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企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課關(guān)鍵詞

KEY WORDS OF Corporate Training

培訓(xùn)地址：
關(guān)鍵字：
目標(biāo)與計劃管理

聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）

學(xué)員背景| Course Background

參加對象：企業(yè)銷售人員

授課形式：內(nèi)訓(xùn)

授課天數(shù)：1 天

課程背景| Course Background

在當(dāng)今快速變化的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)與機遇。為了在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，有效的目標(biāo)管理與計劃管理成為了組織成功的關(guān)鍵要素。本課程《目標(biāo)管理與計劃管理》正是在這一背景下應(yīng)運而生，旨在為企業(yè)和個人提供一套科學(xué)、實用的管理方法和工具，幫助其在復(fù)雜多變的環(huán)境中明確方向、制定策略、優(yōu)化資源、執(zhí)行計劃并達(dá)成預(yù)定目標(biāo)。

課程收益| Program Benefits

l 理解目標(biāo)管理的基本原理以及與個人的關(guān)系和重要性

l 學(xué)習(xí)如何設(shè)定具體、可衡量、可實現(xiàn)、相關(guān)性強、時限明確（SMART）的銷售目標(biāo)

l 掌握4種目標(biāo)分解的技巧，合理分配指標(biāo)的完成進(jìn)度

l 理解目標(biāo)與計劃的關(guān)系，掌握如何制定計劃以及5個方法與工具

l 掌握追蹤目標(biāo)的5種方法與技巧，提高員工在目標(biāo)完成過程中追業(yè)務(wù)過程的能力

課程大綱| Course Outline

第一講：目標(biāo)管理解析

一：有目標(biāo)的三個好處--目標(biāo)讓我們做的更好

1. 目標(biāo)清晰可見，隨時可以激發(fā)你向上努力之意愿與力量

2. 只要目標(biāo)正確，終有一天你必會成功

3. 沒有目標(biāo)就沒有著力點，到頭來一事無成

案例：橫渡英吉利海峽的故事、哈佛大學(xué)關(guān)于目標(biāo)對人生影響的跟蹤調(diào)查、斯?fàn)柭鼩埣睬嗄曜詺?

總結(jié)：成功就是等于目標(biāo)，其他一切都是這句話的注解

尼采說過一句話：“一個人知道自己為什么而活，就可以忍受任何一種生活


二、目標(biāo)管理的認(rèn)知

1. 目標(biāo)管理的來源

2. 目標(biāo)管理的定義

三、目標(biāo)管理的四個好處

1.給人的行為設(shè)定明確的方向，使人充分了解自己每個行為的目的

2.自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排時間，迫使自己未雨綢繆，把握今天

3.使人能清晰的評估每一個行為的進(jìn)展，正面檢討每個行為的效率

4.使人在沒有得到結(jié)果之前，就可以看到結(jié)果、激發(fā)潛能，產(chǎn)生持續(xù)的信心、熱情和動力

六、目標(biāo)管理的實質(zhì)

1.重視人的因素

2.建立目標(biāo)層次體系和目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)

七、目標(biāo)管理的過程：三個層次

1）共同商定目標(biāo)（參與）

2）目標(biāo)分解（目標(biāo)體系）

3）自我控制（授權(quán)管理和自我評價）

 

第二講：從戰(zhàn)略到目標(biāo)：目標(biāo)分解

一、制訂目標(biāo)：符合SMART原則

1.認(rèn)識目標(biāo)：好目標(biāo)2個表現(xiàn)——形與神

2.訂好目標(biāo)：訂目標(biāo)的SMART原則

3.目標(biāo)=指標(biāo)+時間+程度

案例：淘寶：GMV雙百萬；B2B一塊錢，一塊布；支付寶：一次支付成交率

二、分解目標(biāo)：從大目標(biāo)到小目標(biāo)

1.因子法：找到業(yè)務(wù)成功公式，抓關(guān)鍵要素

2.加減法：產(chǎn)品/業(yè)務(wù)組合

3.4W拆解法（WHEN、WHERE、WHO、WHAT）

4.剝洋蔥法：落到時間線，落實到崗位、落實到人

討論：不可定量目標(biāo)要如何拆解？

三、從目標(biāo)到KPI

1.目標(biāo)與KPI的關(guān)系

2.如何制定業(yè)務(wù)KPI-將員工的目標(biāo)具象化

3.好的KPI的7個標(biāo)準(zhǔn)

