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企業(yè)內訓課關鍵詞

KEY WORDS OF Corporate Training

培訓地址:
關鍵字:
光伏行業(yè)內卷下的突圍之道

聯(lián)系我們:
13382173255(Karen鄭老師)

學員背景| Course Background

參加對象:光伏行業(yè)集團高層/子公司中高層管理者

授課形式:內訓

授課天數(shù):1 天

課程收益| Program Benefits

1、統(tǒng)一思想,認清形勢:剖析行業(yè)內卷的本質與根源,提振團隊信心

2、理念革新,鍛造鐵軍: 導入狼性文化,激發(fā)組織內在的求生欲與戰(zhàn)斗力

3、管理增效,精準賦能:提倡高效管理模式(如BP模式),杜絕管理懸空。

4、凝聚共識,激發(fā)行動: 促使學員課后轉化知識為管理革新與工作舉措

課程大綱| Course Outline

第一部分:識局與鑄魂

一、當前挑戰(zhàn)與破局心態(tài)

引子:一張圖看懂光伏“內卷”——我們在“等風來”,還是“主動造風”?

1、內卷的本質:從“增量競爭”到“存量搏殺”

1)內卷并非簡單的價格戰(zhàn),而是低水平、同質化的無效/低效競爭

2)破局關鍵:跳出紅海,重塑價值

二、信心重塑:光伏的未來依然是星辰大海

1、從全球能源轉型、國家“雙碳”戰(zhàn)略的長期確定性,行業(yè)基本盤穩(wěn)固

3、強勢思維才有強勢結果 今天的困難,是為未來的王者清理賽道

 

第二部分:破局基石——打造市場導向的“狼性文化”

一、“羊性文化” vs “狼性文化”

1、羊性特征: 等待指令、安于現(xiàn)狀、內部消耗、畏懼變化。

2、狼性特征: 嗅覺敏銳(市場)、主動出擊(客戶)、團隊協(xié)作(獵物)、堅韌不拔(目標)。

3、狼性文化的核心三要素:

1)危機意識:永遠戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,永遠如履薄冰。市場壓力無衰減傳遞每一個人

2)目標導向:唯一的目標就是“獵物”(市場份額、利潤、客戶滿意度)

(3) 血性拼搏:敢于亮劍,狹路相逢勇者勝。獎勵“戰(zhàn)功”,而非“苦勞

二、利出一孔:驅動狼性的激勵機制

1、原則: 激勵向“奮斗者”和“貢獻者”傾斜,打破平均主義。

2、設計思路:

1)強激勵: 對超額完成市場開拓、成本控制、技術創(chuàng)新等關鍵破局任務的團隊和個人,給予超常規(guī)獎勵。

2)快反饋: 即時激勵機制(如項目獎金、戰(zhàn)功紅包),激勵效果最大化。

3)淘汰制: 明確績效底線,對長期無法創(chuàng)造價值的“死水”進行優(yōu)化,保持組織活力。

案例:華為狼性文化中震撼的故事/VIVO的狼性渠道設計

 

部分:聚力與增效——構建與業(yè)務同頻的管理體系

一、拒絕“空中樓閣”——讓管理成為業(yè)務的“戰(zhàn)略伙伴” (BP模式)

1、BP模式為什么可以讓管理措施不懸空

1)管理者的窘境:為什么我們的管理措施總感覺“夠不著”業(yè)務?

2)分析傳統(tǒng)職能部門(HR、財務、行政等)與業(yè)務部門之間的“墻”。

(3) 管理的價值不是“管控”,而是“賦能”業(yè)務打勝仗。

2、BP模式核心解碼

1)角色轉變: “事務處理者”到“業(yè)務合作伙伴、解決方案集成者”。

2)工作前移: 管理者必須“泡”在一線,聽得見炮火,理解業(yè)務痛點。

3)思維轉變:從“規(guī)則思維”到“業(yè)務思維”,“對上負責”到“對業(yè)務結果負責”

案例:1、BP與晶科科技的綜合能源服務合資模式

2、中油BP加油站/華為研發(fā)績效聯(lián)動

二、BP模式落地三步法:

