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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）
學(xué)員背景| Course Background
參加對(duì)象：國(guó)際業(yè)務(wù)一線中高管理層
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
授課天數(shù)：1 天
課程背景| Course Background
在全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)的背景下，德國(guó)作為全球工業(yè)4.0的引領(lǐng)者和歐洲最大經(jīng)濟(jì)體，正在尋求產(chǎn)業(yè)鏈的多元化。中國(guó)的高端制造業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，在大型工業(yè)設(shè)備領(lǐng)域已具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，特別是在性價(jià)比、交付周期等方面具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。然而，多數(shù)中國(guó)企業(yè)在進(jìn)入德國(guó)市場(chǎng)時(shí)面臨以下痛點(diǎn)：
· 商業(yè)文化差異：對(duì)德國(guó)企業(yè)的決策流程、溝通方式和商業(yè)禮儀缺乏了解，導(dǎo)致溝通效率低下。
· 準(zhǔn)入門檻高：德國(guó)市場(chǎng)對(duì)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)證和產(chǎn)品質(zhì)量要求極高，企業(yè)難以快速達(dá)標(biāo)。
· 談判能力不足：在大型工業(yè)設(shè)備談判中，缺乏對(duì)德國(guó)客戶需求的深刻理解，難以構(gòu)建有效的價(jià)值主張。
· 本土化運(yùn)營(yíng)困難：在品牌建設(shè)、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面難以滿足德國(guó)客戶的期望。
· 資源整合能力弱：缺乏對(duì)德國(guó)展會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)和政府支持項(xiàng)目的有效利用。
本課程旨在幫助中國(guó)高端裝備制造企業(yè)突破這些障礙，建立可持續(xù)的市場(chǎng)拓展模式。
課程收益| Program Benefits
1. 戰(zhàn)略層面：掌握德國(guó)市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)策略，制定適合企業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)入路徑。
2. 戰(zhàn)術(shù)層面：學(xué)習(xí)德國(guó)采購(gòu)評(píng)估體系，掌握高價(jià)值設(shè)備談判技巧。
3. 執(zhí)行層面：建立符合德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品與服務(wù)體系，形成可執(zhí)行的市場(chǎng)拓展方案。
課程大綱| Course Outline
第一單元：德國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)分析與機(jī)遇
1. 德國(guó)工業(yè)4.0戰(zhàn)略與市場(chǎng)環(huán)境
o 德國(guó)工業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)
o 重點(diǎn)工業(yè)領(lǐng)域發(fā)展方向
2. 市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)典案例研究
o 并購(gòu)模式
§ 三一重工收購(gòu)普茨邁斯特
§ 美的集團(tuán)收購(gòu)庫(kù)卡（KUKA）
§ 北控集團(tuán)收購(gòu)EEW
o 獨(dú)立開(kāi)發(fā)模式
§ 徐工集團(tuán)歐洲總部布局
§ 海爾集團(tuán)德國(guó)研發(fā)中心
o 技術(shù)合作模式
§ 濰柴動(dòng)力與凱傲合作
§ 寧德時(shí)代與寶馬合作
o 漸進(jìn)式開(kāi)拓模式
§ 海天注塑機(jī)技術(shù)中心布局
§ 比亞迪德國(guó)電動(dòng)巴士工廠
§ 聯(lián)想集團(tuán)德國(guó)市場(chǎng)拓展
o 案例啟示與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
§ 市場(chǎng)進(jìn)入路徑選擇
§ 技術(shù)提升策略
§ 品牌建設(shè)方法
§ 本土化運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)
第二單元：商務(wù)溝通與談判策略
1. 德國(guó)商業(yè)文化
o 文化特點(diǎn)與價(jià)值觀
o 商務(wù)禮儀與禁忌
o 決策風(fēng)格分析
2. 高價(jià)值設(shè)備談判技巧
o 價(jià)值主張構(gòu)建方法
o 技術(shù)規(guī)格溝通要點(diǎn)
o 商務(wù)條款談判策略
o 風(fēng)險(xiǎn)控制與責(zé)任界定
3. 實(shí)戰(zhàn)演練
o 基于真實(shí)案例的談判場(chǎng)景設(shè)計(jì)
o 小組演練與點(diǎn)評(píng)
o 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與反饋
第三單元：市場(chǎng)開(kāi)拓實(shí)操路徑
1. 市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)劃
o 企業(yè)資質(zhì)準(zhǔn)備
o 渠道布局策略
o 本地化服務(wù)體系設(shè)計(jì)
o 技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)搭建
2. 項(xiàng)目實(shí)施管理
o 項(xiàng)目周期管理
o 交付驗(yàn)收流程
o 售后服務(wù)體系
o 客戶關(guān)系維護(hù)
3. 資源整合方案
o 展會(huì)資源利用（結(jié)合三一、徐工、聯(lián)想?yún)⒄菇?jīng)驗(yàn)）
o 行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)接
o 本地服務(wù)商選擇
o 政府支持項(xiàng)目
o 融資方案設(shè)計(jì)
總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃
· 課程要點(diǎn)回顧
· 學(xué)員行動(dòng)計(jì)劃制定
· 資源對(duì)接與后續(xù)支持
課后成果：
· 德國(guó)商務(wù)溝通話術(shù)模板
· 重要展會(huì)與行業(yè)協(xié)會(huì)名錄
· 學(xué)員行動(dòng)計(jì)劃模板
講師背景| Introduction to lecturers
石悅?cè)A老師 企業(yè)出海經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)專家
12年海外跨國(guó)企業(yè)與海外政府職場(chǎng)、項(xiàng)目與創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)
曾任：香港維世全球資產(chǎn)管理公司丨企業(yè)戰(zhàn)略總監(jiān)
曾任：Flatfee Corp (硅谷AI法律科技初創(chuàng)公司）丨全球跨境合規(guī)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與商務(wù)拓展負(fù)責(zé)人、副總裁
曾任：中電光谷（香港上市公司00798.HK)丨硅谷分公司董事總經(jīng)理，北美首席代表
曾任：加拿大安大略省省政府丨公務(wù)員，高級(jí)政策顧問(wèn),P6副處級(jí)
曾任：多倫多大學(xué)商學(xué)院智庫(kù)丨經(jīng)濟(jì)政策分析師
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：出海企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理、出海企業(yè)的合規(guī)管理、出海企業(yè)管理者能力提升、出海項(xiàng)目落地、跨文化的高效溝通等；
《多元文化環(huán)境下的領(lǐng)導(dǎo)力》
《出海企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)力（中高管）》教練式共創(chuàng)方案工作坊
《跨文化溝通——海外首席代表如何管理和解決文化沖突》
《跨文化溝通——理解當(dāng)?shù)匚幕⒘?xí)俗、與商業(yè)環(huán)境》（定制課：可根據(jù)國(guó)家定制）
《出海項(xiàng)目落地路線圖》（定制課：可根據(jù)國(guó)家定制）
《跨境企業(yè)遠(yuǎn)程運(yùn)營(yíng)與合規(guī)管理》
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過(guò)程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫(kù)，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶需求及問(wèn)題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員
現(xiàn)有公開(kāi)課
現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課
現(xiàn)有在線課程
輻射城市
OFFLINE BUSINESS
高層團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)工作坊
中層管理內(nèi)訓(xùn)
基層管理內(nèi)訓(xùn)
人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢項(xiàng)目
工廠運(yùn)營(yíng)咨詢項(xiàng)目
TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項(xiàng)目
領(lǐng)導(dǎo)力公開(kāi)課
精益智造公開(kāi)課
個(gè)人效能公開(kāi)課
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