四、完成目標(biāo)的三個層次

1.價值導(dǎo)向目標(biāo)

2.結(jié)果導(dǎo)向目標(biāo)

3.任務(wù)導(dǎo)向目標(biāo)

 

第三講：從目標(biāo)到關(guān)鍵策略

一、目標(biāo)與任務(wù)的區(qū)別

1. 目標(biāo)與任務(wù)的關(guān)系

2. 有效的過程管理

二、如何進(jìn)行關(guān)鍵策略和計劃的制定

1. 關(guān)鍵策略和計劃制定的三大通病

1）只分解數(shù)字，不分解行動

2）行動計劃籠統(tǒng)，為分解到人、到事、到時間

3）行動雷同與崗位職責(zé)，沒有具體化

2. 計劃7要素：5W2H

1）What（什么）：明確計劃的主題和目標(biāo)，理解需要完成的任務(wù)是什么。
2）Why（為什么）：分析計劃的目的和重要性，明確實施計劃的必要性。
3）Where（哪里）：確定計劃執(zhí)行的地點或場所，包括具體的地理位置和環(huán)境條件。
4） When（何時）：規(guī)劃計劃的時間安排和時序，包括開始和結(jié)束時間以及各個階段的關(guān)鍵時間點。
5） Who（誰）：確定參與計劃的成員和責(zé)任人，明確每個人的角色和職責(zé)。
6） How（如何）：制定實現(xiàn)計劃的具體方法、步驟和策略，包括操作流程和技術(shù)手段。
7） How much（多少）：評估計劃的成本和預(yù)期影響，包括資源消耗、經(jīng)費預(yù)算以及可能的效果和成果。

案例：李云龍攻占山崎大隊的目標(biāo)計劃制定

3.計劃制定的：NASA原則

1) N:數(shù)字

2）A：分析

3）S:策略

4）A:行動

 

第四講：計劃執(zhí)行-追過程

一：追業(yè)務(wù)執(zhí)行過程中的三大抓手

1.量

1)定義（數(shù)量、質(zhì)量）

2)如何定量（根據(jù)業(yè)務(wù)目標(biāo)和流程推倒）

2、技能

1)技能水平?jīng)Q定轉(zhuǎn)化率

2)技能傳授要細(xì)化

3)技能提升（參加培訓(xùn)、加強個人拜訪）

3、心態(tài)

1)客戶心態(tài)

2)員工心態(tài)

3)管理者心態(tài)

二、追標(biāo)準(zhǔn)化的工作流程

1.員工的工作習(xí)慣系統(tǒng)

1）源頭找到意愿改變的人

2）培養(yǎng)個人良好的工作習(xí)慣形成系統(tǒng)

2.個人成長進(jìn)化系統(tǒng)

1）狂跑

2）狂問

3）狂訓(xùn)練

4）狂分享

案例：每日必做的六件事、每周必做6件事、周月必做6件事

三、追過程的1個工具

1.PDCA法則

1)計劃

2)執(zhí)行

3)監(jiān)督

4)調(diào)整

四、追過程的4個誤區(qū)

1.時間到了才檢查，不跟進(jìn)關(guān)鍵細(xì)節(jié)

2.關(guān)注HOW MUCH 而不是HOW

3.把追結(jié)果當(dāng)成追過程

4.不夠持續(xù)，隨性工作

 

課程總結(jié)與問答環(huán)節(jié)（10分鐘）

1:課程要點回顧

2:解答學(xué)員疑問

3:分享額外資源和進(jìn)一步學(xué)習(xí)的途徑

4:評出本次課程的361

 