1、懂業(yè)務: 能看懂業(yè)務報表/復盤業(yè)務得失/與業(yè)務人員同頻對話

2、建信任: 成為業(yè)務負責人“左膀右臂”,提供有價值的建議與支持。

3、推方案: 基于業(yè)務需求,提供定制化的人才、資金、流程解決方案。

案例研討: 某業(yè)務單元急需開拓新市場,傳統(tǒng)管理模式和BP管理模式分別會如何應對?對比兩種模式的效率與效果。

案例總結:BP模式核心是讓專業(yè)職能“沉”到業(yè)務土壤中,以問題為養(yǎng)分,以結果為果實。

 

部分:開拓與突圍——市場破局的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術

一、紅海求生:存量市場的“深度挖掘”

1、“賣產品”到“賣價值”

1)價格戰(zhàn)的盡頭是“雙輸”——為客戶提供差異化價值

2)價值點: 更優(yōu)度電成本(LCOE)、更可靠全生命周期保障、更快響應

2、“一次性交易”到“長期服務綁定”

1)開拓運維服務、電站檢測、技術改造、資產管理等高附加值業(yè)務。

2)思路: 將客戶變成長期合作伙伴,鎖定未來收益,構建護城河。

3、“單點作戰(zhàn)”到“生態(tài)共贏”

策略:與金融機構、EPC總包商、電網公司等建立緊密戰(zhàn)略聯(lián)盟

二、藍海遠航:增量市場的“精準開拓”

1、“光伏+”的無限可能:跨界融合,創(chuàng)造新需求

1)光伏+建筑 (BIPV): 從“光伏板”到“綠色建材”,開拓城市市場藍海。

2)光伏+交通: 光伏車棚、充電樁、高速公路光伏等。

3)光伏+農業(yè)/漁業(yè): 農光互補、漁光互補,提高土地綜合利用價值。

4)光伏+儲能/氫能: 打造“光儲充”、“光伏制氫”一體化解決方案,迎接新型電力系統(tǒng)機遇。

2、全球化布局的新思考:

1)識別和聚焦高增長、高利潤的海外目標市場。

(2) 本地化團隊建設、供應鏈本土化、適應當?shù)卣呶幕?

 

課程總結:——“破局,從我做起” 行業(yè)的冬天,正是英雄輩出的時代

請每位管理者思考并寫下:聽完本次課程,我將采取的1個最重要的管理理念改變和2個具體的業(yè)務推動行動。

講師背景| Introduction to lecturers

珀菲特顧問|熊偉老師

講師簡介 / About the Program Leader

熊偉老師  管理與思維訓練專家

北京理工大學MBA

資深企業(yè)管理咨詢顧問及項目總監(jiān)

CALFA國際認證行動學習促動師

英國博贊©思維導圖認證講師

《結構性思維》版權課程認證講師

訊飛/DATAWHALE AI工程師認證

阿里巴巴達摩院AI訓練師(高級)認證

北京理工大學、南昌大學客座教授

國際版權課程《當責領導力®》認證講師

北京大學、上海交大、武漢大學總裁班特約講師

曾任:正邦集團(中國500強)丨副總裁

曾任:遠成股份(三板上市公司)丨副總裁丨監(jiān)事會主席

曾任:江西藍谷能源(三板上市公司)丨總經理

曾任:江西省水投工程建設集團丨外部董事

擅長領域:MTP、團隊建設、創(chuàng)新思維、系統(tǒng)思維、結構思維、問題分析解決

 

熊偉老師擁有20年企業(yè)高端管理經驗,曾任500強企業(yè)人力資源總監(jiān)、副總裁、三板上市公司總經理,知名管理咨詢公司合伙人,大型國企獨立董事,精通企業(yè)管理及人力資源體系建設,管理視角寬廣,理論與實踐功底扎實,尤其擅長企業(yè)管理、團隊與組織建設、人力資源體系建設、企業(yè)管理問題診斷分析。曾受邀擔任南昌大學06-08年連續(xù)三年的MBA入學面試考官,榮獲2009年中國現(xiàn)代農牧企業(yè)人力資源管理優(yōu)秀貢獻獎;長期兼任福建省、江西省中小企業(yè)服務中心特聘講師,江西省工信委特聘企業(yè)專家。

