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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
線(xiàn)上線(xiàn)下：人才培養(yǎng)與智能制造解決方案提供商
- 400-008-4600
KEY WORDS OF Corporate Training
聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）
學(xué)員背景| Course Background
參加對(duì)象：管理者
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
授課天數(shù)：3 天
課程背景| Course Background
對(duì)處在轉(zhuǎn)型期的民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，成長(zhǎng)放緩甚至停滯成為當(dāng)下民營(yíng)企業(yè)所急需解決的問(wèn)題。在過(guò)去，民營(yíng)得益于市場(chǎng)的快速發(fā)展而實(shí)現(xiàn)不斷加速成長(zhǎng)。而如今，企業(yè)經(jīng)營(yíng)層面上面臨成本上升，產(chǎn)能過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)加劇，業(yè)績(jī)下滑，創(chuàng)新失敗等種種挑戰(zhàn)，在這樣的環(huán)境下，實(shí)現(xiàn)企業(yè)加速成長(zhǎng)，把企業(yè)做大、做強(qiáng)、做久，比以往更難，也更顯功力。
課程大綱| Course Outline
第一天上午破冰：什么是基業(yè)常青
基業(yè)長(zhǎng)青的前提是：活下去
民營(yíng)企業(yè)走向衰落的N種方法
狂妄自大：不重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的快速崛起，不重視客戶(hù)價(jià)值的持續(xù)創(chuàng)造
盲目擴(kuò)張：過(guò)去的成功能復(fù)制到未來(lái)，目前的能力能勝任全業(yè)務(wù)
漠視危機(jī)：把企業(yè)規(guī)模作為抗危資本，過(guò)分樂(lè)觀的應(yīng)對(duì)一切不利
救命稻草：以賭博的心態(tài)開(kāi)展新業(yè)務(wù)，依靠神人來(lái)扭轉(zhuǎn)衰敗局面
遺忘滅亡：發(fā)展的信心消失回天乏力，退出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是唯一出路
商人和企業(yè)家的區(qū)別：商人是逐利的，企業(yè)家是做事業(yè)，而且是有套路的做事業(yè)
企業(yè)經(jīng)營(yíng)的套路是什么？雙輪驅(qū)動(dòng)的基業(yè)常青模型
第一天上午（9:00-12:00）
戰(zhàn)略制勝：BLM戰(zhàn)略制定到執(zhí)行模型
沒(méi)有戰(zhàn)略的企業(yè)一定長(zhǎng)不大
成功很難，失敗卻很容易，從失敗中看戰(zhàn)略選擇
什么是戰(zhàn)略？未來(lái)的方向如何選擇
華為30年做到8000億對(duì)中小企業(yè)的啟示
戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的初心和原點(diǎn)
如何看清不確定的環(huán)境：后疫情時(shí)代企業(yè)戰(zhàn)略怎么定
都是機(jī)會(huì)主義者：?jiǎn)栴}是如何持續(xù)找到市場(chǎng)機(jī)會(huì)
戰(zhàn)略就是高層有決心，中層有能力，基層有意愿
第一天下午（14:00-18:00）
業(yè)績(jī)?yōu)橥酰喝绾未蛟觳灰蕾?lài)人的銷(xiāo)售系統(tǒng)
銷(xiāo)售不成體系的公司，難以突破成長(zhǎng)瓶頸
你的客戶(hù)是誰(shuí)？在哪里？
建立不依賴(lài)個(gè)人的立體客戶(hù)關(guān)系
如何提升銷(xiāo)售線(xiàn)索的轉(zhuǎn)化率
銷(xiāo)售流程設(shè)計(jì)的7大步驟
銷(xiāo)售會(huì)議到底怎么開(kāi)？
把銷(xiāo)售能力固話(huà)在組織層面而非個(gè)人層面
第二天上午（9:00-12:00）
人才倍出：如何管好干部和人才
沒(méi)有人才的團(tuán)隊(duì)，無(wú)法持續(xù)增長(zhǎng)