講師背景| Introduction to lecturers

珀菲特顧問|陳舜老師

講師簡介 / About the Program Leader

實戰(zhàn)型管理教練

業(yè)務(wù)團(tuán)隊管理專家

18年+互聯(lián)網(wǎng)上市公司管理經(jīng)驗

列日大學(xué)高商學(xué)院（QS 265位）碩士

AACTP講師資格認(rèn)證

曾任：阿里巴巴集團(tuán) | 業(yè)務(wù)總監(jiān)（業(yè)務(wù)專家）

曾任：安歆集團(tuán) | 上海城市總經(jīng)理

曾任：OYO酒店 | 大區(qū)運營總監(jiān)

曾任：攜程旅行網(wǎng) | 區(qū)域總監(jiān)

擅長領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力、管理溝通、高績效團(tuán)隊管理、目標(biāo)管理、授權(quán)與激勵、執(zhí)行力、角色認(rèn)知、阿里巴巴管理三板斧……

——為攜程旅行3次主導(dǎo)新業(yè)務(wù)的拓展與運營，獲攜程“優(yōu)秀貢獻(xiàn)獎”

——為阿里巴巴組織超50場培訓(xùn)，1年內(nèi)獲 “飛行領(lǐng)航師”證（內(nèi)部講師最 高級別）

——是環(huán)球旅訊的專欄作者，連續(xù)3年獲環(huán)球旅訊“最 佳評論員”

 

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

陳舜老師擁有18年互聯(lián)網(wǎng)上市公司業(yè)務(wù)拓展、團(tuán)隊運營管理經(jīng)驗與3年垂直行業(yè)頭部創(chuàng)業(yè)型企業(yè)戰(zhàn)略制定與組織打造經(jīng)驗，有豐富的從0→1業(yè)務(wù)拓展與團(tuán)隊組建經(jīng)驗，帶領(lǐng)過300人+一線團(tuán)隊，是當(dāng)之無愧的實戰(zhàn)型企業(yè)管理教練。

? 從0到1組建超10個業(yè)務(wù)團(tuán)隊，深入業(yè)務(wù)管理實戰(zhàn)一線：

01-為[攜程旅行]組建業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊，第二個月實現(xiàn)開發(fā)簽署有效客戶20+家；組建華南酒店團(tuán)購業(yè)務(wù)團(tuán)隊與預(yù)付團(tuán)隊，開發(fā)團(tuán)購酒店8000+家，對標(biāo)競爭酒店覆蓋率達(dá)90%，，覆蓋率四個大區(qū)排名第 一，產(chǎn)量排名第二；同時負(fù)責(zé)區(qū)域150+家供應(yīng)商的運營管理，其中對10家供應(yīng)商制定“產(chǎn)量提升計劃”，助力同年底3家供應(yīng)商月均產(chǎn)量過萬，成為全國唯 一的3家產(chǎn)量過萬區(qū)域；此外，主導(dǎo)交付大住宿養(yǎng)蜂項目，創(chuàng)造1.2億客戶價值；

02-為[阿里巴巴]組建華南bd團(tuán)隊，團(tuán)隊績效全國排名前三，全年團(tuán)隊離職率為0%；為[OYO集團(tuán)]建立6個城市群酒店運營團(tuán)隊與1個OTA運營團(tuán)隊，負(fù)責(zé)區(qū)域230+家加盟酒店運營管理，營收完成率100%，OCC指標(biāo)完成率110%，傭金回收率95%以上，OTA指標(biāo)完成率100%。

? 團(tuán)隊管理跨越20-500+人幅度，交付超100場管理賦能課程：

——為安歆集團(tuán)管理上海近40家門店500多人，建立和梳理一套拓展、推廣、運營和銷售并行的協(xié)作機制，輸出10+管理賦能工具，保證經(jīng)營的高效產(chǎn)出，在任期間團(tuán)隊銷售崗流失率保持在10%，職能崗流失率5%以內(nèi)，城市業(yè)績總收入完成率和利潤均全國排名第1，收入占比從全國35%提升到45%，虧損門店由6家減少至2家；

——開發(fā)超20+門管理實戰(zhàn)課程，為中石油集團(tuán)、阿里巴巴、攜程旅行、安歆集團(tuán)等企業(yè)開展超100+場培訓(xùn)，包括《卓越銷售目標(biāo)和績效管理》《跨部門溝通與協(xié)作》《業(yè)務(wù)的突破之道-管理者如何拿結(jié)果》等，賦能學(xué)員超8000人，好評率99%。