同時,熊偉老師專注思維類培訓課程多年,系統(tǒng)掌握了東尼博贊思維導圖、結構化思維、行動學習等版權課程講授。經過多年的實戰(zhàn)總結,熊偉老師總結了一整臺豐富的思維類教學手法,擅長將管理經驗與思維技術有效地結合在一起,幫助學員深刻理解、掌握各種思維技術的原理、方法和工具,培訓效果得到了客戶的一致好評和高頻返聘。

【企業(yè)高端管理經驗】

新三板上市公司——江西藍谷新能源科技股份有限公司(股票代碼870465)

任公司總經理,兼任子公司鼎宸節(jié)能科技服務有限公司總經理

中國超大型農牧企業(yè)集團,中國500強企業(yè)——正邦集團(股票代碼002157)

集團3萬余人,年銷售額近400億元。歷任正邦科技股份有限公司人力資源總經理、正邦集團管理學院執(zhí)行院長、集團養(yǎng)殖事業(yè)部副總經理、集團黨委委員、集團副總裁、總裁助理

大型綜合制藥企業(yè)集團——華潤江中藥業(yè)(證券代碼600750)

歷任北京藥物研究所生物工程試驗室副主任、銷售經理、市場部經理、掛職余干縣黃金埠鄉(xiāng)副鄉(xiāng)長、集團人力資源副總

中國汽配行業(yè)龍頭企業(yè)、全球隱形冠軍——遠成集團(證券代碼:834388)

歷任集團副總裁、人力資源中心總監(jiān)、遠成科技股份有限公司監(jiān)事會主席。分管集團人力資源中心、總經辦、信息部

大型汽車銷售服務集團——江西弘基集團及其子集團國力集團

歷任集團副總裁兼人力資源中心總監(jiān),分管人力資源中心、總經辦、信息部、審計部

 

【企業(yè)管理咨詢項目操盤能力】

3年多的企業(yè)管理咨詢經驗,曾擔任某管理咨詢公司合伙人,為10余家企業(yè)提供管理咨詢服務,積累了豐富的行業(yè)和企業(yè)解決方案。部分案例如下:

?《福建泉州仁建集團組織優(yōu)化與薪酬績效體系設計》     項目總監(jiān)

?《浙江潤華集團績效管理咨詢項目》                   項目經理

?《浙江恒達集團管理溝通與組織再設計咨詢項目》       項目經理

?《江西省血液中心薪酬與績效體系建設》               項目總監(jiān)

?《南昌燃氣集團組織優(yōu)化與薪酬設計管理咨詢》         項目經理

?《江西百神藥業(yè)組織與管理體系診斷》                 項目經理

?《江西中郵人壽組織管理體系咨詢》                   項目經理

?《南昌印鈔有限公司研發(fā)管理體系優(yōu)化》               項目經理

授課風格:

1、內容上具備高度、深度、廣度:高瞻遠矚,全局化思維。深耕管理,功底深厚,見解深刻。管理視野寬廣,行業(yè)涉足廣泛,服務數(shù)百家客戶,主導多個大項目,積累了大量成功案例。