機(jī)會(huì)帶來(lái)人才，人才帶來(lái)技術(shù)
企業(yè)增長(zhǎng)的人才正循環(huán)是什么？
中小企業(yè)老板對(duì)待人才要用什么樣的添堵
老板要怎么識(shí)別有能力的人
企業(yè)發(fā)展不同階段所需要的人才特質(zhì)是什么？
怎么選拔，考核，淘汰干部
本來(lái)人才就不多，怎么人盡其用
第二天下午（14:00-18:00）
力出一孔：導(dǎo)向沖鋒的激勵(lì)體系設(shè)計(jì)
不會(huì)分錢(qián)的組織一定做不大
追求增量才有資格談分錢(qián)
華為的分錢(qián)原則：多打糧食，增加土地肥力
價(jià)值創(chuàng)造，價(jià)值評(píng)價(jià)，價(jià)值分配的循環(huán)
激勵(lì)的原則：效率優(yōu)先，兼顧公平
怎么才能分好錢(qián)又能得人心
短期，中期，長(zhǎng)期激勵(lì)的模型
第三天上午（9:00-12:00）
文化牽引：為奮斗者創(chuàng)造奮斗氛圍和環(huán)境
士氣低落的團(tuán)隊(duì)必將走向衰亡
為什么你的企業(yè)奮斗者這么少
不奮斗的原因是沒(méi)有氛圍
從哪些方面激發(fā)員工的奮斗欲望
物質(zhì)激勵(lì)與非物質(zhì)激勵(lì)搭配設(shè)計(jì)
設(shè)計(jì)組織的激勵(lì)包
第三天下午（14:00-18:00）
執(zhí)行保障：怎么打造組織的執(zhí)行力
沒(méi)有執(zhí)行力，一切管理都是空談
什么是執(zhí)行力？
執(zhí)行力的3個(gè)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)
執(zhí)行力的提升從執(zhí)行的思維開(kāi)始
執(zhí)行的行為如何管控
提升執(zhí)行力的N大關(guān)鍵工具
講師背景| Introduction to lecturers
張陽(yáng)
13年華為經(jīng)歷
原華為某系統(tǒng)部集團(tuán)服務(wù)解決方案部部長(zhǎng)
原華為某地區(qū)部服務(wù)解決方案部部長(zhǎng)
某系統(tǒng)部埃及子網(wǎng)副部長(zhǎng)
原華為某地區(qū)服務(wù)投標(biāo)商務(wù)部部長(zhǎng)
從業(yè)經(jīng)驗(yàn)與實(shí)戰(zhàn)背景
13年華為經(jīng)歷。在華為期間多次獲得杰出個(gè)人、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、總裁嘉獎(jiǎng)令等獎(jiǎng)項(xiàng)。
張陽(yáng)老師具備豐富的一線(xiàn)業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，大型項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)、具備強(qiáng)大的客戶(hù)業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)解讀等能力。長(zhǎng)期的一線(xiàn)經(jīng)歷讓其具備豐富的TO B項(xiàng)目運(yùn)作、合同談判經(jīng)驗(yàn)，能根據(jù)不同類(lèi)型客戶(hù)發(fā)掘新的機(jī)會(huì)點(diǎn)，根據(jù)業(yè)務(wù)需要快速調(diào)整產(chǎn)品方案和拓展方向。
多年海外職業(yè)經(jīng)歷，讓其對(duì)不同文化有較強(qiáng)的兼容性和適應(yīng)性。具備完善的外籍團(tuán)隊(duì)管理合作經(jīng)驗(yàn)，跨文化管理經(jīng)驗(yàn)，能快速推動(dòng)人力資源完成本地化運(yùn)作，在海外期間負(fù)責(zé)部門(mén)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略沙盤(pán)勾畫(huà)，業(yè)務(wù)策略制定，以支撐海外公司5年遠(yuǎn)景戰(zhàn)略規(guī)劃。同時(shí)極強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)和前瞻意識(shí)，能有效發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并推動(dòng)解決。
