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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）
學(xué)員背景| Course Background
參加對(duì)象：海外營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員、國(guó)際業(yè)務(wù)拓展人員、跨文化團(tuán)隊(duì)管理者
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
授課天數(shù)：1 天
課程背景| Course Background
在全球化進(jìn)程加速的今天，企業(yè)正面臨海外市場(chǎng)拓展的重要機(jī)遇與挑戰(zhàn)。特別是在沙特阿拉伯、墨西哥等新興市場(chǎng)，您是否正在面臨以下挑戰(zhàn)？
1、文化差異帶來(lái)的溝通障礙：如何理解并適應(yīng)目標(biāo)國(guó)家的商業(yè)文化與社交禮儀？
2、市場(chǎng)環(huán)境認(rèn)知不足：如何準(zhǔn)確把握沙特、墨西哥的商業(yè)環(huán)境與消費(fèi)者需求？
3、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)管理：如何應(yīng)對(duì)海外市場(chǎng)的法律法規(guī)要求，確保業(yè)務(wù)合規(guī)運(yùn)營(yíng)？
4、跨文化團(tuán)隊(duì)協(xié)作：如何提升團(tuán)隊(duì)在多元文化環(huán)境中的適應(yīng)能力與執(zhí)行力？
5、海外安全意識(shí)：如何確保海外業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中的人員與資產(chǎn)安全？
本課程特別針對(duì)即將或正在開(kāi)拓沙特、墨西哥市場(chǎng)的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，提供實(shí)用的跨文化商務(wù)技能培訓(xùn)與實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)。
課程收益| Program Benefits
1、加深對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的理解，提升市場(chǎng)開(kāi)拓效率
2、降低文化沖突風(fēng)險(xiǎn)，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率
3、增強(qiáng)合規(guī)意識(shí)，規(guī)避海外經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
4、提升團(tuán)隊(duì)跨文化適應(yīng)能力，加速市場(chǎng)滲透
5、建立海外安全意識(shí)，保障海外業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展
課程大綱| Course Outline
模塊一：目標(biāo)國(guó)商業(yè)環(huán)境與文化解析（沙特、墨西哥）（90分鐘）
1. 沙特阿拉伯市場(chǎng)概覽
· 政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境
o 政治體制與決策機(jī)制
o "2030愿景"發(fā)展規(guī)劃
o 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型重點(diǎn)領(lǐng)域
· 社會(huì)文化特點(diǎn)
o 伊斯蘭文化核心價(jià)值觀
o 性別文化特點(diǎn)
o 時(shí)間觀念差異
2. 墨西哥市場(chǎng)深度剖析
· 經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀
o 宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)解讀
o 重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
o USMCA協(xié)議影響
o 與中國(guó)經(jīng)貿(mào)關(guān)系
· 文化價(jià)值觀念
o 拉美文化特色
o 家庭觀念影響
o 宗教信仰作用
o 社交習(xí)慣差異
3. 沙特、墨西哥、與中國(guó)的文化差異
o 霍夫斯特德六維度文化模型解析與應(yīng)用
o 沙特、墨西哥市場(chǎng)的文化啟示
模塊二：跨文化溝通與商務(wù)禮儀（120分鐘）
1. 文化差異分析及商務(wù)啟示
· 最顯著的三個(gè)差異：
o 不確定性規(guī)避(UAI) —— 中國(guó)(30) vs 沙特(80)/墨西哥(82)
§ 商務(wù)啟示：
1. 與沙特、墨西哥合作需要更詳細(xì)的合同條款
2. 決策過(guò)程需要更多書(shū)面確認(rèn)
o 長(zhǎng)期取向(LTO) —— 中國(guó)(87) vs 沙特(36)/墨西哥(24)
§ 商務(wù)啟示：
3. 在沙特和墨西哥更注重短期成效展示
4. 投資回報(bào)周期預(yù)期需要調(diào)整
o 放縱/約束維度(IVR) ——中國(guó)(24)/沙特(52) vs 墨西哥(97)
§ 商務(wù)啟示：
5. 墨西哥的商務(wù)關(guān)系建立需要更多社交活動(dòng)
6. 在墨西哥的團(tuán)隊(duì)建設(shè)可以更活潑開(kāi)放
7. 激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)需考慮享樂(lè)因素
· 三國(guó)文化共同點(diǎn)
o 較高的權(quán)力距離
o 集體主義傾向
o 男性化特征