2、收益上注重落地、實用、實效:授課聚焦企業(yè)需求,注重價值輸出,大量方法、工具、案例,深入淺出,內容豐富

3、形式上注重互動、參與、活潑:采用分組PK、角色扮演、視頻解析、小組演練、案例研討等多種演繹形式,學員興趣度高、參與性強,氣氛活潑




培訓課程 / Training courses

1、綜合管理類

《管理者角色認知》《MTP系列訓練》

《目標與計劃管理》《高績效團隊建設》

《高效時間管理》《高品質管理溝通》

《跨部門溝通與協(xié)作》《卓越領導力提升》

2、思維技術類

《高效問題分析與解決》

《麥肯錫分析與解決復雜問題的秘籍》

《創(chuàng)新思維與創(chuàng)新管理》

《結構化思維技能提升》

《管理者系統(tǒng)思維能力升級》

《思維導圖與職場應用》



代表性客戶 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

知名企業(yè):中車集團、中糧集團、中鐵集團、中核集團、三一重工、中聯(lián)重科、華潤醫(yī)藥、中興通訊、沈飛集團、山東重工、三星電子、松下能源、富士康集團、中國平安、中國銀行、美國通用汽車、東風汽車集團、上海大眾、廣汽集團、寶武集團、富士康、神華集團、包鋼集團、萬科地產、星河地產、中建五局、中建八局、統(tǒng)一實業(yè)、云南煙草、浙江煙草、山東煙草、中國聯(lián)通、中國電信、中國移動、工信部電子第五研究所、中國電子系統(tǒng)工程第四建設公司、長沙城發(fā)石化、西南兵器工業(yè)、央企中國電子系統(tǒng)、內蒙西部燃氣集團、央企中國建筑五局西南公司、中國移動廣東中山分公司、中國石油集團渤海石油裝備制造、中國航發(fā)航空科技股等

金融行業(yè):中國銀行長春分行、蘇州中行、蘇州銀行、中國工商銀行江西分行、中國農業(yè)銀行陜西分行、浙江農信學院江山農商行中郵保險江西分公司、沈陽農銀人壽、平安普惠、浙江農商行、大地保險、中國人保PICC新疆分公司、太平洋保險山西公司、平安財險秦皇島分公司、太平洋財險南京公司、香港匯豐公司、農商行(溫州、德清、宜春、江山等)

地產/建筑行業(yè):萬科股份、武漢漢正街控股集團公司、魯能集團(地產)海南分公司、河北隆基地產、深圳星河地產集團、南昌市政公用集團、龍湖地產、聯(lián)泰地產江西公司、河南建業(yè)新生活集團、湖北潤聯(lián)物業(yè)、北京南極星集團、長春城開集團、株洲城開集團、中海物業(yè)、中建三局、中建五局、中建八局、中建新疆建工集團、武漢中建商砼、中核工業(yè)二三建設公司、中核華辰建設公司、中天三建、浙江城建集團、深圳海龍建筑、廣東建筑科學研究院集團、安徽水安建設集團、山東歷城建設集團、成都宏基建材、湖北興發(fā)集團、山西建投集團智奧公司、中建八局智能公司、海南海航日月廣場商業(yè)、中建集團

醫(yī)藥行業(yè):廣藥集團、南京醫(yī)藥集團、吉林修正藥業(yè)集團、吉林萬通藥業(yè)、華潤三九醫(yī)藥股份公司、上海醫(yī)藥集團、重慶醫(yī)工院、廣州邁普醫(yī)學、上海皓元醫(yī)藥、江西百神藥業(yè)、山東燕喜堂醫(yī)藥連鎖公司、江西東信醫(yī)療集團、四川遠大蜀陽藥業(yè)股份公司、浙江中醫(yī)藥大學中藥飲片公司、深圳全藥網醫(yī)藥有限公司、淄博市市立醫(yī)院、奧克斯醫(yī)療集團、葵花藥業(yè)、老百姓大藥房連鎖、內蒙古伊品生物科技、

汽車行業(yè):上汽通用、武漢通用、煙臺通用、上海大眾、成都一汽大眾、長春一汽集團、東風汽車集團、十堰汽車制造廠、廣汽集團研發(fā)中心、重慶金康新能源汽車、東風悅達起亞公司、武漢東風本田、無錫東方汽車公司、江鈴汽車、湖南艾盛汽車……

電力行業(yè):河北國家電網、上海國家電網、吉林國家電網、內蒙古國家電網、浙江國家電網、溫州電網、臺州電網、安徽國家電網、甘肅國家電網、青海國家電網、四川國家電網、湖北能源集團、大唐電力南京發(fā)電廠、金雷風電股份公司、上海電力經濟技術研究院、中電四公司四分公司、國網福建電力、九洲電氣集團、

電子/IT行業(yè):三星(中國)惠州公司、松下能源(無錫)有限公司、富士康(深圳)科技有限公司、中興通訊集團南京、上海、蘭州、深圳研發(fā)中心、中國電子集團南京十四所、安徽萬泰電子股份公司、中科院電子所、浙江強潤電子、中國電子系統(tǒng)工程第四建設有限公司

