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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）
學員背景| Course Background
參加對象：?負責國際業(yè)務拓展的管理人員 ?計劃或正在中東地區(qū)發(fā)展的銷售與市場團隊 ?需要尋找和管理代理商與零售商的業(yè)務負責人
授課形式：內(nèi)訓
授課天數(shù)：1 天
課程背景| Course Background
公司專注于冷鏈、HVACR、制冷系統(tǒng)控制和空氣質量監(jiān)測解決方案，為全球客戶提供高效的溫控管理產(chǎn)品。中東市場因其高溫氣候、快速城市化進程和零售業(yè)的增長，對冷鏈設備和HVACR產(chǎn)品需求旺盛。
然而，進入中東市場并建立穩(wěn)定的代理商和零售商網(wǎng)絡需要深刻理解當?shù)氐纳虡I(yè)環(huán)境、文化特點以及有效的市場拓展策略。
本課程旨在幫助Elitech公司快速、高效地開拓中東市場，建立強有力的銷售渠道。
課程收益| Program Benefits
1. 了解中東市場的商業(yè)環(huán)境、法規(guī)及文化特點。
2. 掌握尋找、篩選和管理代理商與零售商的策略。
3. 提升談判技巧，優(yōu)化合同條款，建立長期合作關系。
4. 學習成功案例，避免進入市場的常見陷阱。
課程大綱| Course Outline
第一講：中東市場概覽（2小時）
知識點
· 中東市場的商業(yè)環(huán)境：主要經(jīng)濟體（沙特、阿聯(lián)酋、卡塔爾等）
· HVACR和冷鏈設備在中東的市場需求與發(fā)展趨勢
· 主要行業(yè)法規(guī)與市場準入要求
· 文化因素對商業(yè)合作的影響（如宗教習慣、商業(yè)禮儀）
使用的工具（（部分工具需要收費，展示為免費視頻，使用時需要收費）
· 世界銀行Ease of Doing Business數(shù)據(jù)
· 中東市場行業(yè)報告（Statista, Frost & Sullivan等）
· Google Trends分析產(chǎn)品市場熱度
第二講：尋找和篩選優(yōu)質代理商與零售商（1小時）
知識點
· 代理商/零售商的類型與作用
· 如何通過行業(yè)展會、商業(yè)協(xié)會、LinkedIn、B2B平臺（如Alibaba, Exporteers）尋找潛在合作伙伴
· 代理商和零售商的評估標準（如市場覆蓋能力、財務穩(wěn)定性、品牌忠誠度）
· 如何建立首次聯(lián)系，篩選并篩查潛在合作伙伴
使用的工具展示（部分工具需要收費，展示為免費視頻，使用時需要收費）
· LinkedIn Sales Navigator（尋找潛在合作伙伴）
· 商業(yè)數(shù)據(jù)庫（如Kompass, Export Genius）
· Google Sheet/CRM系統(tǒng)（管理潛在合作伙伴）
第三講：談判與合作管理（1小時）
知識點
· 代理合同的關鍵條款與談判策略
· 代理商和零售商的價格體系與利潤空間
· 物流、售后、培訓支持的設置
· 如何制定KPI，監(jiān)控代理商的表現(xiàn)
· 文化溝通技巧：如何處理不同商業(yè)風格的分歧
使用的工具
· HubSpot CRM（管理代理商與客戶）
· Notion/Google Docs（記錄談判要點與合同條款）
· AI寫作工具（優(yōu)化商業(yè)郵件、談判方案）
第四講：本地化營銷與品牌建設（1小時）
知識點
· 如何制定符合中東市場的品牌傳播策略
· 數(shù)字營銷渠道：Google Ads, Facebook, LinkedIn在中東的應用
· 線下推廣策略：行業(yè)展會、經(jīng)銷商會議、VIP客戶維護
· 如何結合本地文化元素優(yōu)化品牌形象
使用的工具
· Google Ads & Meta廣告管理平臺
· SEMrush/SimilarWeb（分析競爭對手營銷策略）
· Canva AI（制作本地化營銷內(nèi)容）
第五講：實戰(zhàn)演練（1小時）
· 小組討論：針對Elitech的產(chǎn)品特點，制定中東市場拓展計劃
使用的工具
· SWOT分析（市場拓展策略）
· Google Sheet（制定市場拓展計劃）
· 線上協(xié)作工具（如Miro）
講師背景| Introduction to lecturers
石悅華老師 企業(yè)出海經(jīng)營實戰(zhàn)專家
12年海外跨國企業(yè)與海外政府職場、項目與創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗
曾任：香港維世全球資產(chǎn)管理公司丨企業(yè)戰(zhàn)略總監(jiān)
曾任：Flatfee Corp (硅谷AI法律科技初創(chuàng)公司）丨全球跨境合規(guī)產(chǎn)品開發(fā)與商務拓展負責人、副總裁
曾任：中電光谷（香港上市公司00798.HK)丨硅谷分公司董事總經(jīng)理，北美首席代表
曾任：加拿大安大略省省政府丨公務員，高級政策顧問,P6副處級
曾任：多倫多大學商學院智庫丨經(jīng)濟政策分析師
擅長領域：出海企業(yè)的運營管理、出海企業(yè)的合規(guī)管理、出海企業(yè)管理者能力提升、出海項目落地、跨文化的高效溝通等；
《多元文化環(huán)境下的領導力》
《出海企業(yè)的領導力（中高管）》教練式共創(chuàng)方案工作坊
《跨文化溝通——海外首席代表如何管理和解決文化沖突》
《跨文化溝通——理解當?shù)匚幕?、習俗、與商業(yè)環(huán)境》（定制課：可根據(jù)國家定制）
《出海項目落地路線圖》（定制課：可根據(jù)國家定制）
《跨境企業(yè)遠程運營與合規(guī)管理》
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結合。
我們的咨詢團隊分布于各大領域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設計咨詢方案，確保項目的順利進行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計培訓學員
現(xiàn)有公開課
現(xiàn)有內(nèi)訓課
現(xiàn)有在線課程
輻射城市
OFFLINE BUSINESS
高層團隊引導工作坊
中層管理內(nèi)訓
基層管理內(nèi)訓
人才梯隊建設咨詢項目
工廠運營咨詢項目
TTT內(nèi)訓師咨詢項目
領導力公開課
精益智造公開課
個人效能公開課
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官網(wǎng)電話：400-008-4600；手機號：13382173255（Karen鄭老師）；網(wǎng)站：www.perfectpx.com
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