個關鍵動作：安撫人心、達成共識、化解矛盾
案例：鐵血宰相-關明生
階段三：團隊規(guī)范期
1. 4個特點：穩(wěn)定運營、良序競爭、互相依賴、敢于承諾
2. 1個要求：關注人的發(fā)展而業(yè)務的發(fā)展
3. 4個關鍵動作：少控制多授權(quán)、少批評多指導、少否定多創(chuàng)新、少個性多復盤
案例：張勇時代的阿里巴巴
階段四：團隊成熟期
1. 3個特點：有過程有結(jié)果、有規(guī)則有創(chuàng)新、有數(shù)據(jù)有方案
2. 2個關鍵動作：共享團隊成果、結(jié)束有儀式感、鼓勵新人接班、培養(yǎng)綜合能力
案例：吳泳銘時代的阿里
第二講：團隊效能倍增——5大策略激活團隊潛能
策略一：領導力修煉--提升影響力
1.領導力對比：非權(quán)力領導力VS權(quán)力領導力
——行政權(quán)力、獎賞權(quán)力、強制權(quán)力、專家權(quán)力、關系權(quán)力
案例：馬云的領導力
2. 領導力的3大修煉：揪頭發(fā)、照鏡子、聞味道
案例：阿里CEO逍遙子談3大修煉
測試：管理者領導力試卷測試問卷
策略二：共啟愿景--統(tǒng)一團隊思想
1. 描繪共同愿景的3個重要性
案例：馬云的貴人蔡崇信
2. 共啟團隊愿景的4個原則
1）有清晰的夢想和愿景
2）個人愿景和團隊愿景深度鏈接
3）共同看見目標
4）隨時慶祝勝利
案例：馬云20周年的演講、馬丁路德金《我的夢想》
策略三：知人善用--打造人才梯隊
1. 識人用人的3大思路
——用人比選人更重要、選擇大于培養(yǎng)、合適大于優(yōu)秀
測試：關鍵時刻——如何選擇團隊成員
2. 識人的4大法則：望、聞、問、切
演練：阿里巴巴管理者如何通過識人4大法則來選人？
3. 用人的5大理念
1）疑人要用，用人要疑
2）見人所短，用人所長
3）從“做事用人”到“用人做事”
4）管理者要善于“從后排把人往前拔”
5）有不拘一格降人才的思考
案例：馬云的用人故事、巴林銀行用人的事故
策略四：建立信任--加強團隊凝聚
1. 信任是金
案例：城門立柱的啟示
2. 建立信任的1個基礎：有效溝通
工具：哈里視窗理論
1）公開象限：讓員工尊重你而不是怕你
2）隱私象限：不能說、忘記說、不好意思說
3）盲點象限：盲點象限也可能是自己不知道的優(yōu)點
4）潛能象限：不要輕視每一名員工的潛能
3. 建立員工信任的3個方法
1）將隱私象限轉(zhuǎn)化為公開象限
2）將盲點象限轉(zhuǎn)化為公開象限
3）激發(fā)潛能象限
練習工具：阿里裸心會、魚缸會
策略五：多樣化激勵與輔導--激發(fā)團隊動力
1. 驅(qū)動力的3種形式：本能驅(qū)動、外在驅(qū)動、內(nèi)在驅(qū)動
討論：人類驅(qū)動力的來源？
激勵理論：馬斯洛需求理論、赫茨伯格雙因素理論
2. 激勵的4種方式：物質(zhì)激勵、價值激勵、目標激勵、成長激勵
3. 激勵的5大原則：即時性、兩手都要硬、針對性、形式大于內(nèi)容、關鍵事件進行放大
案例：阿里百萬俱樂部、關明生的打油詩、與馬云的約定、啟動大會、胖東來“顧客爭執(zhí)輿情”事件
4.情景領導-輔導員工的四種方式
1）高能低愿-支持
2）低能低愿-教練
3）低能高愿-指令
4）高能高愿-授權(quán)
第三講：執(zhí)行力激增——打造團隊行動力的超級引擎
一、團隊執(zhí)行力進階突破
案例：阿里鐵軍的執(zhí)行力
1. 明確執(zhí)行目標
1）SMART原則和NASA原則：目標設定
2）洋蔥法則：目標分解
案例：阿里巴巴如何定目標
現(xiàn)場演練：按照SMART法則，現(xiàn)場設定目標
2. 明確結(jié)果導向
1）行動不等于結(jié)果
2）進行結(jié)果有效把控
案例：馬云對于結(jié)果的觀點
3. 明確執(zhí)行標準
作用：明確標準才能評判執(zhí)行優(yōu)劣
案例：馬云的賭約
1）SOP管理法的優(yōu)化和運用
2）確保標準執(zhí)行一定要到位
4. 明確團隊責任
1）明確責任的1個重點：明白什么才是百分百自我負責
案例：阿里銷冠跳西湖的故事
工具：責任稀釋定律
2）突破責任稀釋的3種方法：對人、對事、對人又對事
5. 快速推進運行
1）執(zhí)行3口訣
2）快速執(zhí)行2步法
——第一步先開槍后瞄準、第二步后調(diào)整快迭代
3）運行流程優(yōu)化5方法
案例：阿里中供鐵軍團隊的流程優(yōu)化法
6. 及時檢查糾偏
1）檢查和監(jiān)督的必要性和重要性
2）破除好人文化、熟人文化和面子文化
3）有效監(jiān)督檢查五步曲
案例：阿里巴巴“搶月餅事件”
課程總結(jié)與問答環(huán)節(jié)（10分鐘）
1. 課程要點回顧
2. 解答學員疑問
3. 分享額外資源和進一步學習的途徑
4. 評出本次課程的361
講師背景| Introduction to lecturers
實戰(zhàn)型管理教練
業(yè)務團隊管理專家
18年+互聯(lián)網(wǎng)上市公司管理經(jīng)驗
列日大學高商學院（QS 265位）碩士
AACTP講師資格認證
曾任：阿里巴巴集團 | 業(yè)務總監(jiān)（業(yè)務專家）