授課風(fēng)格：

★ 授課形式生動活潑：通過講述個人經(jīng)歷、引用實際案例、使用幽默的語言等方式，吸引學(xué)員的注意力，讓學(xué)員感受到課堂的趣味性

★ 互動討論增加參與度：通過互動讓學(xué)員更好地理解和掌握知識，同時也能幫助他們在實際工作中更好地應(yīng)用所學(xué)內(nèi)容

★ 邏輯條理清晰：按照清晰的邏輯結(jié)構(gòu)進(jìn)行闡述，避免跳躍式的講解。讓學(xué)員能夠清晰地掌握知識的脈絡(luò)，更好地理解和記憶所學(xué)內(nèi)容

★ 適應(yīng)性強：面對不同學(xué)員的不同學(xué)習(xí)習(xí)慣和接受能力，老師根據(jù)不同學(xué)員的能力和需求，采用不同的方法因材施教。為他們提供針對性的指導(dǎo)和建議



培訓(xùn)課程 / Training courses

AI賦能相關(guān)

  1. AI賦能——目標(biāo)管理與計劃執(zhí)行
  2. AI賦能——跨部門溝通與協(xié)作
  3. AI賦能——領(lǐng)導(dǎo)力“八項核心能力”修煉
  4. AI賦能關(guān)鍵躍遷——管理者角色認(rèn)知與轉(zhuǎn)變

管理技能提升

  1. 管理密鑰-新晉銷售管理者的管理技能提升
  2. 管理密鑰-管理者的重啟與突破
  3. 管理密鑰-管理者的綜合管理技能提升
  4. 管理教練技術(shù)-打造高效團(tuán)隊

溝通與協(xié)作

  1. 目標(biāo)管理與溝通協(xié)作
  2. 橫向溝通技巧與下屬工作效能提升
  3. 溝通解密-管理者的溝通技能提升
  4. 團(tuán)隊凝聚力打造-有效溝通與協(xié)作技巧提升

領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊建設(shè)

  1. 代際領(lǐng)導(dǎo)力-新生代員工柔性管理
  2. 成就卓越-管理者時間管理與目標(biāo)管理能力提升
  3. 成就卓越-企業(yè)中層綜合管理技能提升
  4. 從技術(shù)走向管理
  5. 高效團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力與員工輔導(dǎo)與激勵技巧
  6. 高效向上管理
  7. 工程項目管理卓越領(lǐng)導(dǎo)力及人力資源管理能力提升
  8. 目標(biāo)管控與有效表達(dá)
  9. 目標(biāo)管理與計劃執(zhí)行
  10. 目標(biāo)管理與深度復(fù)盤
  11. 勝在執(zhí)行-八步打造團(tuán)隊卓越執(zhí)行力
  12. 突破管理瓶頸：掌握卓越領(lǐng)導(dǎo)力，鑄就企業(yè)高效戰(zhàn)隊
  13. 團(tuán)隊鍛造——高績效團(tuán)隊的建設(shè)與管理
  14. 團(tuán)隊有效激勵的策略與技術(shù)
  15. 問題分析與解決
  16. 銷售目標(biāo)與計劃管理
  17. 銷售如何通過目標(biāo)管理拿結(jié)果
  18. 銷售團(tuán)隊的職業(yè)化溝通技巧提升
  19. 效率提升：多任務(wù)場景下的時間與精力管理
  20. 陽光心態(tài)建立與責(zé)任心修煉
  21. 一線主管如何帶領(lǐng)90后新一代員工
  22. 員工的輔導(dǎo)與激勵
  23. 員工的輔導(dǎo)與有效溝通
  24. 職場高效能溝通技巧
  25. 制勝職場-高效溝通的藝術(shù)
  26. 制勝職場：中基層管理者的效能提升
  27. 中基層員工卓越成長營：激發(fā)潛力，賦能團(tuán)隊
  28. 卓越領(lǐng)導(dǎo)力——帶人帶心領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)修煉
  29. 卓越領(lǐng)導(dǎo)力——領(lǐng)導(dǎo)干部管理技能修煉
  30. 卓越領(lǐng)導(dǎo)力三項核心能力修煉與高效溝通
  31. 組織能力提升與高效會議管理