在華為期間歷經(jīng)多次組織變革、對(duì)企業(yè)管理從粗放到精細(xì)有深刻理解，期間對(duì)接過(guò)埃森哲、IBM等咨詢(xún)公司，曾負(fù)責(zé)華為L(zhǎng)TC流程變革在埃及代表處的落地。在業(yè)務(wù)領(lǐng)域也成績(jī)卓越，其任職代表處期間，兩年時(shí)間，服務(wù)銷(xiāo)售額從零達(dá)到8700萬(wàn)美金。任職Etisalat系統(tǒng)部期間，簽訂1.2億美金戰(zhàn)略項(xiàng)目。
在華為任職期間的培訓(xùn)經(jīng)歷
2008年：在北非地區(qū)部給片區(qū)骨干培訓(xùn)《全Turn-key項(xiàng)目投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)要領(lǐng)》，在業(yè)務(wù)場(chǎng)景最復(fù)雜的Turn-key項(xiàng)目中，為北非地區(qū)部制定了Turn-key項(xiàng)目的實(shí)戰(zhàn)操作標(biāo)準(zhǔn)。
給埃及代表處培訓(xùn)《合同變更與合同管理》，幫助一線(xiàn)人員在合同履行過(guò)程中，應(yīng)對(duì)客戶(hù)的變更需求，保障公司利益。
2010年：給埃及代表處培訓(xùn)《跨文化管理》，本人所負(fù)責(zé)的沃達(dá)豐系統(tǒng)部是員工本地化比例最高的系統(tǒng)部，本地化率高達(dá)85%。
給系統(tǒng)部全員培訓(xùn)《從關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系到普遍客戶(hù)關(guān)系》，結(jié)構(gòu)性的促進(jìn)了客戶(hù)關(guān)系的深層次改善和客戶(hù)連接力與關(guān)系黏性。
2011年：基于解決方案種類(lèi)的復(fù)雜性和不同客戶(hù)的多樣定制性，給北非地區(qū)部服務(wù)解決方案部全員培訓(xùn)《標(biāo)書(shū)的背后》，培訓(xùn)大家如何通過(guò)分析客戶(hù)業(yè)務(wù)鏈條，理解客戶(hù)深層次的背后需求，最終形成深度戰(zhàn)略合作。
2012年：給中東地區(qū)部Etidalat系統(tǒng)部培訓(xùn)《如何改善合同質(zhì)量》（背景：本人負(fù)責(zé)的Etisalat某1億美金項(xiàng)目，成功從7頁(yè)合同談成近600頁(yè)合同，明確了大量結(jié)構(gòu)性?xún)?nèi)容和改善了諸多權(quán)益細(xì)節(jié)，為公司避免了重大損失，此項(xiàng)目獲得杰出個(gè)人獎(jiǎng)、杰出團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、總裁嘉獎(jiǎng)令、記一等功）
作為華為LTC流程北非落地金種子，給埃及代表處全員培訓(xùn)LTC流程落地操作要領(lǐng)，并監(jiān)督執(zhí)行。
2013年-2017年：華為大學(xué)兼職講師和實(shí)戰(zhàn)演練教練員（注：華為大學(xué)的講師是各業(yè)務(wù)部門(mén)員工兼職擔(dān)任，條件是達(dá)到一定任職資格和級(jí)別、并具備豐富的一線(xiàn)經(jīng)驗(yàn)、且通過(guò)了華為大學(xué)的講師認(rèn)證。）
作為華大實(shí)戰(zhàn)演練教練員，重點(diǎn)培訓(xùn)新員工的實(shí)戰(zhàn)能力，基于一線(xiàn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從海外國(guó)家宏觀業(yè)務(wù)分析、客戶(hù)需求分析、線(xiàn)索發(fā)掘、機(jī)會(huì)點(diǎn)引導(dǎo)、解決方案定制、競(jìng)爭(zhēng)方式方法、合同商務(wù)基本要領(lǐng)、項(xiàng)目整體戰(zhàn)術(shù)實(shí)操、客戶(hù)關(guān)系、團(tuán)隊(duì)管理、流程遵從等全方位對(duì)新員工未來(lái)將面臨的工作場(chǎng)景做實(shí)戰(zhàn)演練。
課程開(kāi)發(fā)：2015年以華為大學(xué)實(shí)戰(zhàn)教練員的身份參與一線(xiàn)實(shí)戰(zhàn)課程開(kāi)發(fā)，獲得優(yōu)秀課程獎(jiǎng)。
授課風(fēng)格