煙草行業(yè):山東臨沂煙草專賣局、山東費縣煙草專賣局、云南煙草玉溪烤復廠、寧夏吳忠卷煙廠、浙江煙草公司衢州分公司、浙江煙草公司臺州分公司、江蘇泰州煙草公司、江蘇鹽城煙草公司、湖北煙草紅安卷煙廠、廣西煙草公司柳州市公司、中煙江西廣豐卷煙廠、江西煙草專賣局鐵路分局、廣西來賓煙草專賣局

制造行業(yè):山東重工集團、美的電氣、包鋼集團、中海油裝備公司、沈飛集團、三一重工、中聯(lián)重科、徐工集團、揚子江船業(yè)集團、中車集團、中遠海運重工、中船重工、天山股份、杭州叉車、合肥叉車、臥龍電氣、康師傅、西子電梯、山鷹紙業(yè)、全友家居、中原化學、衡水老白干股份、景德鎮(zhèn)市政公用集團、寶武集團、湖南伍子醉集團、吉利集團新能源商用車公司、中核集團陜西新華水利水電、南昌頂津(康師傅)、濰柴控股集團、青山集團、浙江力諾股份、新希望乳業(yè)、龍大美食、上海星服企業(yè)、江蘇揚子江船廠、徐工集團工程機械股份

總裁班:

武漢大學EDP、北京大學總裁班、上海交大總裁版、湖南大學繼續(xù)教育、南昌大學經管EMBA班、石油大學繼續(xù)教育學員、上海海事大學、貴州大學高培中心、阜陽創(chuàng)業(yè)大學、南京大江商學院等總裁班

……


服務流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 溝通診斷
  • 項目調研
  • 方案設計
  • 達成共識
  • 項目實施
  • 持續(xù)跟蹤
  • 效果評估

服務優(yōu)勢

Service Advantages

  • 對行業(yè)特性的深刻理解

    我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經驗,并對企業(yè)進行深度研究和剖析,總結出一系列深入的觀點和經驗。

  • 豐富的案例庫及落地方案

    我們的咨詢方案的設計過程秉承“知行合一”的理念,既具備理論知識,又重視項目的實操性。經過多年的經驗,我們積累了豐富的案例庫,涉及18個領域,近千個案例,并將案例與咨詢項目完美結合。

  • 經驗深厚的咨詢團隊

    我們的咨詢團隊分布于各大領域,擁有多年的業(yè)內從業(yè)經驗,具備豐富的企業(yè)管理實操經驗。在定制咨詢方案前,我們會為客戶匹配多位業(yè)內咨詢師,供客戶進行比對選擇,根據(jù)客戶需求及問題,定制化地設計咨詢方案,確保項目的順利進行。

關于珀菲特顧問

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我們是?人才培養(yǎng)與智能制造解決方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我們做什么?承接組織績效提升與人才學習發(fā)展業(yè)務。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服務的客戶:世界五百強企業(yè)、合資工廠、國有企業(yè)、快速發(fā)展的民營企業(yè)、行業(yè)領頭企業(yè)。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

    10年更懂你

  • 6000+

    中大型企業(yè)共同選擇

  • 600000+

    累計培訓學員

  • 1500+

    現(xiàn)有公開課

  • 10000+

    現(xiàn)有內訓課

  • 800+

    現(xiàn)有在線課程

  • 20+

    輻射城市

線下業(yè)務

OFFLINE BUSINESS

  • 內訓課

    高層團隊引導工作坊

    中層管理內訓

    基層管理內訓

  • 項目咨詢

    人才梯隊建設咨詢項目

    工廠運營咨詢項目

    TTT內訓師咨詢項目

  • 公開課

    領導力公開課

    精益智造公開課

    個人效能公開課

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官網電話:400-008-4600;手機號:13382173255(Karen鄭老師);網站:www.perfectpx.com

培訓的客戶涵蓋多個行業(yè)的知名企業(yè)

PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

數(shù)字化搭建企業(yè)學習平臺,加速人才培養(yǎng)

專屬云大學,一鍵部署,智能配課,千人千面

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Karen /鄭老師