曾任：安歆集團 | 上海城市總經(jīng)理
曾任：OYO酒店 | 大區(qū)運營總監(jiān)
曾任：攜程旅行網(wǎng) | 區(qū)域總監(jiān)
擅長領域：領導力、管理溝通、高績效團隊管理、目標管理、授權(quán)與激勵、執(zhí)行力、角色認知、阿里巴巴管理三板斧……
——為攜程旅行3次主導新業(yè)務的拓展與運營，獲攜程“優(yōu)秀貢獻獎”
——為阿里巴巴組織超50場培訓，1年內(nèi)獲 “飛行領航師”證（內(nèi)部講師最 高級別）
——是環(huán)球旅訊的專欄作者，連續(xù)3年獲環(huán)球旅訊“最 佳評論員”
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
陳舜老師擁有18年互聯(lián)網(wǎng)上市公司業(yè)務拓展、團隊運營管理經(jīng)驗與3年垂直行業(yè)頭部創(chuàng)業(yè)型企業(yè)戰(zhàn)略制定與組織打造經(jīng)驗，有豐富的從0→1業(yè)務拓展與團隊組建經(jīng)驗，帶領過300人+一線團隊，是當之無愧的實戰(zhàn)型企業(yè)管理教練。
? 從0到1組建超10個業(yè)務團隊，深入業(yè)務管理實戰(zhàn)一線：
01-為[攜程旅行]組建業(yè)務拓展團隊，第二個月實現(xiàn)開發(fā)簽署有效客戶20+家；組建華南酒店團購業(yè)務團隊與預付團隊，開發(fā)團購酒店8000+家，對標競爭酒店覆蓋率達90%，，覆蓋率四個大區(qū)排名第 一，產(chǎn)量排名第二；同時負責區(qū)域150+家供應商的運營管理，其中對10家供應商制定“產(chǎn)量提升計劃”，助力同年底3家供應商月均產(chǎn)量過萬，成為全國唯 一的3家產(chǎn)量過萬區(qū)域；此外，主導交付大住宿養(yǎng)蜂項目，創(chuàng)造1.2億客戶價值；
02-為[阿里巴巴]組建華南bd團隊，團隊績效全國排名前三，全年團隊離職率為0%；為[OYO集團]建立6個城市群酒店運營團隊與1個OTA運營團隊，負責區(qū)域230+家加盟酒店運營管理，營收完成率100%，OCC指標完成率110%，傭金回收率95%以上，OTA指標完成率100%。
? 團隊管理跨越20-500+人幅度，交付超100場管理賦能課程：
——為安歆集團管理上海近40家門店500多人，建立和梳理一套拓展、推廣、運營和銷售并行的協(xié)作機制，輸出10+管理賦能工具，保證經(jīng)營的高效產(chǎn)出，在任期間團隊銷售崗流失率保持在10%，職能崗流失率5%以內(nèi)，城市業(yè)績總收入完成率和利潤均全國排名第1，收入占比從全國35%提升到45%，虧損門店由6家減少至2家；
——開發(fā)超20+門管理實戰(zhàn)課程，為中石油集團、阿里巴巴、攜程旅行、安歆集團等企業(yè)開展超100+場培訓，包括《卓越銷售目標和績效管理》《跨部門溝通與協(xié)作》《業(yè)務的突破之道-管理者如何拿結(jié)果》等，賦能學員超8000人，好評率99%。
授課風格：
★ 授課形式生動活潑：通過講述個人經(jīng)歷、引用實際案例、使用幽默的語言等方式，吸引學員的注意力，讓學員感受到課堂的趣味性
★ 互動討論增加參與度：通過互動讓學員更好地理解和掌握知識，同時也能幫助他們在實際工作中更好地應用所學內(nèi)容
★ 邏輯條理清晰：按照清晰的邏輯結(jié)構(gòu)進行闡述，避免跳躍式的講解。讓學員能夠清晰地掌握知識的脈絡，更好地理解和記憶所學內(nèi)容
★ 適應性強：面對不同學員的不同學習習慣和接受能力，老師根據(jù)不同學員的能力和需求，采用不同的方法因材施教。為他們提供針對性的指導和建議
阿里巴巴文化與組織創(chuàng)新
阿里巴巴政委體系
深圳金融研究院、深圳建設銀行華僑城支行，廣東珠江啤酒、廣東華潤、深圳景田集團、廣東沃格集團、廣東省工控集團、佛山美的集團、北京途家集團、陜西西鳳就業(yè)集團、湖南省農(nóng)村信用社湘潭聯(lián)社、廣東奧爾電子、廣州路客集團、中石油廣東分公司、廣東電網(wǎng)廣州設計院、四川永祥集團、攜程旅行網(wǎng)、阿里巴巴集團、廣東省門窗協(xié)會、華僑城文旅、如榮盛、恒逸石化、吉利汽車、青山控股、藍思科技、海亮集團、伊電控股集團有限公司、河南明泰鋁業(yè)股份有限公司、廣東省奇思智能制造有限公司、快捷達通信設備(東莞)有限公司、東莞怡合達自動化股份有限公司、廣東都市麗人實業(yè)有限公司、德豐電創(chuàng)科技股份等
Service Procedure
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我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。
我們的咨詢團隊分布于各大領域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設計咨詢方案，確保項目的順利進行。
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