阿里巴巴相關(guān)

  1. 阿里巴巴腿部管理三板斧
  2. 打破壁壘——跨部門溝通與協(xié)作

  3. 阿里巴巴文化與組織創(chuàng)新

  4. 阿里巴巴政委體系




代表性客戶 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

深圳金融研究院、深圳建設(shè)銀行華僑城支行，廣東珠江啤酒、廣東華潤、深圳景田集團(tuán)、廣東沃格集團(tuán)、廣東省工控集團(tuán)、佛山美的集團(tuán)、北京途家集團(tuán)、陜西西鳳就業(yè)集團(tuán)、湖南省農(nóng)村信用社湘潭聯(lián)社、廣東奧爾電子、廣州路客集團(tuán)、中石油廣東分公司、廣東電網(wǎng)廣州設(shè)計院、四川永祥集團(tuán)、攜程旅行網(wǎng)、阿里巴巴集團(tuán)、廣東省門窗協(xié)會、華僑城文旅、如榮盛、恒逸石化、吉利汽車、青山控股、藍(lán)思科技、海亮集團(tuán)、伊電控股集團(tuán)有限公司、河南明泰鋁業(yè)股份有限公司、廣東省奇思智能制造有限公司、快捷達(dá)通信設(shè)備(東莞)有限公司、東莞怡合達(dá)自動化股份有限公司、廣東都市麗人實業(yè)有限公司、德豐電創(chuàng)科技股份等


服務(wù)流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 溝通診斷
  • 項目調(diào)研
  • 方案設(shè)計
  • 達(dá)成共識
  • 項目實施
  • 持續(xù)跟蹤
  • 效果評估

服務(wù)優(yōu)勢

Service Advantages

  • 對行業(yè)特性的深刻理解

    我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。

  • 豐富的案例庫及落地方案

    我們的咨詢方案的設(shè)計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領(lǐng)域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。

  • 經(jīng)驗深厚的咨詢團(tuán)隊

    我們的咨詢團(tuán)隊分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計咨詢方案，確保項目的順利進(jìn)行。

關(guān)于珀菲特顧問

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我們是？人才培養(yǎng)與智能制造解決方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我們做什么？承接組織績效提升與人才學(xué)習(xí)發(fā)展業(yè)務(wù)。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服務(wù)的客戶：世界五百強企業(yè)、合資工廠、國有企業(yè)、快速發(fā)展的民營企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

    10年更懂你

  • 6000+

    中大型企業(yè)共同選擇

  • 600000+

    累計培訓(xùn)學(xué)員

  • 1500+

    現(xiàn)有公開課

  • 10000+

    現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課

  • 800+

    現(xiàn)有在線課程

  • 20+

    輻射城市

線下業(yè)務(wù)

OFFLINE BUSINESS

  • 內(nèi)訓(xùn)課

    高層團(tuán)隊引導(dǎo)工作坊

    中層管理內(nèi)訓(xùn)

    基層管理內(nèi)訓(xùn)

  • 項目咨詢

    人才梯隊建設(shè)咨詢項目

    工廠運營咨詢項目

    TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項目

  • 公開課

    領(lǐng)導(dǎo)力公開課

    精益智造公開課

    個人效能公開課

視頻資訊

Video Information

【見證企業(yè)成長每一步】
AI效能提升 × HR實戰(zhàn)干貨 × 領(lǐng)導(dǎo)力精要，前沿管理智慧每周更新，
關(guān)注視頻號獲取全場景管理解決方案，讓卓越觸手可及！


企業(yè)視頻號


官網(wǎng)電話：400-008-4600；手機號：13382173255（Karen鄭老師）；網(wǎng)站：www.perfectpx.com

培訓(xùn)的客戶涵蓋多個行業(yè)的知名企業(yè)

PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

數(shù)字化搭建企業(yè)學(xué)習(xí)平臺，加速人才培養(yǎng)

專屬云大學(xué)，一鍵部署，智能配課，千人千面

1.點擊下面按鈕復(fù)制微信號

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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師