張陽(yáng)老師課程內(nèi)容設(shè)計(jì)邏輯性強(qiáng)，授課案例富有故事感和畫(huà)面感，知識(shí)內(nèi)容干貨實(shí)戰(zhàn)，實(shí)戰(zhàn)案例從一線(xiàn)中來(lái)，富有場(chǎng)景性。老師的課程工具豐富且實(shí)用，學(xué)員容易吸收理解并加以運(yùn)用，從客戶(hù)關(guān)系分析層層遞進(jìn)，運(yùn)用銷(xiāo)售方法幫助學(xué)員學(xué)會(huì)大客戶(hù)關(guān)系管理、銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作、鐵三角協(xié)同作戰(zhàn)等銷(xiāo)售知識(shí)。
《向標(biāo)桿學(xué)習(xí)大客戶(hù)銷(xiāo)售》：如何做好大客戶(hù)銷(xiāo)售管理，客戶(hù)關(guān)系體系構(gòu)建，銷(xiāo)售項(xiàng)目跟進(jìn)
《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)演練與客戶(hù)關(guān)系管理》：一線(xiàn)銷(xiāo)售的十八般武藝，純銷(xiāo)售工具和技巧的實(shí)戰(zhàn)解析
《狼性激情踐行核心價(jià)值觀》：如何通過(guò)狼性文化導(dǎo)入，為企業(yè)持續(xù)注入組織活力
《標(biāo)桿企業(yè)高效執(zhí)行力密碼》：解密19萬(wàn)華為人高效執(zhí)行力背后的內(nèi)因促進(jìn)和外因推動(dòng)
《鐵三角商戰(zhàn)成功之道》：掌握鐵三角基本概念及四大角色定位，鐵三角高效運(yùn)作流程
東莞證券、大疆、西安平安普惠金融、魯能集團(tuán)、博敏電子、佛山蒙娜麗莎集團(tuán)、廈門(mén)明穗、深圳好博窗控、中航集團(tuán)、中石油中國(guó)管網(wǎng)集團(tuán)、新華三集團(tuán)、好博門(mén)窗、傳化集團(tuán)、中航集團(tuán)、顧家家居、京信網(wǎng)絡(luò)、亞信科技、招商銀行、新希望集團(tuán)、歐諾印刷、東陽(yáng)光集團(tuán)等。
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類(lèi)企業(yè)的項(xiàng)目咨詢(xún)基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。
我們的咨詢(xún)方案的設(shè)計(jì)過(guò)程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識(shí)，又重視項(xiàng)目的實(shí)操性。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)，我們積累了豐富的案例庫(kù)，涉及18個(gè)領(lǐng)域，近千個(gè)案例，并將案例與咨詢(xún)項(xiàng)目完美結(jié)合。
我們的咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在定制咨詢(xún)方案前，我們會(huì)為客戶(hù)匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢(xún)師，供客戶(hù)進(jìn)行比對(duì)選擇，根據(jù)客戶(hù)需求及問(wèn)題，定制化地設(shè)計(jì)咨詢(xún)方案，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
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累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員
現(xiàn)有公開(kāi)課
現(xiàn)有內(nèi)訓(xùn)課
現(xiàn)有在線(xiàn)課程
輻射城市
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高層團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)工作坊
中層管理內(nèi)訓(xùn)
基層管理內(nèi)訓(xùn)
人才梯隊(duì)建設(shè)咨詢(xún)項(xiàng)目
工廠運(yùn)營(yíng)咨詢(xún)項(xiàng)目
TTT內(nèi)訓(xùn)師咨詢(xún)項(xiàng)目
領(lǐng)導(dǎo)力公開(kāi)課
精益智造公開(kāi)課
個(gè)人效能公開(kāi)課
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