· 對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)啟示
o 市場(chǎng)進(jìn)入策略
o 營(yíng)銷策略調(diào)整
o 客戶關(guān)系管理
o 與渠道合作伙伴的建議
· 文化沖突的管理方式
o 沙特阿拉伯
o 墨西哥
模塊三：海外經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與合規(guī)（90分鐘）
1. 法律合規(guī)重點(diǎn)
o 沙特：
§ 嚴(yán)格遵守伊斯蘭教法
§ 關(guān)注本地化雇傭要求
§ 重視數(shù)據(jù)本地化規(guī)定
§ 遵守外商投資限制
o 墨西哥：
§ 重視勞工權(quán)益保護(hù)
§ 注意環(huán)境合規(guī)要求
§ 遵守反壟斷規(guī)定
§ 關(guān)注稅收合規(guī)
2. 風(fēng)險(xiǎn)管理重點(diǎn)
o 沙特：
§ 伊斯蘭文化禁忌
§ 性別互動(dòng)規(guī)范
§ 商業(yè)行為準(zhǔn)則
§ 反腐敗政策
o 墨西哥：
§ 當(dāng)?shù)貏诠しㄒ?guī)
§ 環(huán)境保護(hù)要求
§ 反壟斷合規(guī)
§ 商業(yè)道德規(guī)范
模塊四：海外安全實(shí)務(wù)（60分鐘）
1. 國(guó)別風(fēng)險(xiǎn)介紹
o 沙特安全風(fēng)險(xiǎn)
§ 政治安全
§ 文化安全
o 墨西哥安全風(fēng)險(xiǎn)
§ 社會(huì)治安
§ 自然災(zāi)害
2. 關(guān)鍵防范措施
o 住宿安全
o 個(gè)人防護(hù)
o 出行安全
3. 應(yīng)急處置要點(diǎn)
o 基本原則
o 緊急聯(lián)絡(luò)
o 應(yīng)急預(yù)案
講師背景| Introduction to lecturers
石悅?cè)A老師 企業(yè)出海經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)專家
12年海外跨國(guó)企業(yè)與海外政府職場(chǎng)、項(xiàng)目與創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)
曾任：香港維世全球資產(chǎn)管理公司丨企業(yè)戰(zhàn)略總監(jiān)
曾任：Flatfee Corp (硅谷AI法律科技初創(chuàng)公司）丨全球跨境合規(guī)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與商務(wù)拓展負(fù)責(zé)人、副總裁
曾任：中電光谷（香港上市公司00798.HK)丨硅谷分公司董事總經(jīng)理，北美首席代表
曾任：加拿大安大略省省政府丨公務(wù)員，高級(jí)政策顧問(wèn),P6副處級(jí)
曾任：多倫多大學(xué)商學(xué)院智庫(kù)丨經(jīng)濟(jì)政策分析師
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：出海企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理、出海企業(yè)的合規(guī)管理、出海企業(yè)管理者能力提升、出海項(xiàng)目落地、跨文化的高效溝通等；
《多元文化環(huán)境下的領(lǐng)導(dǎo)力》
《出海企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)力（中高管）》教練式共創(chuàng)方案工作坊
《跨文化溝通——海外首席代表如何管理和解決文化沖突》
《跨文化溝通——理解當(dāng)?shù)匚幕?、?xí)俗、與商業(yè)環(huán)境》（定制課：可根據(jù)國(guó)家定制）
《出海項(xiàng)目落地路線圖》（定制課：可根據(jù)國(guó)家定制）
《跨境企業(yè)遠(yuǎn)程運(yùn)營(yíng)與合規(guī)管理》
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項(xiàng)目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢方案的設(shè)計(jì)過(guò)程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫(kù)，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢方案前，我們會(huì)為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶需求及問(wèn)題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企業(yè)共同選擇
累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員
現(xiàn)有公開(kāi)課
現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課
現(xiàn)有在線課程
輻射城市
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高層團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)工作坊
中層管理內(nèi)訓(xùn)
基層管理內(nèi)訓(xùn)
人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢項(xiàng)目
工廠運(yùn)營(yíng)咨詢項(xiàng)目
TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢項(xiàng)目
領(lǐng)導(dǎo)力公開(kāi)課
精益智造公開(kāi)課
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